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--长期以来，客户档案在我国销售实践管理中没有得到应有的重视，营销员在进行客户服务时往往比较随意，很大程度上影响到客户购买产品的满意度。经验得以总结，规律得以认识，历史得以延续，各项事业得以发展，都离不开档案。——**以...
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主顾开拓是寿险销售中重要的一项工作：能为我们带来源源不断的客户；是我们持续进行销售工作的保证；是保证我们收入的重要前提；是保证我们持续发展的关键。“非常感谢您帮我填写客户评鉴卡，您一直对我非常支持，给我机会给您介绍保险，...
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观念导入、线下转化，目的：观念导入，深挖寿险客户，促成转化，思路：从线上走到线下+小礼品，见到客户从对方感兴趣的点导入保险观念，方法：引发“意外、医疗、重疾“思考 → 嵌入”寿险或线上产品 ”伏笔 → 导入产品完成从“1...
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为什么选择微信获客？传统的营销方式推广成本高，而且具有很强的是时效性，如果想达到效果，就需要持续投入大量宣传成本。而微信营销相对来说成本低廉，除微信本身免费外，只需定期向客户做一些小的互动活动就可以长期吸引客户关注。2、...
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客户转介绍的正确步骤：一、获得客户对服务价值的认同:请客户说出对您的认同或好印象,譬如在保险促成后,问客户为什么会选择您成为他的寿险顾问,此时客户说出来的话肯定百分之百是对您的赞美及认同,这样就可以为接下来要求客户帮您推...
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三分钟说保险，不要直接对客户猛推产品，先给客户讲明白保险是什么，引导客户自己提出需求，我们再去满足需求，明确需求之后，方可有的放矢，沟通理念+收集需求，客户：我适合配置什么样的保险？业务员：其实不止是你，每个家庭成员的保...
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有意愿、有激情、有资源的新人为什么逐月快速衰减?有产品知识、有销售技能、行业认同度高的连星人力为什么也逐月快速衰减?中国成功寿险公司是怎样的？中国成功的团队是怎样的？通过更多的队伍来扩大客户的接触面来实现市场覆盖的广度；...
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您好，请问您是某某女士或先生吗？我是**保险服务人员某某某，本月是我们的客户服务月，为了更好的服务老客户，我们从**客户名单中抽取500名优质客户，分批邀请至活动现场，可以带着您给自己和家人购买的保单进行保单体检。同时，...
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准客户应具备的条件，有购买能力：我们的准客户是不是要有一定的经济基础呢？准客户要有能力购买保险，也就是说要能买的起。（以简单例子解释）有寿险需求：在生活中有很多人对保险都不十分了解，所以有可能不知道自己也是有保险需求的，...
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保单整理是保险代理人利用《家庭保单检视表》为客户进行专业服务，不断挖掘客户需求，最终实现促成、加保、获得转介绍的客户服务方式。能够迅速读懂任何一家公司的保险合同，保险合同由保险条款、保险单或其它保险凭证、投保书、与保险合...
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【导入填写问卷开门】今天我想跟您分享的是子女教育金的话题：① 孩子是祖国的未来，也是一个家庭的希望，对吗?（对）② 孩子成长与否，与他所接受的教育好坏是不是有直接关系？（是的）③ 现在教育上的花费是不是在逐年增高？（对）...
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寻找潜在准主顾的原则，成功不仅与加入寿险销售前的人际关系有关，更要视认识的新面孔有多少而定，培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个人会不会成为我的客户？直到证明他们不能为止，高业绩取决于拥有的销售线索（准主顾名单）是否足...
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你无法获取佣金，除非您最终成交；你无法最终成交，除非您面对客户；你无法面对客户，除非您找到对象！持续进行客户开拓的意义准客户是我们最大的资产，是我们赖以生存和发展的根本!寿险营销生涯成功的黄金规律，寿险营销生涯的成功90...
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为避免出现过度服务和服务不足的错位，除了按照以上分类方式区分大类外，还会按照ABC分类法，将客户分为大客户，中客户和小客户。将自己手中的客户100表分为A类：15家，每月拜访两次。B类25家，每月拜访一次；C类60家，每...
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表哥，我现在到**人寿工作了！你干什么不好啊，去做保险？表哥，我以前也这么想，可是了解过后发现？做保险真的不容易，你看，我才告诉你我做保险，你就开始打击我了！这可是你说的啊！表哥，我事先声明一下！我今天来绝对不是给你推销...
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如何建立信任关系，什么是信任关系？信任关系的定义，信任关系的两大基础，增强信任关系的五要素，如何识别信任关系，信任与不信任的肢体表现，信任与不信任的语言表现，信任与不信任的行为表现，建立信任关系的方法，信任动力学，构建同...
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在上一节课我们学习了通过《保单体检工具表》和《家庭保障一览表》如何做保单体检并找到保障缺口，藉此激发客户的保险保障需求。接下来，我们通过保户信息进一步锁定客户画像。判断标准，赞美交流，1. 90年代购买，观念强，2. 近...
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保单诊断是长期经营客户的一种高效率、高回报的战略行为，可作加保的启动按钮，它让保险营销员有更好的拜访理由，从客户需求出发提供专业服务。保单体检指的是客户手头上的保单进行整理和检视，每经过一定时期，营销员协助客户检视保单，...
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《客户服务卡》是综合理财服务专员日常工作通用工具，用于准客户积累、客户信息收集、客户服务过程记录、准增员对象积累、客户转介绍情况记录等，《客户服务卡》贯穿于综合理财服务专员工作的始终！保单信息（包括非本公司产品），备注：...
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保单体检步骤一：邀约准备（3/5），张姐，您看今天这么有缘认识您，您这么随和善良，认识您是我的福气。（拉近距离）我是中国人寿的业务经理，您是不是我们中国人寿的客户？（亮明身份）那您的保险都在哪家公司买的？我也很想用我的专...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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