开拓家庭保单好处优势方式注意事项11页.ppt

开拓家庭保单提升四倍业绩 数据展示 2010年10月： 个人8件，标保52000元 4位组员都成功开单3件以上万能，达成双星 小组业绩标保126000元 目 录 为什么要开拓家庭保单？ 开拓家庭保单的好...

保险营销客户拜访十九招32页.ppt

“欲速则不达，见小利则大事不成” 只知一味求快，缺乏适当的准备与规划，恐怕无法抵达目的地，甚至落得狼狈不堪的下场。 推销别的商品姑且不谈，但推销保险百分之九十九的机率会被拒绝。开始被拒绝是很...

保险营销再次拜访客户技巧23页.ppt

再访客户技巧 真正明白我们难以再访的缘由； 同时掌握常见的再访借口的话术运用 初次拜访仅是完成行销的基础工作，如果短期内没有获得再访的机会，不但，客户的保险观念无法继续强化，甚至，客户会对上次面谈的内容淡忘，...

保险公司保额销售学员手册4页.doc

保险营销主顾开拓新攻略续23页.ppt

保险营销有效发问成功签单26页.ppt

案例二：子女教育需求切入保险 客 户：现在就能解决未来的问题，那当然好 了。 业务员：是啊，夏哥每个做父母的恨不能在 自己内力范围之内将所有事情都为 孩子提前做好，你说不是吗？ 客 户：可不是呗...

改进销售表现的28种方法22页.ppt

目录 前 言 真正的差异——棒球明星的故事 棒球队里有一位明星，棒球手A与B都希望能象他一 样出色。于是，两人都分别进行调查、分析与训练。结果 呢…… 业...

理财师精英大赛保险业务技能培训142页.ppt

理财师精英大赛业务技能培训 前言： 概念多观念少 理解多记忆少 实操多理论少 案例多观点少 计算多描述少 建议多要求少 实践多忽悠少 主要内容 为何要进行家庭理财及保险规划！ 行业发展 公司发展...

新人简易销售法14页.ppt

新人为什么销售医疗险？ 回归寿险的意义和功用 易切入，易签单，易留存 易理赔，增强新人从业信心 我的销售流程 ——收集客户信息与资料 ——电话约访 &mda...

因果法则与保险销售38页.ppt

因果法则与保险销售 世界大秘密——因果法则 《圣经•马太福音》中也有一段因果法则的经典话语：“ 请求，他就会赐予；追寻，你就会发现；你敲敲那门，它就会向你敞开。&rd...

如何取得保险客户家庭成员的认同15页.ppt

取得家庭成员的认同 成功的案例 一、客户的背景资料： 1.客户的基本资料 林总、男性、 1968年出生，高中学历、 好学，喜欢探讨企业主的动态、 2.经营的内容： 专门盖厂房、工业园、物业管理 3....

个案研讨提高销售技巧操作说明14页.doc

卡式保单意外险销售主管辅导手册5页.doc

卡式保单意外险讲师手册12页.doc

保险公司卡式保单意外险通关检查表1页.doc

卡式保单意外险学员手册6页.doc

如何主动创造保险销售机会含讲师手册.rar

寿险营销简易销售法方法话术7页.ppt

简单销售法 简单销售法话术 您平时有存钱吗？……现在的银行利息您满意吗？…… ，其实我们都有存钱的习惯，咱老百姓用钱的地方太多了是吗？…&hell...

保险销售流程接洽21页.ppt

接洽前的准备 自我的准备 展业资料及工具的准备 自我的准备 心理准备 形象准备 展业资料及工具的准备 客户个人资料的整理与分析 展业资料 接洽方式的选择 办公室（自己与对方） 家庭（自己与对方） ...

保险营销NBSS需求导向式销售理念考试卷含答案3页.doc