客户有钱却认为不必买保险16页.ppt

客户有钱却认为不必买保险16页.ppt 调整心态 了解此类客户的消费心理 挖掘客户的消费心理 了解消费心理 这类的客户通常有一种意识：就是保险讲来讲去不外乎就是赔钱而已，而他们已经很多了，何况保险这些给...

如何销售高额保单12页.ppt

如何销售高额保单12页.ppt 为什么销售高额保单？ 2有一天，当你设定好1000万的目标时，你会不会找1000人跟你买保险，每个人只卖他们1万元！ 2上帝给每一个人最公平的就是时间，大家的时间都是相等的，就看...

销售技巧与话术10页.ppt

销售技巧与话术10页.ppt 销售技巧 保单销售技巧 网点销售技巧 保单销售技巧 选择客户群 主动介绍产品 异议处理（难缠问题处理） 促成 网点销售技巧 公关人员（合作水平） 教员（培训水平） ...

专业化推销精神的建立NXPowerLite12页.ppt

专业化推销精神的建立 NXPowerLite12页.ppt 何谓专业化推销？ 按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。 结论 专业的两种形式 理论性专业 实践性专业 ...

如何接触高收入客户蒋20页.ppt

如何接触高收入客户蒋20页.ppt附加值是什么？ 接触的资本 接触客户最需要的两样东西是？ 工具 理由 完美的拜访都是设计出来的！ 成功的人吸引什么样的人？ 成功的人 成功人士的特质： 信仰 热情 ...

学平险销售技巧9页.ppt

学平险销售技巧9页.ppt 一.学校门前销售 幼儿园、小学、中学 。父母携带子女报名一般舍得购买； 道具准备：桌椅、宣传资料、标识桌套、小礼品（本子、笔等） 人员准备：二人以上。一人填写、一人招览 二.利用...

如何尽快掌握新产品销售技能10页.ppt

如何尽快掌握新产品销售技能10页.ppt 一、注重学习新产品的开发北京 二、学习产品本身的类型和属性 三、学习新产品的共同点、特点、难点和混淆点 四、再找出这些点后，要对产品整体有一个把握 ...

中端客户接近与销售话术16页.ppt

中端客户接近与销售话术16页.ppt思路 一、产品特点深度剖析 二、客户定位 三、产品特点分析 四、话术设计 产品特点 组合型险种。（养老重疾储蓄分红） 一种高服务的高保障的返还型的两全保险！ 两全保...

寿险推销概述21页.ppt

寿险推销概述21页.ppt 保险商品的特点 无形的商品 无法试用 无立即的利益

新两康保险销售话术14页.ppt

新两康保险销售话术14页.ppt 新修订的条款与原条款相比，主要存在以下几方面的不同：一是以行业规范的保险术语、疾病名称、病种定义取代了我公司自行制定的相关定义，并对疾病名称和病种定义按规范要求进行了重新排...

销售流程四步曲30页.ppt

销售流程四步曲30页.ppt Ø市调表的运用 Ø简易计划书的讲解 Ø计划书的设计及说明 Ø促成

完美销售11页.ppt

完美销售11页.ppt 大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

新人快速销售技巧28页.ppt

新人快速销售技巧28页.ppt 授课大纲 开发背景与原因 好方法的必要性 正确的引导客户 快速促成话术 演练 总结 他在寻找什麽? 课程背景 新人入 司后的销售话术及方法不多,如何能够快捷入门,...

少儿保单销售技巧及话术26页.ppt

少儿保单销售技巧及话术26页.ppt 对每一个孩子来说 少儿保单需求切入点 子女教育、婚嫁金储备 意外伤害和医疗费问题 父母对孩子的希望和爱 父母是福，儿女是债！ ----佛语 在城...

推销员的职业素质培训23页.ppt

保险行销专业讲座176页.ppt

保险行销专业讲座176页.ppt 保險行銷 主講人： 陳明哲 博士 國立台中技術學院副教授 美國壽險管理師 FLMI 人身保險經紀人 綱要 1.保險行銷導論 2.保險行銷的規劃 3.保險行銷活...

销售与辅导技能18页.ppt

销售与辅导技能18页.ppt 销 售 流 程 准备 接近 推销效用 商品说明 拒绝处理 促成 为什么要辅导？？？ 我们不会要你做你不会的事 我们会协助、指导你去做 实...

销售组织的有效运营黄建雍24页.ppt

销售组织的有效运营黄建雍24页.ppt 销售组织课程大纲 销售组织课程大纲: 一、关注全年经营的指标 二、完成指标的经营思路 三、组织销售注重的三大基石 四、组织销售经营的三个时期 一、关注全年...

客户购买保险的理由41页.ppt

客户购买保险的理由41页.ppt 人一生最大的祈求是什么? 幸福 金钱 健康 ………….. 人一生最大的担心是什么? 疾病 失业 贫穷 安全...

大客户销售管理72页.ppt

大客户销售管理72页.ppt 1.两个典型的统计数据 2.大客户的意义 3.大客户的选择 4. 大客户的种类