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借势幸福相伴，突破思想局限，敢于设计、讲解和促成大保单；坚持2个“三”；每个客户拜访三次；第一次：打个对账单带着，体现专业和良好的服务态度；第二次：带着小礼品，从认识到熟悉；第三次：建立信任，通过做保单整理等强化...
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比腿勤（远亲不如近邻）；基础的保单后续服务必须做好；我的保单几乎没有失效；比心细（真正把客户放心里）；婚丧嫁娶当亲戚走；定期小礼品回馈（假日经营）；有良好的工作习惯（老客户1个季度拜访1次）。 影响力中心转...
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通讯：口信—书信—电报—电话—手机—智能机；消费：自给自足—物物交换—计划经济—市场经济—网络消费；获得食物的方式：野外采集——自己种植——庄园式种植；狩猎——养殖——规模养殖。 他自己也在分析原因，说明会...
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通过本课程的学习，使学员明确转保话术的重要性，熟练掌握基本的转保话术。 问候及自我介绍；说明约访意图（与其息息相关）；直接确定见面时间与地点；拒绝处理；再次约定见面时间和地点；（我自己过去好了）是这样的，为...
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“金融机构之间的竞争本质上是客户的竞争，客户对于任何一家金融机构来讲，都是最重要的资产。”2015年人均客户量260个；2016年人均客户量140个；2017年、2018年、2019年...以后... 哪些...
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为了在寿险行业取得成功，我们必须要“有事情去做，有地方可去，有特定的人去拜访”；经统计，市内平均每五个家庭就有一辆私家车，那么车就是一个很好的介质，能帮助我们迅速掌握客户信息。 去年2月某寿险伙伴在她所经营...
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斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。 在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。 卡耐基训练区负责人黑幼龙指出...
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如何有效递送《客服报》；借助《客服报》的递送收集名单；邀约客户参加产说会、联谊会、答谢会；帮助业务员养成送报积累客户的习惯；利用《客服报》为顺利签单奠定基础；每月第二周安排专题早会分版块(公司介绍、最新动态、产品...
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海底捞火锅的盛行就是最好的写照；它的口味不能算独一无二；它的价格不能算市场最低；但它的服务却是同行中最能满足消费者需求的！“我家里有两个大冰箱，每年中秋的时候我都会投入千元买些月饼、茶叶、周黑鸭之类的礼品送给自己...
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以《客户服务报》为载体的服务行销活动----送《客服报》，每月固定送报、讲报，坚持每年见他12次，根据客服报做好见面主题，并在见面时进行交流沟通。客户愿意转介绍的主要原因；你的服务做得好占56.16%；感觉你很专...
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今天打电话给你的目的是想跟你推荐我们最新的一款名叫“财富A计划”的理财产品，它集合资产保全、避税避债、终身收益等理财特点，是目前市场上真正全面，收益也不错的综合理财产品了！ 自这个产品推出以来，购买势头非常...
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岗前培训，你写出了多少个名单？你是如何使用这些准客户名单的？现在还有多少个准客户可以联络？若有新增加名单，是如何得到的？ LIMRA调查了600名失败的代理人经验，寻找他们失败的原因，结果发现最大的原因在于...
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即使老客户信任和支持你，但只是不到1%的老客户会主动向服务专员提供转介名单。 一、刚成交客户：利用签单或递送保单回执的机会，要求转介绍；二、成交一段时间的客户：利用上门服务的机会要求转介绍，如节日祝福、活动...
查看详细内容保单服务评价表尊敬的 客户朋友您好：感谢您对**产品的信任，相信基于这种信任，我们会做得更出色，请您及您的亲友严格监督我们的服务质量。由于婚姻关系的产生，连接了两个家庭乃至家族，不仅经济收益联系在了一起，经济风险也...
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提升业绩，面临的困难- 时间有限- 团队发展不能放松；要想快速提升业绩，最有效的方式就是做好转介绍；要求转介绍初期效果不佳--；对于所有签单客户都要求转介绍-很多客户都不愿意给-有的客户只是应付：“我帮你问一下，...
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对保险无限的信任让我一次次超越自我；信任保险，让我深深地热爱保险；信任保险，能让每个家庭都拥有保障；有了保障，让每一个家庭都能拥有XX；之所以我投身于保险事业，因为我坚定相信我每送出一件；保单就有一个家庭拥有保障...
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今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在了明天晚上。--马云 在维护好客户的前提下，做到持续有效新增。 注：对老客户来说，每年的续期都是“新单”。 经营大客户，更要开拓广大客户。 ...
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3、案例分享4、2016年开门红准备分享目录个人简介——近年荣誉2011年入围总公司开门红“百人百万”挑战赛2011年 总公司二级蓝鲸奖2012年入围总公司开门红“百人百万”挑战赛2012年 总公司一级蓝鲸奖、件数蓝鲸奖...
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用好“请客吃饭”秒杀开门红目 录试销成果心路历程典型案例个人感悟一、试销成果 11月10-11日，按照市公司要求，我拜访了6个客户，成功邀约120个优质准客户，邀约成功率100%。 在完成拜访的同时，还惊喜签下...
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开门红是大单孵化器开门红是伙伴的“梦工厂”最多的资源 最优的平台 最好的环境 旗舰的产品客户经营之道——我们就是豪门！社会活动（职业经理人培训班、舞蹈班、安全培训班）个性化服务茶座、会所、农家乐、水果茶摘浪漫女人-生日...
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