白领理财十大毛病13页.ppt

白领理财十大毛病(上) 毛病一：从众心理重,别人赚钱就跟风 毛病二： 忘记最根本的理财手段——存钱 毛病三：就爱买房子固定资产占比过高 毛病四：买保险不保大人只保小孩 毛病五：妄想一夜暴...

走进销售40页.ppt

也许创业需要很多条件，但是销售能够帮助你白手起家！ 销售需要最多的是坚持、勤劳与智慧！ 不做总统，就做推销员 ——美国总统 罗斯福 我就是泰康的首席推销员！ &mdash...

沟通的技巧35页.ppt

在这个世界上男人没有了女人就恐慌了 当你的交流对象的生活经历与你的生活经历大相径庭时，交流便变成一种无可奈何。 询问的两种基本形式 封闭式问题 特点：寻求事实， 避免罗嗦。 缺点： 不能充分...

营销心理学38页.ppt

关于心理的研究：管理中的才能 传统的心理管理方法 传统的选才思想 传统的选才方法 营销心理学 注意力 = 事实 负面能量比正面大四倍 用语言和心理暗示；上有好之，下必甚焉 充分掌握上、中、下三者的心理有助...

客户关系学关系营销的要点特点32页.ppt

公共关系：是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，获得理解及支持，而达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动。 社会关系：社会中人与人之间关系的总称 。 客户关系学概念 关系学： ...

如何培养你的市场悟性17页.ppt

辨 别 力 辨别力是指过对市场现状的分析，去伪存真，得出正确的结论。这是进行决策的依据. 思 考 力 思考力是指通过市场的表面现象，经过正确的思维过程，看到事物的本质。 表 达 力 表达力是指与团队、与客户的沟...

保险营销客户心理分析及有效沟通带讲师手册21页.rar

课程大纲 目前与客户沟通最大的难题是什么？ 一、心理距离产生的原因分二种 （一）内因 （二）外因 （一）内因 主要是客户自身和周围环境所产生的原因 如自我保护意识和个人性格特点 家...

保险营销新人第一次电话约访辅导18页.ppt

电话约访的注意事项 微笑并随时记录 自然的语调、坚定自信的语气 二则一法则的运用 只邀约见面 控制好打电话的时间 课程大纲 观看视频 课程大纲 辅导注意事项（1/3） 电话约访前 消除新人对电话约访...

保险绩优人员分享简单相信是成功的法宝28页.ppt

需要加温的老客户刚成交不久的目前已有的保障基本上能满足现在需求的老客户加保通过特定服务方式，明确他们的加保需求通常两种不同的反映：对我很信任，就直接做加保计划，并当场促成对加保有疑义，重申保险的功能和意义人在不同阶段对保...

电销成功的理论基础电销的筹备及运作电销未来的一点思考15页.ppt

数据说明一切 巨大变化的数据背后，并不神秘！ 电销必然成功的理论基础 做保险最难的地方在哪？ 做保险其实就是选择客户或改变客户的工作！ 由谁帮助我们去寻找去选择客户？ 电销能解决我们的哪些问题？ 解决增员...

保险电销技术与产品说明会操作实务26页.ppt

电销工作中遇到的困难及解决办法 一、名单收集 发动全员行动、公司渠道公关、同业资源共享、花钱购买、老客户…… 二、电话机管理 领用押金、规定电话位置、话务员工资押金、 三、电话量...

保险营销开发第二张保单让业绩长红15页.ppt

保险营销四面促成销售法新人篇22页.ppt

回顾接触的方法和要领 寒暄—拉近距离，调节气氛。 赞美—赢得好感，为进一步沟通做铺垫。 提问—探求购买点，引导客户思考。 倾听—认真聆听，发现客户需求。 回顾初步...

阿里巴巴销售培训动力销售训练第一天88页.ppt

三天课程的主要内容 成功销售人员应具备的知识 成功的自我介绍以及产品呈现方法 电话约访的战略战术 陌生拜访的设计 拜访前准备及拜访目标与策略 有效销售方案 客户拒绝分析与拒绝处理技巧 客户跟踪技巧 业务...

阿里巴巴销售培训动力销售训练第二天56页.ppt

职业生涯的步骤 如果你从销售起步： 美国目前公司企业中85%的领导人是从这里起步的 人口中10个人中有2个是销售人员 做销售的三个误解 能说会道：78%的客户反馈说销售人员说的太多了 以定额为导向：销售只对买...

阿里巴巴销售培训动力销售训练第三天85页.ppt

为什么需要谈判？处理异议 一个例子 Compaq Presario 7000 有刻录光盘，随意更换彩壳…… 卖方叙述的特征越多，买方预期的价格就越高 出现异议 原因 没有建立足够的...

怎样成为营销谈判的高手91页.ppt

销售到底卖什么19页.ppt

需求沟通保单年检27页.ppt

保单年检的流程 筛选客户 电话约访 保单汇总 解决实务问题 需求沟通重点 第1张：意外险保单 第2张：大病医疗保单 第3张：养老保险 第4张：为财富提供保障的人寿保险 第5-6张：子女的教育...

寻找准客户之客户性格分类25页.ppt

四种人际风格划分 性格组合 A 高手，以目标为中心 A+C 业务高手 B+D 真正银行理财中的最高手 D类的人容易成为别人信赖的人 A+D 老板级的人，大主管 B+C 上班玩得很开心，常迟到或不来 A+B...