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推出背景，截至2018年底，**保险总资产突破5000亿元，跻身特大型险企；公司规模人力提升至50万人，品质指标13J超90%，达到行业一流水准；连续荣获第十届“中华慈善奖”、 “改革开放40周年40品牌”；公司发展壮大...
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计算过程，标准一、被保险人5—10年的收入总额，标准二、孩子养育成人期间家庭生活所需总额，标准三、剩余工作年限收入总额，家庭债务金额，重大疾病保障，住院医疗补贴，子女教育保险，子女成家储蓄，预计退休后月均收入，退休收入，...
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各位伙伴，大家好。通过上午的课程我们坚定了服务老客户的信心，上节课我们了解了做标准服务的521，大家还记得521中的2是什么吗？很好，要借助两个工具，客户档案卡、保单年检表。那我们本堂课程就来学习一下客户档案的建立。 我...
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23年不忘初心，23年砥砺前行，始终坚持专业化，深耕寿险产业链，从摇篮到天堂，让保险更便捷、更实惠，让人们更健康、更长寿、更富足，让**成为人们幸福生活的一部分！我们的使命：为日益增长的中产人群及家庭提供全方位健康和财富...
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真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者，而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。世界是公平的，当你可以做到不求回报的帮助别人，当你需要时，世界也会帮助你。保单回收小组，建立区平台保单回收小组，小组组员均...
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同学影响力中心，维护同学影响力中心的方式：每次参加公司出行表彰和旅游活动的时候，带回当地的土特产和旅游纪念品回赠给同学，从而建立长期的友谊定期给同学打电话，问候现状、聊聊家长里短，做到月月联系、月月接触。节假日微信、短信...
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第一步：取得客户认同，张大姐，跟您相识这么久了，您一直很关心我，也很关照我，说实话，我能有今天的成绩得益于您的信任与帮助，对我的工作您是否满意，有没有需要改进的地方？第二步：提供姓名或范围，我很高兴，您认为我的服务是有价...
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本堂课用时60分钟，通过三个部分来阐述：以客户需求为导向的销售流程。通过故事引出发现需求的重要。强调发现需求在销售流程中的重要性，结合发现需求、分析保障缺口，量身制作解决方案的步骤和方法，有意识通过为客户提供“需求分析”...
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本堂课用时60分钟，通过三个部分来阐述：以客户需求为导向的销售流程。通过故事引出发现需求的重要。强调发现需求在销售流程中的重要性，结合发现需求、分析保障缺口，量身制作解决方案的步骤和方法，有意识通过为客户提供“需求分析”...
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16年新晋业经，17年持续“无所谓”的态度工作1+1的架构，工作累心累不知道每天要去拜访谁因为无人可访，连续2周约同一客户吃饭。17年3月，参加启动会现场不得不立下目标现场舞台上喊出“30件”目标极强的目标感，迫使我必须...
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如何最大程度挖掘客户的价值？这是同业公司续收督导发送的一条客户服务短信，在缴纳续期保费的当天，就向客户发出邀约，邀请去参加公司的老客户保单年检活动。现在各家公司都非常重视老客户的维护及开发，新客户要开发，老客户同样也是不...
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在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源，小米2015年售出较预期目标低了12%。打车软件发展神速，同行业间激烈“互撕大战”。其中“优步”与“滴滴”的...
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请看表中我近三年的业绩数据，2014年，年化标保51万，保单109件；2015年，年化标保79万，保单132件；2016年至今，年化标保110万，保单449件，是去年业绩的3.4倍。随着业绩的攀升，我的收入也在不断升高，...
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由于短险具有缴纳保费低、保障范围广、保障额度高、投保手续简便等特点，因此短险投保范围涵盖了所有目标客户。保险意识较好的客户，有车人士，中老年一族，机关团体等市场做好职团开拓，对于保险意识较好的客户，比如原有的已经投保长期...
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标准普尔图，（一）观念沟通，1、开源：理财的第一步。努力工作创造财富的最大值，获得更多财富资源，生活更加品质优雅；2、节流：人生需要规划，做好节流可以让内心更加坦然与安宁；3、止损：99%的人都知道开源节流，但仅仅只做好...
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在都市开美容院。首先通过替她规划家庭保单成功让其变成客户，后通过不断的客养，用心经营，更加拉近距离：每年从农村到都市看望亲戚十几次，抓住优质客户崇尚绿色健康心理，在节假日和日常频繁为客户带来健康绿色土特产。中秋备螃蟹、端...
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通过邀约进入销售流程，通过活动带动更多缘故客户参与其中，从而获取更多缘故客户名单，通过活动获得缘故客户的更多转介绍，缘故销售，目的：获得面谈机会并进入销售流程，方式：微信邀约、电话约访，微信邀约，小张，很久没见了，你看明...
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熟人更容易让人信任，营销员想找熟悉的客户，客户也想找熟悉的保险营销员，生活中我们说的熟悉就是缘故。缘故，就是与自己有缘分与故交的人。我们的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好（共同爱好）等人就是我们最重要的缘故。缘故客户优...
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建思维，循规律，立标准，明确客户经营岗在个险发展中的核心定位，也许你有过这样的困惑，目标与现实差距甚大？制定了行事历往往要调整！我说的团队有人会不听！我们岗位的价值与定位到底在哪里，我们付出太多，结果却。利益需求向保障需...
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一次销售让我走进保险，父亲45岁过世，让我明白父亲在家庭中的重要地位，孩子出生后，中年危机爆发，心里的担忧让我购买保险，精油事业遇到瓶颈，客户枯竭。销售精油走进保险公司，一次培训让我认同保险，参加皇家学院培训，重新认识寿...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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