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XX人寿社区营销活动操作手册目 录第一部分：什么是社区营销第二部分：为什么要做社区营销第三部分：如何做好社区营销第四部分：社区营销模式第五部分：社区营销可参考的活动形式第一部分：什么是社区营销： 社区营销，随着中国社...
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转介绍的好帮手——家庭紧急联络卡的使用家庭紧急联络卡为什么要开发家庭紧急联络卡？疾病总是不请自来意外总是突如其来？台湾南投县发生地震释放能量约为0.7颗原子弹什么是《家庭紧急联络卡》？能够在突发紧急情况下帮助家庭能够抵御...
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名单收集与整理目 录名单收集的意义名单收集名单优选在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈B.能够熟练讲解一个产品C.写出100个认识的人的名单如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做...
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转保经验分享个人简介2010年8月30日入司；历经助理、初级、中级、高级、特级、资深理财经理，现职级中级主管；目前团队29人，1月团队业绩73.3万；2015年1月已经取得11件转保件，保费17.4万；我是这样想的 0...
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用心经营影响力中心经营影响力中心具体举措：小礼物：逢年过节、过生日等，我都要精心挑选其喜欢的礼物送给她。时间一长，客户非常信任我。提供资讯：她们多为30-45岁女性客户，平时提供资讯主要以少儿教育、小升初学校选择、孩子学...
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用“三讲”经营影响力中心进入公司后，我的客户群体都是缘故客户、例如老同学、老朋友，他们大多为办公室职员。但是老客户人数是有限的，老客户经营完后又如何开拓新市场？能否利用通过老客户开拓更多的客户？是我的最大困惑。经营理念一...
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从社会阶层看保险卖辣椒的故事根据一些学者的研究由于城乡差距、行业差距、地区差距等影响，中国社会在改革开放以后出现了明显的分化趋势，社会阶层日益明晰。目前中国学术界有把中国城市消费者分为八大阶层，也有把中国城市消费者分为七...
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医院住院客户的开拓技巧数据展示2014年能够实现38件健康险保单，来自1年以来对住院病人的用心经营，通过看望病人，服务同业客户，利用”三个突破口”，为我带来了源源不断的健康险客户资源。第一个突破口———主管给予客户名单上...
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打开格局、经营客户一、让他对行业的认识更加清晰一是回答了他在这个行业可以服务多长时间。40年服务213个家庭，成交1920个保单你的收入就可能达到500-600万。一、让他对行业的认识更加清晰二是回答了成为一名行业精英的...
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客户资源的延伸开拓及家庭保单的开拓什么才算是一种财富？…………这些都是财富钻石房产古董黄金对于营销伙伴来说，源源不断的优质客户资源是经营的根本！更是营销伙伴的财富十五年营销，我们积累了大量的客户资源专业人士：会计师、工程...
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顾问运作分享顾问经营困惑顾问经营典范开门红顾问运作流程1、顾问难以长期持续经营，管理难度大，业务员热情减退2、顾问经营成本较高，主管职级以下人员投入产出比较低3、顾问聘任没有系统化，临时运作比较多，随机性强顾问运作困惑问...
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保单年检三步曲这一种方法，我持续用了3年共面见了126个客户顺利成交105个客户其中95个客户一次成交成交率超过80%第一步：登记信息第二步：寻找缺口第三步：服务评价背景——王先生，35岁，部门经理； 妻子胡...
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开拓客户的方法技巧开门红已经告以段落，开门红取得了一定的成绩，我们认识到客户积累、客户开拓与客户经营是开门红夺取胜利的关键。从公司层面来讲，如何帮助营销员找到客户？教会营销员怎么去找客户？指导营销员找什么样的客户非常重要...
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如何引导营销员找客户1、引导营销员将客户分成六类第一类：拜访过3次以上还没有签单的优质客户，列成表格。你做1次尝试，对优质客户做最后1次直接促成。第二类：拜访3次以下的，列成表格，你再做3次促成试试，同时，一定要锁定产品...
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如何变“金矿”为“黄金”编者按目前业务员面临的两大难题一是客户难找，二是见面难说，《如何变“金矿”为“黄金”》让业务员了解客户经营的重要性与客户开拓的必要性，二是要做好保单年检，通过保单年检服务更多的老客户，开拓更多的新...
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集团公司老保单一览表保单年检的流程保障完善利益分析提供建议解决实务问题保单汇总客户筛选电话约访第一步：客户筛选针对经济实力好，有加保能力的老客户进行名单的筛选和整理。1、集团公司老客户2、同业公司的客户3、短险、车险、财...
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深耕细作 永续经营——社区经营推动组织发展（一）社区经营的意义（二）如何开发社区（三）社区主题类活动开展（四）社区的日常服务及管理1. 社区内住户集中：社区内居民集中，如果可以集体开发将极大减少员工开发客户的时间成本和交...
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寿险营销的经营根本开发客户，经营客户寿险人没有什么权力 拥有的只是人品！人在产品前面收入不断累积尊严在成交之后工作是先苦后甜保险行业的特质如何长期重复持续销售大保单？主顾开拓第一部分用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻...
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**支公司 **简介教育背景：大专入司时间：2002年9月现任职级：营业部经理主要荣誉：总公司全明星白金会员，持续49个月绩优多次国际IDA铜龙奖获得者用心服务老客户 高效获取转介绍业绩展示2014年起，在保费方面有大...
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巧用活动经营转介绍客户数据展示经营转介绍客户我的困惑新客户开发陷入瓶颈优质客户资源稀缺陌拜太辛苦我的想法通过活动的组织与转介绍客户建立感情2015.1.1-1.18，共计完成5年期保费199.6万，10年期44万，全部来...
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