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转介绍成功三步曲，第一步——网点攻关，掌握网点所有人员喜好，投其所好，拉近关系。大堂经理喜欢吃卤面，下班买面条，第二天早上起来做好带单位。柜员喜欢吃包子，下班跑去超市买肉做包子第二天带到单位，喜欢吃我做的饭每到中午都提前...
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我的理念——对保险的信念，从2005年至今，我为我的家庭购买了共计28份保单，年交保费27万元：保险是生活的必需品，是家庭资产配置的重要手段之一，具备其他理财不具备的优势：安全、稳健、人人都需要！我的理念——对工作的投入...
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用心就有客户：微信给我带来的第一单，随后多次为我转介绍，产品调整是好时机：4月1日产品调整让我们能强势促成客户，健康险冲刺高收入：入司首次大战，只要坚定就能有高收入，扬长避短：技巧不熟练时，多讲理念，平时多说多练，听话照...
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近几年来，饮茶的人越来越多，某老板打算在城区开一家茶馆。可是客户平时生意太忙，无法脱身到茶叶产地去了解市场。我就利用去浙江旅游的机会，帮客户考察茶叶的情况，带回了很多样本，每个样本都有茶叶的特色、适饮人群、泡茶工艺、出茶...
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行业形式分析，争市场、抢客户，互联网金融，BANK3.0时代，银行何去何从？各商业银行的改变，一、争市场、抢客户，1.有效沟通，2.重要的事情不止三遍，3.真诚+专业，4.把简单、重负的事情做好，二、让客户喜欢你，学会赞...
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有一种努力叫靠自己 有一种幸运叫不放弃。培训目的，拓展销售手段，帮助新人持续开单，源源不断客户，万事开头难。微信营销战果，共54个客户，成交91件保单，12个来自缘故，42来自微信营销开拓，其中14个陌生拜访，其中17个...
查看详细内容尊敬的社区领导：您好！中国人寿保险股份有限公司是隶属于国务院直接领导的副部级中央直属企业，是国内最大的保险公司，肩负着与各级党委政府共同构建和完善社会保障体系的重任，承担着推动经济社会发展和维护社会稳定的政治和社会责任。...
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你是否有过以下的困惑？如何经营优质客户？普通客户如何转变为优质客户？如何提供重复购买力？如何甄别优质客户人群？如何提高客户重复购买力?何为鱼塘原理？鱼塘分类，第一步：陌拜+转介绍，第二步：培养，加微信，定期接洽，送资料，...
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每一位准客户可能见过很多不同公司的从业人员，而他们最终确定家庭财务顾问人选的关键，是从业人员是否足够用心，是否赢得他们的信任。因此，即使是缘故市场，也要用心服务。从事销售工作是同自己的为人处事相关的，因为这是一份别人无法...
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非实时投保注意事项，退保，满期，犹撤所需材料，1. 个人寿险保险合同变更申请书（补退费类），2. 个人寿险保险合同变更申请书（变更类）(须变更客户资料，续期账号时填写)，3.保全授权委托书，4. 投被保人身份证复印件（未...
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最贴心的关爱，最受欢迎的礼物，伞是我们生活中的必需品，春秋季可以遮风挡雨，夏季可以遮蔽刺眼的阳光，冬季可以抵御暴风雪的侵袭。作为装饰品，颜色炫彩，独一无二。由于这款新华专属彩虹伞在伞头加入了高性能防滑材质，可以在生活中当...
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问渠哪得清如许,为有源头活水来。准客户开拓方法无限多，要问客户在哪里？其实客户在我们心里。有了客户资源、有了专业知识：对个人而言—可以拥有大量的业绩产生，也有大单产生；对团队而言—团队发展没有了瓶颈，而且可以复制；要想做...
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搭建客户加温的平台，通过活动提供高效朋务平台，万一不买就当作客户朋务，总会实现转介绍，通过各类活动不断加温让客户觉得对我有所“亏欠”。我对公司活动的看法，老师的专业讲解，现场有老师讲解理念，促成团助力签单，邀约准客户参会...
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大家都在展示朋友圈，朋友圈展示什么？朋友圈展示要点，用客户听得懂、感兴趣的语言，举例：展示产品，不是简单发一个产品链接，而是发自己签完一单的感受，尽量多展示自己对客户的服务，举例：曾经冒雨从**到合肥亲自递送合同讲解保单...
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展业过程中是不是会遇到这样的问题？客户不知道自己需要多高的保额？你也不知道客户需要多少保额？你是不是曾经简单的按照治疗费用预测？你是不是跟客户说“先保30万吧”？你是不是不知道如何让客户加保健康险？让客户加保的时候是不是...
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如何跟民营企业家谈保险？专业与不专业的差别可能就是细微处的极致；成功与不成功的差别可能就是一个技能的改进。给大家带来案例：通过改进面谈技能，提高签单效率，真正走进了民营企业家的市场。民营企业家的特质分析，非常在意风险控制...
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人一生要花三块钱，必需要花的钱:日常生活开销、子女教育、房贷、车贷、赡养父母、医疗费、养老费，可多花可少花的钱:车、衣服、手机，可花可不花的钱:一时冲动消费的结果—衣橱里未拆吊牌的衣服，只使用一次就束之高阁的日用品，从未...
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当客户暂时没有购买保险的欲望，他的内心就会对寿险顾问竖起一道高墙，当寿险顾问提出见面，客户就会觉得他“别有用心”。而借助以下这8种方法，可以让暂时还没有购买保险的客户消除压力，开心地跟你见面。每家公司都会举办一些活动，活...
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站在客户角度，学会换位思考，保险从业人员本身是以工作关系进入客户的生活世界，和普通朋友有较大的区别，客户一般会对从业人员怀有一定戒心，因而并不会轻易地让从业人员走进自己的内心世界。此时，如果从业人员能站在客户的角度去思考...
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做保险就是做生意，老板的思维、作为是获得财富机会的先决条件，即投入才能有产出，大投入大产出，小投入小产出，不投入无产出。要敢于投入、善于投入。全预算要做精细，从开门红收入出发，规划保费目标、件数，谁是客户（有名有姓），拜...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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