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保险销售九大问题和措施，措施：淘汰意愿、技巧均差的人员；培训技巧低但意愿高的人员，激励技巧高但意愿低的人员；结合准主顾卡，提高拜访的目的性和质量；增加拜访名单和活动量效率管理；每天回访二位客户，每位准客户回访三次；案例分...
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保险销售必备“9”大技巧对保险销售人员而言，私域流量就相当于承保了一个专属的池塘，将您的用户圈在您的池塘中并持续经营，达到业务转化的目的。特点：无需付费、随时随地、直接触达客户、线索沉淀。1、流量营销：借助互联网平台流量...
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产品不是最重要的，解决方案才重要在一份保险规划书中，保险产品不是最重要的，因为某些明星产品，基本上每个保险公司都会有涉及，但实际上最重要的是解决方案。对保险代理人而言，提供的解决方案要根据客户的财务需求以及潜在需求，使用...
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每张保单销售，一定包含的四个步骤，作为保险代理人都知道：每一张保单要卖出去，都一定包含四个重要的销售行为。第一个行为就是让客户同意听我们讲话、讲保险；第二个就是让潜在的客户同意我们的说法，认为我们说的有道理；第三个就是说...
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民法典中的寿险销售技巧我们知道，在一个家庭当中，任何一个人如果遭遇疾病后，失去了赚钱的能力，家庭的收入天平就会倾斜。在大多数家庭中，丈夫都被称为“顶梁柱”，一旦丧失了劳动力，收入就会面临中断。这样一来，妻子在家庭当中的主...
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连续三年个人业绩持续攀升，从年保费30万-60万-120万，年金险占比从6%-38%-91%，目标 先定个小目标，万里长征始于足下，方法 学以致用，合理利用碎片时间，未来不是梦，要勇于追逐，目标 —— 是量化的标准，是方...
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增额终身寿险20-40岁青年群体销售策略，以34岁男性为例，未来1年的死亡率大于千分之一，以30-39岁年龄段男性为例，未来1年，约有10万人 离世，如果加上女性的数据更惊人，一个10人的30岁男性群体，有1人活不过60...
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新时代下的客户经营，新时代下市场变化新时代下客户分析新时代下客户经营，我国平均年龄逐年递增，老龄化社加速；越来越多的“农二代”落户城市，成为新兴的城镇化居民，2020年全国城镇化率已突破60%，城镇市场空间巨大。居民消费...
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从业人员在第一张保单销售时未向客户传递保险知识理念，只是一味的要求客户对方帮助自己达成业绩。此时客户“我不是帮你买了一张了吗？怎么又让我帮你买？客户当初买保险就是碍于面子，认为买保险就是“帮你”?此时，应摆正客户保险观念...
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事实：客户的购买决定，既是选择公司、也是选择商品，但——更是选择业务员。为什么有些业务员更容易被客户所接受呢？明星与普通人的差别到底在哪呢？！前言事实：客户的购买决定，既是选择公司、也是选择商品，但——更是选择业务员。为...
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一、机构存在的问题二、停售中的“邀”“讲”“促”“训”三、最后的战斗要领一、机构存在的问题不懂停了的是什么？停的是终身不间断抗御健康风险的能力（一）停了的是什么？短险不保证续保长险不保障终身二、停售中的“邀” “讲” “...
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今年的最新数据，我国居民人均预期寿命已经达到78岁，以前我们总说的三段人生，很有可能就变成了四段。退休以后的日子，既有独立养老期，还可能有护助养老期，不管把我们留在哪个时间段，既然来到这个世界，就要让自己的每一段日子都活...
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我们做单要常用的方法，假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法。以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞 定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力 量。编制一个“梦”。给客户一些好处。也可是最后的杀...
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利用人类的虚荣心签成大单某日， 柴田和子去拜访一个老板，她问“您平时开什么车？”我开的是XX车。”有车就证明您的事业很成功了，不过我还是祝愿您有一天能开上比较豪华的奔驰。”简单的两句话，两人之间的距离拉近了，柴田和子趁机...
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健康险销售观念，病人因病会面临收入损失甚至失业的风险，在未来相当长的一段时间里面临出院后的疗养开支。因为这些庞大的开支，动用存款、甚至变卖房产的家庭比比皆是。病人还需要被护理，或者请护工支付昂贵的看护费用；或者由家属照顾...
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期交保险销售重点难点解析，写给长期期交活得太久是一种风险；钱太多也是一种风险；教育、医疗、养老是刚需；我们的角色定位是什么？面谈的重点及快销逻辑，面谈如何切入？理念如何导入？面对异议如何处理？客户不给我那么多时间讲理念怎...
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1、买重疾险要全面足额2、重疾险要买终身型3、重疾险要选择高杠杆4、家庭成员购买重疾险的顺序5、购买重疾险要趁早据中国之声《新闻纵横》报道，尤先生是厦门一家美资物流公司的大客户经理，已经工作24年，可谓“元老”。在一次体...
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所在行业相对结婚较晚，但是对于客户本身而言也属于晚婚的年龄，对于婚前的财富规划也有着一定的切入点可谈；提出解决方案，备注：13不管从客户资料分析的任何一个角度来看，客户需要对产品或者说对于自己财富的把控有绝对的一方面对于...
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不激进、不冒进，但能走得更稳当、更长远。备注：保险行业将大变天备注：14根据监管要求，所有老重疾险产品要在1月31日前全部下架，一款不剩。近又有很多朋友问到这个事，加之很多产品确定了下架时间，担心大家错过上车机会，所以再...
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保险售后服务技巧，售后服务的内容，常规售后服务附加服务售后服务的技巧，良好售后服务的意义，不良售后服务的后果二、常规售后服务——递送保单检查保单是否有误，记录客户档案，电话预约，送交保险单（保单送达书签字），索取转介绍的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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