标题
- 标题
- 内容
对员表现离职意图后，及时去家访队员，做最后一次留存攻关，如实在无法留存，则沟通交接客户，收集客户资料，争取让队员先给客户打一遍交接电话。客户资料抽取路径：队员网页版E行销—易售通达—客户中心—客户信息查询—查找保单。（使...
查看详细内容
我有大金矿，我们为什么要来到这里？备注：我们为什么来到这里，赚钱，赚钱就需要我们把产品销售出去，销售产品就需要找到客户，你是否有这种困惑：找不到客户，不知道找谁，备注：那我们有没有这种困惑，“找不到客户，或者说我不知道找...
查看详细内容
如何建立客户档案，人格特质的测试，画一只猪，不能只画头，尽你所能的画出猪的全部。测试结果分享，如果猪画在纸的上端，表示你很积极与乐观；如果画在中央，你很现实，注重规避风险；如果画在下端靠左角或右角，你是悲观的而且有负面的...
查看详细内容与客户见面：介绍身份和托管功能，询问是否有保单愿不愿意托管，提供的后续服务展示和利弊分析，签字、拍照、发朋友圈、领礼品，铺垫下次见面的机会，5.电话回访：是否收到礼品，对提供得保险服务是否满意和感兴趣，愿不愿意参加后续活...
查看详细内容列名单-精准定位目标客户，通过国寿E店-客户资源包-找到我的孤单客户。通过周经营可以看到客户经营轨迹、保单信息及家庭信息。让我提前做好客户资料准备，反复推敲面见客户可能遇到的问题。电话邀约，电话约访孤单客户，无论是否成功...
查看详细内容
主顾开拓之寻找准主顾，一起来回顾：专业化销售流程，将名单转化为准主顾的过程，寻找准主顾，主顾开拓两步曲，课程大纲，寿险营销生涯的成功取决于是否拥有，源源不断的准主顾，来源一：缘故，来源二：转介绍，来源三：陌生拜访，名单=...
查看详细内容
一个人就是一片市场，美国著名推销员乔吉拉德在商战中总结出了“250定律”，他认为每一位顾客身后，大概有250名亲朋好友，如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。从身边开始挖掘客户，市场潜力无限，为什么...
查看详细内容
一般情况下有三类人适合新人去开发经营成影响力中心，一：核心老客户，这里的核心老客户我们要强调一个是核心，就是比较重要的那些老客户，另外这里的老客户不仅是自己的也泛指购买过保险的其他公司的客户或者其他人的客户。因为都有相同...
查看详细内容
第一步：建立微信初始生态圈，目标人群选择标准：以现有生活圈为轴心，纳入有共同愿景的缘故。譬如邻居、前同事、校友、驴友团等。在群成员的选择上，一定要纳入一些对自己比较认可，会挺自己的人，群规制定：生活的归生活，生意的归生意...
查看详细内容
保障内容讲解：人寿保险是什么，叶先生，我们常说老婆我爱你，宝贝我爱你，那是精神上的爱，是吧？但是，实实在在的事我们也要做，老婆生日的时候，要买点东西吧，宝贝上学的衣食住行，也要承担吧，这叫财务责任，保险就是万一哪天真要和...
查看详细内容
推出背景，截至2018年底，**保险总资产突破5000亿元，跻身特大型险企；公司规模人力提升至50万人，品质指标13J超90%，达到行业一流水准；连续荣获第十届“中华慈善奖”、 “改革开放40周年40品牌”；公司发展壮大...
查看详细内容
计算过程，标准一、被保险人5—10年的收入总额，标准二、孩子养育成人期间家庭生活所需总额，标准三、剩余工作年限收入总额，家庭债务金额，重大疾病保障，住院医疗补贴，子女教育保险，子女成家储蓄，预计退休后月均收入，退休收入，...
查看详细内容
各位伙伴，大家好。通过上午的课程我们坚定了服务老客户的信心，上节课我们了解了做标准服务的521，大家还记得521中的2是什么吗？很好，要借助两个工具，客户档案卡、保单年检表。那我们本堂课程就来学习一下客户档案的建立。 我...
查看详细内容
23年不忘初心，23年砥砺前行，始终坚持专业化，深耕寿险产业链，从摇篮到天堂，让保险更便捷、更实惠，让人们更健康、更长寿、更富足，让**成为人们幸福生活的一部分！我们的使命：为日益增长的中产人群及家庭提供全方位健康和财富...
查看详细内容
真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者，而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。世界是公平的，当你可以做到不求回报的帮助别人，当你需要时，世界也会帮助你。保单回收小组，建立区平台保单回收小组，小组组员均...
查看详细内容
同学影响力中心，维护同学影响力中心的方式：每次参加公司出行表彰和旅游活动的时候，带回当地的土特产和旅游纪念品回赠给同学，从而建立长期的友谊定期给同学打电话，问候现状、聊聊家长里短，做到月月联系、月月接触。节假日微信、短信...
查看详细内容
第一步：取得客户认同，张大姐，跟您相识这么久了，您一直很关心我，也很关照我，说实话，我能有今天的成绩得益于您的信任与帮助，对我的工作您是否满意，有没有需要改进的地方？第二步：提供姓名或范围，我很高兴，您认为我的服务是有价...
查看详细内容
本堂课用时60分钟，通过三个部分来阐述：以客户需求为导向的销售流程。通过故事引出发现需求的重要。强调发现需求在销售流程中的重要性，结合发现需求、分析保障缺口，量身制作解决方案的步骤和方法，有意识通过为客户提供“需求分析”...
查看详细内容
本堂课用时60分钟，通过三个部分来阐述：以客户需求为导向的销售流程。通过故事引出发现需求的重要。强调发现需求在销售流程中的重要性，结合发现需求、分析保障缺口，量身制作解决方案的步骤和方法，有意识通过为客户提供“需求分析”...
查看详细内容
16年新晋业经，17年持续“无所谓”的态度工作1+1的架构，工作累心累不知道每天要去拜访谁因为无人可访，连续2周约同一客户吃饭。17年3月，参加启动会现场不得不立下目标现场舞台上喊出“30件”目标极强的目标感，迫使我必须...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
