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保险销售的三大难题12页.ppt 心态问题 恐惧心理 懒惰心理 满足心理 消极心理 爱和责任的心态 上班的心态 争先的心态 积极的心态 目标市场 客户银行：准客户名单、准加保客户名单 区域...
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如何和老师谈保险１３页.ppt 拜访老师常遇的拒绝问题： •我有社保养老了！ •我有统筹医疗了！ •保险公司会倒闭吗？ •我买保险能赚钱吗？
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客户选购保险的四个重要选择因素13页.ppt 影响客户选择保险的抉择要素主要有： 投资因素 保障因素 推销因素 服务因素 以下关于这“四大因素”的描述，是基于客户的认知角度，而...
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如何销售高额保单26页.ppt 大额保单促成秘籍 大保单难促,有钱人不好打交道.但成交一张大额保单是许多营销员的梦想! 找出他不买保险的理由 原因: 自己赚的钱能够应付一切! 给他一个买保险的理由...
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如何向有钱人卖保险 9页.ppt 一．知己知彼、争取见面 二．倾听客户奋斗发家史 三.切入保险话题，具体讲解话术 三.切入保险话题，具体讲解话术 三.切入保险话题，具体讲解话术 三.切入保险话题，具体讲解...
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看图说保险14页.ppt 曾经有一段真挚的爱情摆在你面前， 你发誓要照顾她一生。 可是，万一你先她而去， 又怎能爱她一万年？ 我们都希望能照顾好自己的爱人，让她一辈子衣食无忧。没有人愿意推卸自己...
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业务销售面谈技巧12页.ppt 面谈要解决的七大问题 1。如何切入主题 2。如何消除对方的恐惧感 3。如何处理对方的胡说八道 4。如何一针见血的让对方看到保险的意义和利益 5。如何介绍自已的专长 6。如...
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高额保单销售59页.ppt 高端客户的心态分析 主观意识强，不轻易被人说服。 最关心的是投资回报，资金也希望用在有用的投资上。 性格特点：又自信又自卑、既有压力又有魄力、既有责任感又不愿多付出…...
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展业中巧用现金价值表10页.ppt “先生，如果您把您每年两头奶牛的牛奶送我喝，我保证你的牧场的几千头牛在任何情况下都不出问题，保证您的牧场不管遇到什么情况都能象现在一样繁荣经营，您看如何？&rd...
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同业展业相撞狭路相逢勇者胜11页.ppt 狭路相逢勇者胜： 胆： 胆识 胆量 狭路相逢勇者胜： 同业相撞如何用胆： 1、相信自己 2、相信公司 3、相信条款 4、相信客户
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一分钟讲保险14页.ppt 业务员谈保险的误区 心中没有底，逗留时间长。 尚未坐定便言归正传。 盲人摸象，无缝插针。 短期之内重复拜访，台词、话术套路死板老旧。 保险是什么？ 保险是急用的现金。 保险...
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开门话术8页.ppt 所谓开门话术，就是打开客户的心门，由一般的问题进入客户本身的问题，多半指的是经济方面的问题 投资健康话术(范例) 您认为人生最大的财富是什么？ 是的，拥有健康就等于拥有一切。不过，您...
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销售技巧研讨及发布7页.ppt 你所考虑的问题 如何介绍公司，让客户在最短的时间里认可你的公司 如何切入健康理念 1分钟介绍产品（重疾险；无忧看护；三推等） 拒绝处理： 有保险了或有健康险了 医疗保险保...
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十类人群重疾效用加商品说明沟通话术49页.ppt 一、公司管理人员沟通话术 沟通要点： 1. 长时间坐在办公室，容易患腰椎突出、颈椎疼痛等办公室人群常患的疾病； 生活节奏快、饮食不定时、应酬多，没有良好的生活...
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培养客户信赖感 说客户想听的话， 而不是你想说的话培养客户信赖感建立信任最奇妙的话语 （谢谢）收集资讯具体、明确 描述事实
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名人名言 通过眼、耳、鼻、舌、身感知客观事物的能力，尤其是指辨别物体细微差别和细小特征的能力，是人有目的、有计划的感知活动，不是盲目、随意的。 世界是用心眼看， 不能肉眼看； 我们所看到的事通常是某些原...
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资深业务员产能提升三招 理念灌输 个人综合内涵教育 精英品牌社会树立 理念灌输 积极的人永葆事业青春 您就是资深业务员 你就是最棒的
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不能签单的原因 来自客户的： A、不能全面了解险种 B、不相信公司 C、不相信业务员 D、认为自己不需要 不能签单的原因 来自业务员的： G、工作不够努 A、对条款没信心 B、对公司没信心 ...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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