寿险营销第一时间观察顾客特质13页.ppt

观察，是销售的开始，是了解客户的心理及性格后才能选择最适当的沟通方式，它能为我提高销售的效率。 一、“第一时间”客户走进营业大厅时、当客户咨询业务 ----------------...

健康险销售流程三三法则52页.ppt

画图谈保险21页.ppt

课程大纲 不同人生时期的需求图解 寿险五颗爱心图解 总结 家庭保障 ① 这是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为他就是他们的保险&h...

收展人员退保劝阻实务手册9页.doc

少儿险组合及话术演练23页.ppt

产品篇少儿险组合及话术演练 课程介绍 培训目的： 让学员了解及掌握少儿险销售要点，熟练掌握相关话术，并进行通关演练。 时间：3课时 授课方式：讲授、演练 课程大纲 （一）课程目的 （二）少儿保险市场...

保险销售三步必买法18页.ppt

保险销售洽谈技巧注意事项3页.doc

给营销业务伙伴的32个建议2页.doc

实战销售技巧超级销售48页.ppt

成功销售的八大要诀 Successful Selling 都在心理上具备　　　的态度； 都是　　　的人； 都有良好的　　　状况与　　　； 对产品有完整的　　　； 有客户　　　和　　　上的技巧； 具有良好的　　...

如何切入保险话题问问题9页.ppt

如何切入保险话题 －－黄金三问 思考： 在我们与客户有了良好的接触之后，如何切入“保险”这个话题是业务人员在销售过程里面临的最直接、也比较头疼的一个话题。 1、您觉得事业发展的辉煌期会在哪...

拜访客户的五个谈话小技巧11页.ppt

保险电话销售技巧培训实录7页.doc

银行保险客户退保时的挽留方式17页.ppt

退保的原因 退保的挽留方式 课程回顾 退保的原因 退保的挽留方式 课程回顾 --------------

成功保险电话营销四个阶段17页.ppt

成功电话营销四个阶段 一、建立目标客户阶段 这里的目标客户是指有产品需求，本身也有购买能力的客户。对于目标客户，由于是初次通话，我们的目的只有一个，让客户建立一个基本的良好印象即可。 　　目前，电话营销已成为了...

如何提高件均保费17页.ppt

具备几个条件： １．经济收入丰厚、稳定 ２．身体健康 ３．有责任心 ４．保险意识强 ５．容易接近 ２０％的人往往创造某个城市80％的收入，你必须花大量的时间去研究他们、接近他们、...

如何做一个让客户喜欢的人8页.ppt

保险电话销售技巧与话术49页.ppt

您应牢记的问题 吸引力 打破客户埋首工作的意愿 如果他是个决策者… 如果他是个管理者… 如果他是个使用者… 判断力 您可能首先遇到的： 如果他是秘书&hellip...

初次拜访客户的技巧26页.ppt

3、 用公司的推荐函，增加可信度 1、已购买中国人寿产品的客户 初访内容：家庭卡（FC）服务 注意事项：不要急于谈及加保，获得信任最重要； 如果客户有抱怨，要耐心倾听、记录，并化解。 2、已购其他保险...

新人初次拜访七大注意10页.ppt

1、营造好气氛 2、显示出积极的态度 3、抓住客户的兴趣和注意力 4、让客户开口说话 5、主动控制谈话的方向 6、保持相同的谈话方式 7、表现出专业 ----------------

以鹤卡与短险的电话销售22页.ppt

鹤卡与短险的电话销售 我们目前的短险销售主要来源 期交组合附加险 卡单销售 小团单 团意险 还有没有其他的销售方法呢 电话销售 电话销售的好处 节省时间 提高效率 快速达成目标 提升电话销售技能...