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什么是客户经营？客户是一种资源，通过各种服务的形式与客户之间持续建立着一种信任的关系，并将客户资源进行有效地整合与配置，使之不断地产生新的有效的能量且将这种能量最大限度地释放。准客户的分类：A类：很认可你，也很认可保险；...
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示例一：缘故客户话术，1.自我介绍，【业】：您好，是老陈吗？我是小张。【客】：哦，你好啊！【业】：您现在方便么？有个事跟您聊几句？【客】：还好，你说。2.表明打电话的原因，【业】：老陈，最近我加入了中国人寿成为一名理财经...
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欢迎加入人保大家庭！新起点，新征程，学好新人532，让我们赢在起跑线！我们目前的福利、待遇，意外残疾 30,000，意外身故 30,000，疾病身故15000，初年度佣金FYC，续期佣金RYC，新人训练津贴说明：1、FY...
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第一章，培前说明、团队建设、热烈欢迎参加人保寿险新兵营的领导和学员们！第二章，开训典礼、领导入场、培训班组织、培训简介、新兵营课表、手机静音、本次培训必须身着职业装、本次培训不接受任何形式的请假、不许无故迟到早退旷课，班...
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风险管理程序：风险识别、风险估测、风险评价、选择风险管理技术，保险：投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者...
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在辉煌的征途，接力忠诚，用卓越书写，团队的丰功，以中国人保的名义，为事业领航，携手博爱的精神，把真情传送，以人为本，和谐奋进，中国人保，共和国保险的传承，以人为本，和谐奋进，中国人保，我们共同，我们共同的光荣。
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父亲带着三个儿子去草原上猎杀野兔。在到达目的地，一切准备得当，开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题：你们看到了什么？目标的重要性，老大回答道：“我看到我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。”父亲摇...
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初识保险业，情定保险路，相约人保，分享提纲，1、初识保险（供参考：第一次接触保险的故事或心路历程，为何选择保险行业等），2、进入人保（供参考：人保的独特之处，最吸引你的地方等），分享提纲，供参考：第一单成交展业过程和心路...
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每位伙伴必须通关；角色定位：把自己当销售人员、关主当客户，融入到情境之中；通关前充分准备；注意表情、眼神、语气、语调的运用；若被关主叫停，则表示不通过，注意不与关主做任何争辩，对于关主指出的不通过原因虚心接受并及时改进，...
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保险职业道德，职业道德是从事一定职业的人们在自身特定的工作中所应该遵守的行为规范的总和。涵盖了从业人员与服务对象、职业与职工、职业与职业之间的关系。各行业职业道德的行为特征，保险从业人员的职业道德：是保险从业人员在履行其...
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正确看待异议处理，面对保险，我们的客户……保险买时容易理赔难…保险公司倒了怎么办？不需要保险，我有朋友在保险公司，保险都是骗人的，保险的时间太长了，我考虑一下，我老公不同意，我已经买过保险了，我老公不同意，你会给我打折吗...
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递送保单，递送保单的目的，有机会再次发现客户对保险的需求，让客户有机会考虑下一步的保障计划，获得介绍准客户的机会，建立我们专业寿险顾问的权威，递送保单前的准备工作。物：保单及封套，名片，客户资料归档，人：熟悉面谈的话术保...
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陈先生，上次跟您聊过后，我根据您的需求制作了一份计划书，这是非常专业的计划书，接下来我用10分钟的时间跟您讲解一遍。我讲解的目地是为了让您清楚这三个方面的内容：1、现在交多少钱？2、以后拿多少钱？3、中间保障什么？为了让...
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社保住院报销V字图，这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。社保住院“V”字图第二步：?起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线...
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社保升级销售逻辑要点，陌生：张先生您好，我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识，让我上门为您服务，您家里都有买社保吧？我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为你讲解一下。缘故：张叔您好，我现...
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什么样的公司更受客户青睐？实力强劲，声誉好评，服务于民，讲“实力强”，客户经理：谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国人保。中国人民保险集团公司成立于1949年10月20日，与国同生共长，是新中国成立以来第一家保险公司。...
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准客户拒绝我的理由都有哪些呢？没时间，没有钱，买过了，没需要，告诉你一个惊人的秘密，客户：先寄点资料给我，艾人保：我寄资料给您，您也一样要花时间看，如果这样，那还不如我用15 -20分钟时间解释给您听，能够让您更清楚了解...
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商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块，我们一般用卡单产品去应对；出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那么就需要准备意外医...
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社保升级销售逻辑，陌生：张先生您好，我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识，让我上门为您服务，您家里都有买社保吧？我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为你讲解一下。缘故：张叔您好，我现在保...
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随缘面见收集名单基本步骤，步骤一：选择自己易接近的人，步骤二：用共同话题拉近距离，步骤三：获取联系方式等信息，案例1：经常同乘一辆公交车，场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车，客户经理：这车怎么这么长时间还不来啊！...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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