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2004年-2006年，大学生志愿西部，获江苏省优秀大学生志愿者称号。2008年7月加入中国人寿南京城区收展部2010年1月，成为中国人寿南京市公司讲师团兼职讲师2011年1月，创建雅格部落专业寿险团队2011年2月，实...
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个人销售技能自评通过回顾专业化销售流程，对自身销售技能进行初步自评，发现不足，明确个人在转正培训中的学习重点和方向课程目标3一、重温专业化销售流程二、个人销售技能的自评三、巩固提升，奔向成功课程大纲4回顾： 还记得专业化...
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新人如何做好客户跟踪行业协会统计数据：在保险营销的实际工作中，一位客户从接触到最后成交，平均要一至二个月，而客户的成交比率只有10%，90%的客户流失都是在这一个月的时间里发生。客户流失原因：1、自身原因放弃。2、绝大部...
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怎样与人相处客户四大类型了解你的客户绝对成功的方法，没有定论绝对失败的方法，却有一种__ “试图去取悦每一个人”客户类型有千百种知己知彼，百战百胜：勇敢面对客户四种客户类型百分之百的好客户半推半就的客户实时行乐型的客户多...
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黄金周3万以上签单经验分享1、保费的构成（分别是什么险种）8日前累计销售5件珍爱一生3件累计保费19960元，鸿福年年2件累计保费24922元。2、签单的客户是怎么来的？客户1XX，是顾问转介绍的客户。 公司在9月举办顾...
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销售 逻 辑黄金法则随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如...
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新兵营制式教材——销售流程概述课程大纲销售概述一、销售概述销售就是使用各种方法和技巧来寻找客户群，并通过一定方法说服他们接受商品或服务的过程．什么是销售？ “我从来就没有接生过一个销售员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的销...
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现状：13年1-9月XX退保率系统排名42位，其中司龄1年以内的FNA退保率大幅高于系统均值。主要退保险种为XX产品，队伍中存在FNY套利行为。10/9/2013FNA套利行为原因分析：1、队伍利用FNA可以赚钱；举例：...
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主持人：尊贵的各位讲师、尊贵的CMF会员，来自世界各地最优秀的保险精英们，大家下午好！非常开心，我是来自于中国平安宁波分公司的徐千水，今天下午会场的主持由我担任，非常开心有这样的机会跟各位一起来倾听三位优秀老师的分享。为...
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导向式销售 孩子保险 世上最难的两件事？1、把自己的思想装进别人的脑袋 2、把别人的钱装进自己的口袋 做到前者 你就是个优秀的领导和培训师。最重要的，要先学会换位思考。而不是一味地灌输给别人和别人多交流，多沟通。赞同...
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电话销售业务汇报汇报内容中再合作模式的介绍XX电销项目分析附件：XX建行项目经验数据电话中心XX人寿保险公司中国人寿再保险公司名单所有者目标客户群直销公司战略合作协议和佣金合约服务合约市场推广和服务合约客户拥有权邮寄/电...
查看详细内容课程名称 电话约访陌生市场 授课目标 通过本课程学习，帮助参训学员提升掌握电话约访陌生客户的技能。 授课时间 120分钟 辅助教具 讲师： 投影片、讲师手册、电脑、投影仪 白板、白板...
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电话约访陌生市场工作日志检查昨日活动量统计昨日5个转介绍名单 3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 今日工作安排填写今日10个准保户名单及电话如有交单则检查客户档案的填写分析学员存在的问题并予以解决讲师介绍课程阐述训...
查看详细内容丁庆年：我讲平衡人生、远见生活，就是你可以把这样的一个课程带到客户公司，也可以请到你的团队，也可以做成你喜欢的PPT跟客户讲解。我们今天的保险已经在转型，不可以单一的讲保险，也不可以忽悠式的讲保险，要讲的合理合情，让他听...
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五步销售全貌相信销售的价值掌握销售流程和五步销售学习要求课程纲要流程相信销售的价值认识销售流程五步销售的学习及要求销售工作的价值销售工作的价值建于1937年，世界上最大的单孔吊桥世界上最繁忙的桥梁，日通行量10万辆“...
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稳单的技巧单子不稳的因素不相信电销，害怕上当受骗了不了解公司，对陌生的东西不相信产品介绍没有足够吸引客户，电话中非常感性的给了客户资料，事后觉得无所谓就不要了强势带流程登记资料，没有解决客户异议，不知道到底怎么回事沟通过...
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锁定目标强势击破─大单销售经验分享大单营销三步曲用心挖掘找对人观念交流说对话需求匹配诚销售什么是对的人？有丰富客户资源对客户有很强把控力寻找对的人参考标准？岗位、从业时间、从业背景、网点影响力、他的需求大单营销三步曲用心...
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电话销售部绩效考核标准通话时长考核标准录音质检考核标准数大才是美电话销售特殊性：拒绝高。100个电话中能接触到的客户只有40%-48%,而能够成交的客户却只有2%-5%电话销售=大数法则。因此只有每天大量的接触客户才能提...
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XX本部的前世今生电销成功的理论基础电销能解决我们哪些问题XX电销的筹备及运作对XX电销未来的一点思考XX本部的前世今生从弱体机构到慢慢的起死回生；从门可罗雀到天天的门庭若市；从指标垫底到渐渐的冉冉升起；山重水复疑无路 ...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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