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面向高层领导话术：你好，请问是xx领导吗？我是中国人寿售后服务的客户经理xxx不好意思打扰您，您是我们全市优秀企业的名人，从个人来说我是您的崇拜者，从公司来说，今天给您带来一个好消息，中国人寿为了回馈广大客户，彰显公司实...
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一次成交不是结束，而只是开始。当一张保单的成交，仅表示客户开始接纳你，但并不一定认同你。从接纳到认同，从业人员必须付出时间与用心，从细节着手，尤其注意以下7个秘诀。会说漂亮的话，未必就能够拥有好人缘，假如一味玩弄人际关系...
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幸福人生不可缺少的七张保单：将人生各个阶段需要的保障数据化详解，引出保险是一份真正的资产，一份全面的保障。把客户个人和全家的保单资料进行汇总，做出个人和家庭的保障明细表和缴费登记表，清楚掌握自己到底有哪些保单。细致全面梳...
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保单检视流程：五步曲，接触面谈，李姐，您好！好久不见，最近生意怎样？（寒喧）李姐，一直都想对您说：感谢您对我工作的信任与支持，也敬重您对自己和家人的责任和关怀。这两天想去看看您。这两天有空吧？等待回复xxxxx，好的，那...
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什么是保单检视，是指营销员运用专业工具：《家庭保障一览表》对客户现有保单内容进行整理和检视，进而评判客户当前的风险管理状况，发掘和激发客户保险需求、进而提供合理保险建议的专业服务。为什么要进行保单检视？一个“检”出来的，...
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保单检视可能涉及知识不少，既有知识面的也有心理面的，需要检视者具有丰富的知识以及洞察能力。客观态度是必需，力求险种解释清楚，解读客观，读懂保单是前提，首先看懂条款5要素，并能梳理出保险责任6金，心态正确是关键，真正为客户...
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通过分公司调查了解，目前机构保单检视推动存在的一大核心阻碍是：新人不敢做！“专业不足”貌似不是一朝一夕就能达致的，实际上能看懂条款，你就“专业”了！原因：专业不足，表现：看不懂条款，结果：专业不足，改变表现就能改变结果，...
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基础操作，专员入区率，客户发放达标率，红点任务达成率，追踪评价，月人均新增赠险客户数，月人均长险主险件数，绩效考核，绩优人力占比，区管月度评分体系的基础（分不同权重占比），定义及计算公式中的分子和分母，“专员入区率”占比...
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会议营销小结，通过特定时间、特定事件吸引某部分特殊群体来到现场参加会议；通过会议营销达到增加客户黏度或顺利签单的目的；会前的组织是整个会议能否顺利召开的关键，公司的把控越细致，管理越严格，越能促成客户到场；会中以新奇的环...
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我今天将根据以往成功的销售经验，浅谈健康险的三步销售法，结合工具和公式法推算客户所需的保额，为客户提供充足的保障。健康险的销售误区，担心客户以前买过，不会加保，担心客户以后交不起保费而退保，用自己的腰包衡量客户的口袋，健...
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一次生病后的微信带来客户咨询，带动了健康险的销售。16年3月24日早，突发急腹症住院手术住院16天，医疗费用1.6万，术中大出血导致严重贫血，两个月补气补血等康复费用花费近万元，现今还在持续进补调理，还要花费多少钱不可知...
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入行初期的想法，每个家庭都需要保险，每个家庭都需要多份保险，“保险销售似乎并不困难”，现实的情况，客户购买的第一单多是人情单，或是坚持拜访的结果，学了加保与转介绍的话术，也使用了工具，但似乎不能达到想象中的效果，思考与总...
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话题一：存量客户持续加保，加保潜力巨大，销售认知提示：深度经营存量客户，升级与客户的信任关系，可带来大量的加保和转介绍机会，存量客户价值巨大！话题二：重新认知，存量客户的终身价值，我们来计算一下客户的终身价值价值，1、平...
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帮助客户解决一些困惑，提供保险资讯，多找机会展示个人、公司、行业的成绩不荣誉，帮助客户理解保单，分析保单。办理保全及变更手续，提供附加服务，赠送精美礼品、帮助客户接送小孩、给小孩过生日、帮助客户照顾他家人，客户经营的主要...
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政策解读延伸，团险购买门槛由“从5人降至3人”。新规将成员数由旧规定中的5人下调至3人，特定团体成员的配偶、子女、父母可以作为被保险人。小微企业、家族公司将享受团体保险服务。当前数量众多的民营企业尤其是小微企业中很多都是...
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签单经过：微信接触，邀约见面时强调只是为了认识一下，买不买保险都无所谓。见面交流过程中，当客户有意向了解保险时，向其宣讲保险理念：1、保险是家庭抵御风险损失的防护墙；2、少儿保险首先关注健康和意外；3、优先购买具有投保人...
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新人成长的场所，活动量管理的依据，快速收集准客户，快速提升专业知识，快速学会沟通技巧，快速建立人脉关系，快速开单挣钱，几个问题我们必须先思考清楚，一、去哪里摆点？二、什么时候去摆点？三、需要准备些什么？四、怎么分工？五、...
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为什么要做紧急联络人工作？即客户在有特殊情况出现时，比如客户搬家、手机号码更换、甚至大意外发生时可以联系到的客户的亲戚和朋友，以便在联系不到客户时可以保证客户保单不失效或者享受到应该享受的服务。紧急联络人填写可以：1. ...
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解说规划时，最好采用交互式，有来有往的模式，运用“2∶1”的比例，即从业人员说两句，就让客户说一句，创造出互动的感觉。同时，要多倾听，感受客户对商品的接受程度，及对商品的真实想法。例如，当我对客户解说完一段后，就会对客户...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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