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为保护保险消费者合法权益，规范保险产品销售行为，防范销售误导，维护公平、公正的保险市场环境，根据中国保监会关于印发《保险销售行为可回溯管理暂行办法》（保监发〔2017〕54 号）的通知及中国保监会保险消费者权益保护局关于...
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“模压训练”的魂，概念：模压式训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的销售人员的训练方式。特色：模压式产品训练，即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构...
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微信圈理念与经营模式，勤转发——微信，每天分时段转发，只要转发就有希望；不要怕——不能怕一个人不喜欢就不发朋友圈，否则你永远没有机会；赢未来——互联网+，平安3.0，未来更多的销售是在线上！海量好友获取及转介绍，附近的人...
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3大微信技巧，教你轻松获客、增员！增员，关乎着每个团队的经营，传统的增员方法：陌生电话、客户联谊，超市摆摊、小广告，缘故增员，大家一直都在用，不少人常常招不到人，市场有问题吗？难道现在没人找工作？增员方法有问题？让我们看...
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知识储备，体现专业，锻炼感觉，理清思路，逼真演练，增强信心，不断通关，检视自己，强化辅导，人人都好，修炼 凌波五步 的意义：什么是凌波五步，5个标准流程，第一步—晨会朗读（15分钟），产品话术，平台邀约话术，客养邀约话术...
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每天“1”晨会朗读（15分钟），内容：产品话术，平台邀约话术，客养邀约话术，模压训练经典话术，相关手册、金句、促成话术等，操作要领：1）在晨会开始安排15分钟， 由值班主管或早会主持人带读，全员跟读并记录关键内容，以达成...
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目录一、前言……………………………………………… 04二、职场训练模式…………………………05•5个“1”晨会朗读专题学习分组通关实作演练强化辅导•职场训练123（工具）三、3+2周循环……………………………………… 0...
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一是创造被利用的价值。从业人员最基础的工作是开拓客户、挖掘客户需求、制定保障规划、成交保单，到售后服务。入行之初，康珍宝就听行业前辈说过，如果你找到一个核心客户，你就发达了。但康珍宝找了很久都没有找到，转念一想：“既然找...
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新契约回访如何进行？回访实施——总公司进行首访，分公司进行补访及问题件处理，系统自动提取回访数据，总公司完成3遍拨打，分公司补访、转办问题件 ，问题件处理，完毕核销 ，回执录入次日数据提入回访系统，不录入回执的保单不会提...
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为什么坚持做凤凰社会员？1.荣誉永远是营销中的有力砝码 你的荣誉决定了你在客户心中的价值！2.寿险是成就凡人非凡梦想的舞台 何以证明？荣誉就是最好的证明！3.人因为有了牵挂，才会有行动！ 因为有了目标，才会有动力！4.之...
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对客户来讲，附加险的销售，可以满足不同客户对保险保障的个性化需求，附加险是“套餐”向“自助餐”的转变，市场主要产品形态仍是格式条款，一张保单承担多种责任，“保什么不保什么”决定权在公司，客户只有“买与不买”的选择权，而随...
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关键技巧—有效反馈：反馈应主动，不能再被问到时才说，反馈应具体准确，把握要害，为使反馈最有效率，应优先选用口头反馈，为使反馈更为准确和正式，应尽量用书面反馈，反馈要注意时机，反馈的方式－反馈与接受反馈，描述行为，王二，上...
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元芳，你对达钻怎么看？“钻石”行情，一个关于钻石的故事，关于成功连钻的例子，对待达钻的要有一个正确的心态！启发：姓名：某业务主任，入司时间：2017年1月，连钻次数：3次，保费：3万（截止到5月业绩），还记得童年这款游戏...
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一个“新颖”的想法诞生，2014年，微信虽然普及，微信群还不是很健全，思考：能否组建一个微信群，方便不开发商、物业等直接对话沟通，解决问题？业主群雏形——“问题沟通群”，建群时间：2014年7月，建群初衷：作为首批入住的...
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微营销是纯粹的人与人之间信息的交流、行为的相互作用。作为一名职业经理人，通过互动、对话来建立对客户的了解，精确的掌握客户信息，从而有效的解答客户不同的疑问，提高销售成功率。如何与客户微信互动？有效对话，高效互动，微信营销...
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连钻的意义，拿到连钻奖励，成为钻石会员，享受钻石服务，达成“基本法”转正、晋升的考核要求，有助于获取”基本法”规定的相关津贴以及公司其他方案的奖励，近期有奖励，做我该做的事，拿我应拿的钱！我连钻，我有奖！连续达钻奖，举个...
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避开微信朋友圈被屏蔽的6大雷区，弊端：疯狂刷屏，当客户早中晚一打开微信朋友圈，往下拉都是充斥着同一个人发的内容，感觉朋友圈已经被你占领了，看其他朋友的动态还得从你动态的夹缝中来看。雷区1：每天动态更新过于频繁，这样一是难...
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我想知道我的产养保费、产养活动率现在达成多少，我还需要多少才能达标？我该怎么办？我想知道我现在的达成下月薪酬是多少，我再达成好一点我的月薪酬可以提高多少？我该怎么办？我在推动部课的时候没有抓手，我推动活动率的时候只做培训...
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产养保费对比：在产险保费是全省的优势指标，但是在养老险保费上机构做的更加突出。 产养活动率对比：武汉市区需重点关注在产险活动率，养老险活动率市区较机构做的更为优秀，但都有进一步提升空间。考核区域分析，市区得分区间，产险保...
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微信群是联系老朋友、获取新朋友的快速方式，也是保险从业人员联系老客户、获取新客户的重要方式。但微信群建立起来以后，并不是就意味着已经掌握了很多人脉资源，只是有了一个便捷的平台。作为微信群群主，为了在微信群获得好的印象，进...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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