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为下一步“持续服务”打基础。渠道业务客户开发模式是以会议营销和体验式营销相结合的方式作为常态化的业务开发模式，以一对一营销为补充。所以正确的项目推动方式和精细化的项目运作流程是我们应该全面了解和掌握的。 备注：5渠道业务...
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如何引起客户注意和兴趣一、先提一个问题，再提其他问题提问时，销售人员可以先提第一个问题，然后根据客户的反应再继续提出其他问题。例如，“王总，您认为保险在将来发展如何？”对未来的见解自然是老总比较喜欢谈的问题，销售人员这一...
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利益放弃了长远的收获，能够为你的道德良心作证的，是你的行为，而非你所说的话。备注：7给客户一个购买的理由客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品，所以在购买之前，他们总是希望充分了解这款寿险产品能为他们带来什么好处。...
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2021年开门红备注：1我们回想一下：1、2020年开门红，未成交的客户2、“欢乐水果购”送过冬枣的客户3、疫情在家“最佳套餐评选”获奖客户4、疫情回归第一个月，出勤伙伴每天可以送一份防疫物资给客户5、AI获客、**E店...
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乘风破浪飞跃巅峰，世人慌慌张张，不过是图碎银几两，偏偏这碎银几两，能解世间惆怅。可让父母安康，可护幼子成长，但这碎银几两，也断了儿时念想，让少年染上沧桑，压弯了脊梁，让世人愁断肠，偏是这碎银几两，能保老人晚年安康。首先，...
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2020年开门红支公司合计111位精英成功举绩，合计保费xx万，其中100万以上精英4人，50万以上精英8人，10万以上精英56人， 5万以上精英34人，2020开门红，还没出手额度就没了xx创造佣金355万2020年开...
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值得考虑的问题。比如年轻的销售人员，以社会地位而言，确实很难接近一些大人物。遇到这种情形，销售人员就不宜亲自求见那些大人物，最好是请自己公司里地位相当的人物先去推销。总之，不能接近的对象就不能当作目标客户来看待。有些客户...
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在职无佣单、孤儿单在维护类服务的基础上，进行经营类服务。续期收费：年度必做，按照532严格操作。信息完善、保单整理：年度必做，保证客户服务信息有效性。满期、理赔、给付：触发必做，为客户提供基本保险服务。对筛选P40客户，...
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做好高质售后服务成就保险人生，保险售后，一直以来伴随着我们，因为售后太过于平常，所以很多时候，我们都没有重视。，今日学习目的：售后让大家更加了解售后服务，重视售后方法，去完善售后服务。备注：3保险售后服务售 后一、售后服...
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你是怎样拜访客户？拜访是保险业务员每天必做的事情？但是大家有认真总结过拜访要点吗？约定时间和地点事先打电话说明拜访的目的，并约定拜访的时间和地点。不要在客户刚上班、快下班、异常繁忙、正在开重要会议时去拜访。也不要在客户休...
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提效率高访量，做保险销售的人很多都是需要拜访客户的，每天早出晚归的一天下来却见不到几个客户，也就是说一天大部分的时间都浪费在路上了。制定一天的拜访名单时，要学会把同一路线上的客户，同一区域内的客户进行编组拜访。确定拜访对...
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公司将给您的五个好朋友寄免费的资料，他们买不买保险都无所谓，您只要在这里写他们的名字和电话就可以了，我要交回公司的。为了方便邮寄，您也可以把他们的地址写在这个回执当中。另外，如果您的家庭地址变了，或者手机变了，公司也可以...
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还有呢? (问完后，不要出声)业：非常感谢您，我这里有份《专业服务评估表》，不知您可不可以把您的意见写在里面? (给予客户有足够时间去写)备注：8要求转介绍业：(当客户写完将意见书后，应看一看)陈姐，您的意见其实对我是很...
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批量获客技巧，客户积累技巧学习，手上没有客户如何签单？手上没有存量如何长期经营？备注：3获客是我们销售的第一步！有没有一种快速的方法大批量来获得名单？批量获客让你收获满满，与汽车服务商合作经营客户，汽车服务商的客户资源丰...
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疫情下的“微”联系当前，新型冠状病毒的爆发改变了人们的生活。不走亲访友 不大量聚集 不出门购物 不接触人群 不社会活动，微信拜年 微信问好 微信购物 微信联系 微信社交，截止2019年3月， 微信用户已达8.23亿微信营...
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2020客户保险购买时机掌控，每个客户都有不同的思想，购买保险的重要推动点确是大同小异的，作为业务员要有敏锐的察觉能力，能及时判断出客户购买时期！在平时 的工作中，要学会细致观察总结，才能形成自己的经验。，家庭生命周期的...
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备注：12讲解全幸福手册，重塑客户对**服务的信心我再给您介绍下像您这样的高端客户还能够享受到什 么附加值服务，详细介绍六大私享服务，客户：啊！原来你们有这么多好的服务。备注：13填写客户满意度调查问卷，获得保单整理机会...
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家有余粮 饥年不慌有足够的购买能力，人以群分，做业务不愁。会看到市场的空间。重复购买形成了很强的保险意识。由于远离故乡，安全感缺失，危机感重，很适合切入保险。驻外工作回乡人员公司会有补助，收入积攒的相对较多，有持续性。见...
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保险销售心理效应助你了解客户，心理上引导客户的意义，销售中你必须要知道的心理效应，为什么有些销售员一见面就能获得客户的好感？为什么有些销售员一说话就能吸引客户的注意？为什么有些销售员一微笑就能打动客户的心？销售心理效应，...
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客户忠诚度是什么？客户忠诚是从客户满意中引出的新概念，是指客户对服务或者产品满意后，所产生的对某种产品品牌或者公司的依赖，真心维护和希望重复购买的一种心理倾向和一种内在思想状况。忠诚度一方面来自在客户在接受服务的过程中直...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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