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老客户看似种类繁多，但我们无从下手可我们依然在为每天不知道拜访谁而忧愁！可我们依然为这个月新单无从开拓而烦恼！用全省数据来说话：近年来我们公司每年老客户的保费贡献度均在50%以上，并呈逐年上升的态势。在我司购买保险的人群...
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做好保单检视成就百件奇迹保单检视三部曲步骤一：激发“保单检视”3句话步骤二：“检视”保障缺口，快速促成步骤三：针对家族市场持续做“保单检视”步骤一：激发“保单检视”3句话第1句：你是否了解你买的保单利益您了解所购买产品的...
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拓展生活圈 打造金链条生活圈，是指在某个成熟城市内，或城市的某个部分区域，购物、经商、生活、休闲健身、交友、学校、医疗、文化活动等非常成熟，形成了一个圆形社区中心，或圈形良性居住范围。 何谓生活圈？斯坦福研究中心曾经发...
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保一争二引荐法 快速取得认同主持人：听说您是南京师范大学毕业的，还做过公务员，但后来怎么加入**了呢？请您谈谈您的入司经历吧！我的保险故事大学毕业赶上学潮下放基层进入企业企业改制谋求出路渴望挑战转入销售业绩展示主持人：请...
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?不错的收入和家庭背景?良好的风险意识?源源不断的人脉关系?天天亲历的风险故事?优于一般人的保险认同度1. 2011年认识骆医生，成为客户2. 从个人保单转化为家庭保单3. 从家庭保单转化为家族保单4. 培训骆医生成为转...
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用好保单体检表做大做全家庭保单业绩突破主要缘于——借助保单体检表做大做全家庭保单过去的观念和动作——?小富即安，得过且过，成长指标不关注?信心不足，无法突破，晋升以后现瓶颈?推介产品，公司导向，客户需求无分析?工具使用，...
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LIMRA调查了六百位离职的业务员，得出一个结论：没有足够的准客户是最大的困难 同时指出：获得大量准客户的一个有效途径就是寻求客户的推荐介绍。转介绍我的保户几乎都是经由转介绍而来的。 ——柴田和子...
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积极应对,守住底线关于平稳度过满期给付高峰的应对宣导背景 从今年开始，寿险行业将逐步进入满期给付和退保高峰期。据测算，未来三年行业满期给付和退保金额年均增速超过20%，真正的高峰将在2015年。应对满期给付和退保风险...
查看详细内容一、 满期金转投保优惠条件（一）凡保险合同期满日在2014年1月1日至2014年12月31日，且转投保时已经满期的业务，在2014年12月31日前办理转投保申请可享受优惠。（二）申请办理满期金转投保业务，新投保单的投保人...
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满期转保优惠及话术满期转保优惠条件满期转保所需资料作业规范及注意事项话术演练满期转保优惠条件新投保单的投保人必须为满期保险合同的被保险人或投保人（为满期保险合同中未成年被保险人的法定监护人时）。对于享受转投保费率优惠的业...
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准客户开拓准客户是营销员最大的财富，是营销员赖以生存并得以发展的根本；要想延伸自己的寿险生涯，并获得更大的利益，唯有持之以恒地进行准客户的开拓。客户开拓的两种方式缘故法转介绍法陌生拜访法团队活动作为新人，应首选 缘故法现...
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九步骤要到转介绍九个简单的步骤可以帮助你建立起自己的客户群——并且能够帮助你最好的客户。 推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。不幸的是，很多人请求推荐找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后续的跟进工作也做得...
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***老师的分享，将带我们共同探索剖析主顾开拓交互平台！她将让我们认识到一个一个主顾开拓活动的结束，不是一个一个的句号，而是一种持续不断的客户深耕。通过互动式社会活动进行主顾开拓业绩展示为什么……2013年1-4月最大保...
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根据其 家庭情况、 需求， 设计适合的保单在讲解过程中，家族成员中不管买过还是没买过的，因为好奇都会听4.给没签单的家族成员发名片具体逻辑没签单的各位，您是没带证件，还是没有拿定主意呢？我把我的名片给你们，随时可以打我电...
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关键动作1关键动作1隔三差五看望，传递正能量高端女性客户其实很孤独，生活圈子很小结合公司产品上市、退市、分红报告单递送、 节日问候等，及时传递公司信息、保险理念 和个人成就参加培训、旅游，当场发短信与客户分享关键动作2每...
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寻找新的主顾开拓的原因：1、2010年7月1日、2011年1月1日分别直接育成两个组，产后虚，客户枯竭，小组业绩低迷2、迫于重组与考核的压力，急需补充大量准主顾3、陌生拜访成功率低，必须寻找高效的主顾开拓 方式，否则直辖...
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APE增长93%，件数增长88%业绩增长主要来源于主顾开拓，客户量的增加业绩展示1月－6月客户数据展示社区邻居“妈妈群”这一客户群体成为业绩主要来源课程介绍*老师是一位热情开朗、善解人意的女士。自加盟保险行业4年时间来，...
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课程介绍从业14年，号称当地市场的“保险皇后”。只要提到**总监，留给人印象最深的就是那令人无法抗拒的亲和力、充分的自信心和熟练的专业度。聆听王总监的课程，了解她是怎样分析这片市场，同时找对方法深耕，并如何来具体操作的。...
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如何利用保单回执获得转介绍 名单一个难题 —— 任何一套专业化行销流程都说： 递交保单时是要求转介绍的大好时机！但实际情况是—— 我们似乎很难开口！保单回执是什么？是“多余之举”？还是对客户体现真诚服务的一件“宝 ”？一...
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业绩展示：80%来自家庭保单业绩持续增长主要缘于——高效开发家庭保单轻松实现业绩倍增2006年8月前后我的变化之前——动作：拜访量大，询问客户给家人购买保单，遇到拒绝，就撤退之后——动作：专做家庭保单，遇到拒绝也坚持结果...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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