强势切入13页.ppt

如何在尽可能短的时间，让客户对你和产品感兴趣，你将获得更多的成功机会。 现代人的工作节奏越来越快 给我们面谈的时间越来越短 有一种方法让客户在八分钟内接受你的观点并愿意听取产品介绍。 问题排序销售法 通...

浅谈寿除营销71页.PPT

短期行为的后果 孤儿保单 一场恶梦 加保唯一的不选择 拒绝往来厂商 平安客户现状分析 业务员与客户成交后未联系过的占36 7 % 客户打了多次电话才有回应的占3、6% 客户因找不到业务员而要求退保的...

毛主席版追踪17页.ppt

操之在我 你不能控制生命的长度，但你可以控制生命的宽度， 你不能左右天气，但你可以改变心情， 你不能改变容貌，但你可以展现笑容， 你不能控制别人，但你可以掌握自己， 你不能预知明天，但你可以利用今天， 你...

卖拐营销分析11页.ppt

忽悠营销第一式：创造需求 忽悠营销第一式：创造需求 创造需求不是脱离现实，而是发掘、提炼、延伸、深化、创新，是一个更高层次的营销策略。创造需求也是对市场细份理论的一个深度运用，运用得当，必将取到意想不到的收获，...

麦肯锡培训二77页.ppt

2. 我们解决问题的方法和途径 A.公司网络–利用公司现有知识 B. 核心分析框架 C. 一般性诊断方法

麦肯锡金字塔写作原理56页 .ppt

•Writing Backwards -- The Pyramid 从 结 论 说 起 •The Governing Thought (TOPS) 中 心 思 想 •Lo...

两规魅力25页.ppt

客户的美食品定律9页.ppt

客户的美食定律 面对客户的感觉很奥妙，要想做个“老江湖”，还得懂得其中的辨析之道。而品味美食也是一门高深的学问，因为变成美食家的人很少，但面对客户与美食之间却有某些相似处。 快餐定律 名...

可以和客户交流的几个观念17页.ppt

买保险是花钱还是投资?　 购买保险的意义其实也好理解,只是目前中国社区的经济发展水平还没到那份上,所以保险的观念和运转都不太成熟.就好比几十年前,大部分人都穷得可以,家里基本上就没有什么余钱剩米,所以银行存款基本就...

借衣公主.ppt

不能演戏演一辈子 也曾经尝试做生意，美容院、服装店、餐厅，都开过，生意不如预期中理想。 体会到一件事：不管自己怎么努力，生意上要靠员工、靠师傅、靠市场大环境 而不是光靠自己一个人就能做好的。 接触保险之后 ...

解决问题的基本方法45页.ppt

有 关 解 决 问 题 常 见 的 迷 思 解 决 问 题 的 七 个 步 骤 第 一 步 ?陈 述 问 题 陈 述 问 题 的 实 例 - 公 共 图 书 馆 其 他 方 面 ： 问 题 的 背 景 ...

回归原点飞向彩虹20页.ppt

一八○天而知天命： 患得患失、峰回路转间读懂现实中的客观规律，豁然开朗之际做人处事多一份洒脱、少了两份烦躁，在执着追求人生目标中尽显超脱而不滞于物的人格魅力。 三六○天而耳顺： 百问不如一听，适当的问正...

哈佛经典营销案例9个课件.rar

  营销策略     ——丰田汽车的市场营销     ——可口可乐的企业形象设计  ...

给寿险营销员的32个建议6页.ppt

29、宁可把额度设计得大一些，签单时再往下降，也不要先设计小了，到时再往上加。 30、把陌生拜访作为填补空闲时间和练功的活动。 31、制作、运用有个性的、生动的书面说明材料。 五、回访 32、每...

高效促成大家谈.ppt

高效促成大家谈 您的促成借口 一、脑力激荡、回顾纪录 二、以需求为导向 三、结合当前形势 1、声音一定要传递紧迫感 2、强势促成 3、根据对象的感觉及时调整. 4、到见面地点前，拿好将要准备的物品提,如果感觉合...

高额保单开拓8页.ppt

市场细分、找出切入点 获得事实资料 感性资料 发现需求 高额保单对我们的要求 专业的形象 专业的知识 专业的工具 如何规划高额保单 设计 面谈 拒绝处理 高额保单能为我们带来什么 有形的收入...

敢于开口的方法25页.ppt

第一招：人生无处不增员 第二招：没落贵族变浴火凤凰 第二招：没落贵族变浴火凤凰 第三招：循序渐进法 第三招：循序渐进法 第四招：夫妻一条心，泥土也会变黄金 第四招：夫妻一条心，泥土也会变黄金 ...

到有鱼的地方去钓鱼投影片59页.ppt

学者不过是“打着真理的旗 帜推销自己的思想”的一群人。

胆大心细脸皮厚29页.ppt

在学校毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”。 在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边...

大话营销47页.ppt

商圣：陶朱公 陶朱公。原名：范蠡，楚国人。协助越王勾践复国。官拜上将军。 后定居于陶（现山东定陶县）。改姓朱。人称：陶朱公。 陶朱公三致千金，建立了庞大的产业体系。本固枝荣成为海内第一富翁。 猗顿畜牧...