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请将销售流程中的每一个小步骤都看成一次销售。例如：在开拓准客户时，您可以向推荐人的朋友或同事推销您的技能和专业。那么在销售流程的其他几个步骤中，您销售的是什么呢？请记住：虽然您不是在每个步骤都收到钱，但您仍在进行销售。您...
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转介绍实操，表示讲师需遵循的程序，需要特别注意，表示讲师要询问学员的问题，表示问题可能的答案，表示放映录像，表示在白板上列出项目，通过授课使学员能够了解转介绍的目的和必要性,摆正转介绍心态,了解转介绍的最佳时机,掌握转介...
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缘故客户是最容易成交的，卖给熟人一张保单很容易，但也很容易受到打击。而且你的交际圈就那么大，亲戚、朋友、同学、邻居...总有用尽的那一天！缘故拜访，量的积累带来质的飞跃，如果你够勤奋，一定会找到准客户，然而和陌生人建立信...
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这是一本秘籍——教你如何做好客户服务，姓名**，入司时间：2013年 7月 1 日，所获荣誉：2014年分公司冲刺突出贡献奖，2015年分公司群英会战斗英雄，2016年分公司9次达成五星专员，2017年分公司季度五星达成...
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做好精品服务获得更多的客户资源，精品服务的意义，首转不成功立即联系确认未交原因，沟通及时补存补收，应缴前一个月确认客户缴费信息准确，确认客户缴费意愿与缴费时间。失效前面访，劝阻问题客户，告知失效风险，当月未交客户面访沟通...
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做任何事情都是有步骤可循的，保险销售也是如此。如果我们总像无头苍蝇一样乱飞乱撞，那么我们会很累，客户也很累。销售的最终目的就是给客户推荐最适合他的产品，而销售的根本方法就是找到合适的话题，与准客户做好沟通。每个人都应该整...
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卡折业务是累积客户和开发期交的好方法。服务客户卡折业务就等于客户考验我们服务长期寿险的试用期。服务好 得到客户信任，客户就会考虑购买长寿险。而寿险营销，最重要的是客户资源，客户资源要靠大数法则累积，卡折式业务就是累积客户...
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目前**公司业务员以缘故客户为主，市场化客户不强，很多业务员做完缘故客户后，没有客户再去签单； 需要加强基础客户的拜访量；通过基础客户的平台，走出亲，请进来，让业务员又一个简单的工作模式，形成合理的客户蓄水池；以保证后续...
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大家希不希望最後成交的客戶越來越多？--希望如果我們希望最後的成交客戶越來越多，有哪些方法? 入口量大：量大人瀟灑，量大機會就大；入口質高：準客戶質提高，或關係更親，成交機會或金額會更高；出口變大：銷售技能越嫺熟，就越容...
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营销成败的五大因素，民意：顾客喜欢或者消费产品的程度，取决于：产品功用、产品服务、产品文化，其实就是营造产品氛围；时间：利用7月8号、甲状腺话题、假期经营来帮助业务员走出去，积累准客户准增员，备战8、9月；空间：借助欢乐...
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对员表现离职意图后，及时去家访队员，做最后一次留存攻关，如实在无法留存，则沟通交接客户，收集客户资料，争取让队员先给客户打一遍交接电话。客户资料抽取路径：队员网页版E行销—易售通达—客户中心—客户信息查询—查找保单。（使...
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我有大金矿，我们为什么要来到这里？备注：我们为什么来到这里，赚钱，赚钱就需要我们把产品销售出去，销售产品就需要找到客户，你是否有这种困惑：找不到客户，不知道找谁，备注：那我们有没有这种困惑，“找不到客户，或者说我不知道找...
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如何建立客户档案，人格特质的测试，画一只猪，不能只画头，尽你所能的画出猪的全部。测试结果分享，如果猪画在纸的上端，表示你很积极与乐观；如果画在中央，你很现实，注重规避风险；如果画在下端靠左角或右角，你是悲观的而且有负面的...
查看详细内容与客户见面：介绍身份和托管功能，询问是否有保单愿不愿意托管，提供的后续服务展示和利弊分析，签字、拍照、发朋友圈、领礼品，铺垫下次见面的机会，5.电话回访：是否收到礼品，对提供得保险服务是否满意和感兴趣，愿不愿意参加后续活...
查看详细内容列名单-精准定位目标客户，通过国寿E店-客户资源包-找到我的孤单客户。通过周经营可以看到客户经营轨迹、保单信息及家庭信息。让我提前做好客户资料准备，反复推敲面见客户可能遇到的问题。电话邀约，电话约访孤单客户，无论是否成功...
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主顾开拓之寻找准主顾，一起来回顾：专业化销售流程，将名单转化为准主顾的过程，寻找准主顾，主顾开拓两步曲，课程大纲，寿险营销生涯的成功取决于是否拥有，源源不断的准主顾，来源一：缘故，来源二：转介绍，来源三：陌生拜访，名单=...
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一个人就是一片市场，美国著名推销员乔吉拉德在商战中总结出了“250定律”，他认为每一位顾客身后，大概有250名亲朋好友，如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。从身边开始挖掘客户，市场潜力无限，为什么...
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一般情况下有三类人适合新人去开发经营成影响力中心，一：核心老客户，这里的核心老客户我们要强调一个是核心，就是比较重要的那些老客户，另外这里的老客户不仅是自己的也泛指购买过保险的其他公司的客户或者其他人的客户。因为都有相同...
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第一步：建立微信初始生态圈，目标人群选择标准：以现有生活圈为轴心，纳入有共同愿景的缘故。譬如邻居、前同事、校友、驴友团等。在群成员的选择上，一定要纳入一些对自己比较认可，会挺自己的人，群规制定：生活的归生活，生意的归生意...
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保障内容讲解：人寿保险是什么，叶先生，我们常说老婆我爱你，宝贝我爱你，那是精神上的爱，是吧？但是，实实在在的事我们也要做，老婆生日的时候，要买点东西吧，宝贝上学的衣食住行，也要承担吧，这叫财务责任，保险就是万一哪天真要和...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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