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准客户的积累和筛选成为绩优需要的基础准客户量积累准客户的渠道及技巧筛选优质准客户成为绩优需要的准客户量1成为绩优需要的基础准客户量为什么要积累准客户？思考：为什么要积累准客户准客户是销售人员的宝贵资产。LIMRA调查结果...
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转介绍客户的面谈提效秘籍转介绍客户尊敬的各位职业经理人们：转介绍是从业人员获取客户的重要渠道之一。与缘故客户不同，他人介绍的准客户对于从业人员未必足够信任，因此，他们与从业人员面谈时，常常不愿意讲心里话。此外,从业人员通...
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与缘故客户面谈难在那里01.与缘故客户面谈破解信任难题是第一关02.3方法让缘故客户信任你的专业能力03.因为爱而把保险卖给亲友04.对于许多保险营销员而言，经营缘故客户(即亲朋好友)是寿险事业的开端。营销员能否在面谈中...
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如何与线上客户建立信任感？课程3P表目的：让营销员开启正确的线上接洽客户的思路和方法，赢在起步目标：梳理线上客户画像，不断打造自我，掌握取得信任的两大关键要领：讲授、提问、互动、案例过程：1课时收获：懂得长期经营，根据线...
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班主任时间请分享昨天课程中你的收获和思考：>收获最大的理念/知识点是什么?>你是如何在业务中应用这些理念?>市场实作的过程中遇到哪些问题?学员发表、活动量检视线上营销：打造朋友圈个人IP课程目标了解微信经营客户关系的方法...
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组织发展正当时用心服务专业专注网络热词——你囤盐了吗？8月24日13时，日本福岛核污染水开始排入海洋。专家提示如果想达到减少核辐射的目的需要每天吃10斤加碘盐青海盐湖食用盐储量丰富可供14亿国人用1000年你缺的不是盐而...
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家庭财务规划案例分析第一类：80后“以租代购族”卖房变现的家庭财务规划第二类：做好财务规划单亲妈妈传承无忧第三类：无社保“个体户”家庭的财务规划第四类：“精致穷”年轻家庭的财务规划虽说大众的不安全感大多相似，但由于每个家...
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三大关键技巧成为销售精英须知的成为销售精英须知的三大关键技巧营销技能培训企业培训新员工培训销售技巧培训课程大纲01什么是销售？02销售的技巧--客户开拓03销售的技巧--陌生拜访04销售的技巧--电话营销成为销售精英须知...
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再看缘故准客户：你的朋友那些你已经认识的人名单是原始资料，由这些资料建立成有用的准客户名册。所以，实际上，你已经有了数百位缘故客户的名字：那些你已认识的人。也许你对自己说：“我不想拜访我的朋友。为什么我要利用他们？不希望...
查看详细内容活动调查问卷1、您对今天的活动满意吗?A：非常满意B：满意C：一般D：有待改进2、您身边是否有比保险产品更好的投资渠道?A：有B：没有3、为什么钱存不下来?Ａ：没有存钱的习惯B：没有考虑Ｃ：消费方式太多Ｄ：以上都是4、您...
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转介绍既要精准也要高效（下）1转介绍是寿险营销的“事业线”2深度剖析市场转介绍现3提高转介绍效率迫在眉睫4高效转介绍的进阶为什么你的转介绍不成功？了解了低效转介绍的表现后，难免有人发出疑问：“为什么保险从业人员转介绍会不...
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转介绍既要精准也要高效（上）1转介绍是寿险营销的“事业线”2深度剖析市场转介绍现状3提高转介绍效率迫在眉睫4高效转介绍的进阶转介绍是寿险营销的“事业线”01总所周知，客户资源其实是保险营销工作的命脉。有客户，从业人员可能...
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家庭架构画图销售法2023年中国中产该如何打好“财富保卫战”？中产阶层通常对现代国家的稳定扮演基石角色，但是中产阶层往往是最不稳定的阶层，中产阶层也是最容易跌落的阶层、焦虑最大的阶层。中产阶层并不是固定不变的一个阶层，而...
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触客蓄客促成公务员群体介绍80后公务员目标市场特征学历高，自我感觉良好，有强烈的优越感边界感强，对于销售行为有强烈的排斥性容易受身边有权威或有话语权的人影响尊重公务员群体的边界感，不冒然打扰明确自我定位：家庭风险管理规划...
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识客—公务员群体介绍保持正能量关心国家的方针和政策注重保护隐私素质较高谨慎、保守说一说：你眼中的公务员都有哪些关键词？一起来看看公务员群体都有哪些特质吧!1.客群基本特征（1/6）基本信息80后，本科或研究生学历，已婚已...
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“微信开发朋友圈” 要点梳理重要认知个人定位1、专家型的代理人：别人主动来找我2、能更好的平衡人生：有充足收入、能够陪伴家人、辅导孩子3、时间：每日个人展业时间不超过2小时以朋友圈为主的开拓渠道是最好的选择不受时间和空间...
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洞悉逻辑破圈升维——走进5W黄金人脉圈送给各位的四句话无中生有，广而告之守着金饭碗，活活被饿死只有**照不到，没有高手找不到时代抛弃你，连个招呼都不打01精英崛起共振时代02洞悉逻辑化繁为简03困境迷思拨云见日摸索起步阶...
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黄金人脉尽在掌控——5W黄金人脉圈解析与实作01介绍与解析02演练与实作我亲戚朋友、同学、同事、邻居客户新朋友回顾：5W黄金人脉圈如何看待“列名单”这件事？入行1年、3年、5年、10年……我们手中能持续保有100+以上有...
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客户开拓之转介绍（上）随着市场竞争主体日益复杂，行业人口红利逐渐消失，中国寿险业迎来了真正的专业化时代！未来已来，大量“业余选手”将被淘汰，卓越新人不断涌入，百万/千万标保精英将引领时代的主旋律，成为中国作为世界第一大保...
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推荐制度和奖励机制的运用前言保险营销员是一个需要不断拓展客户资源的职业，尤其对于新人来说，如何在竞争激烈的市场中获得更多的潜在客户，是一个亟待解决的问题。本文将从推荐制度和奖励机制两个方面，探讨新人保险营销员如何利用现有...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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