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随缘拜访与后续约访21页.ppt
我：王先生您好。我是XX人寿的寿险顾问宁如意；您现在方便讲话吗?客户：什么事情你讲。我：王先生首先非常感谢您对我公司咨询活动的支持，对此我们为您准备了一份精美的小礼物，同时我们也了解到您有规划孩子未来的想法，对此我们将会...
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是否免费：否上传时间:2013-07-29
银保针对银行满期客户的服务活动方案2页.doc
为了更进一步深化工行与XX的全面合作关系，落实客户管理，减少满期客户的衔接疏漏，实现为客户长期有效的服务，深度开发客户的二次购买，XX人寿XX分公司XX本部特提出与工行各营业室持续开展针对XX满期客户的服...
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是否免费：否上传时间:2013-07-09
车险主顾开拓切入寿险36页.ppt
“我想请问您一个问题，假设您要买个大电器，您是选择去商场买品牌的呢？还是在小店里买？为什么？因为品牌有保证，售后服务有保障对吗？同样的，我们平安是一家世界五百强企业，车险市场占有率前三甲，是金融行业里的大品牌、大公司；我...
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是否免费：否上传时间:2013-07-05
2013年针对满期客户的服务活动5页.doc
为了更进一步深化工行与XX的全面合作关系，落实客户管理，减少满期客户的衔接疏漏，实现为客户长期有效的服务，深度开发客户的二次购买，XX人寿XX分公司XX本部特提出与工行各营业室持续开展针对XX满期客户的服...
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是否免费：否上传时间:2013-06-24
雷达网RADAR网建设的意义思路及情况规划要求23页.ppt
梳理项目突破重点执行落地一网打尽RADAR网培训2013/6/201RADAR网建设的意义RADAR网建设思路及情况目录下一步建设规划和要求2013/6/202雷达网——长期发展下去的基石——未来发展方向和走势——达成梦...
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是否免费：否上传时间:2013-06-21
社区经营计划纵深推进暨驻社区队伍核心优势营建66页.ppt
社区经营计划纵深推进31、2012年驻社区代表绩效分析2012年全省驻社区代表首年新单期缴保费达成2.47亿元，约占个险系统6.75%；十年期新单期交保费达成1.5亿元，约占个险系统7.4%；同时短险业绩达成3158万元...
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是否免费：否上传时间:2013-06-19
银行保险满期客户二次开发的方案14页.doc
在当今金融行业竞争日趋激烈的市场，要保持持续健康快速的业务发展首要因素就是能否吸引更多的客户资源。因此，我们说客户资源是企业的生存之本，是市场竞争的核心焦点，客户资源的开发是企业运营的重中之重。2013年，XX人寿XX分...
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是否免费：否上传时间:2013-06-10
漏斗法客户开拓七步法54页.ppt
进一步掌握漏斗法客户分类掌握将客户不断向前推进的完整方法学会使用销售工具促进销售学会使用提问销售法推进销售过程
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是否免费：否上传时间:2013-06-02
转介绍重要性优势时机方法注意29页.ppt
实战转介绍1课程学习目标：转介绍的重要性和优势转介绍的时机和方法转介绍过程的注意事项2思考但销售之后呢？凡销售必从熟人缘故开始！3很多营销员面临的困境……我认识的人都已拜访了该签单的几乎都已经签单了有些实在是无法购买的，...
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是否免费：否上传时间:2013-05-27
服务老客户开发新保单17页.ppt
服务老客户开发新保单1@授课对象：全体营销员@授课时间：25分钟@授课目的：◆确立成功的思维和服务的心态，挖掘销售潜能◆强化客户管理、维护能力客户是老婆，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户...
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是否免费：否上传时间:2013-05-24
客户开拓与管理54页.ppt
客户开拓与管理客户经理晋升培训引言销售高手业绩长盛不衰的秘诀是什么？源源不断的客户从哪来呢？他们如何开拓市场？他们怎么做客户服务？3目录寻找目标市场建立影响力中心客户的管理与服务4第一篇寻找目标市场小偷一般都是惯犯而且行...
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是否免费：否上传时间:2013-05-24
财富管理目标客户需求分析21页.ppt
2013/5/20财富管理目标客户需求分析1中国进入财富管理新时代改革开放以来，中国发生了翻天覆地的变化，国内生产总值从3645亿元增长至51，9322亿元，增长141倍！人均收入逐年提升，随之而来的是日益高涨的投资理财...
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是否免费：否上传时间:2013-05-21
泰康保险就医绿通引爆营销革命43页.ppt
就医绿通引爆营销革命生活中的营销哲学今天想吃什么？“吃饱”就可以了吗？“色香味俱全”就可以了吗？营养？健康？风味？品位？2从家常菜到“主题餐厅”招牌菜:黑手党禅酷老鸭煲刑满释放（海螺肉串）抗拒从严狱中老大（千岛湖有机鱼头...
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是否免费：否上传时间:2013-05-18
保险进社区从扫楼到驻点9页.ppt
保险进社区从扫楼到驻点1《国务院关于保险业改革发展的若干意见》明确指出当前我国正处在完善社会主义市场经济体制的关键时期，人口老龄化进程加快，人民生活水平提高，保障需求不断增强。鼓励和引导人民群众参加商业养老、健康等保险，...
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是否免费：否上传时间:2013-05-17
六月客户经营11页.ppt
客户经营170％～80％的第一次购买寿险的消费者，都会向第一个向他推荐寿险产品的销售人员购买；70％～80％的寿险消费者，每隔三年都会购买第二张人寿保单；70％～80％的消费者，都会向先前购买过产品的公司重复购买。一份权...
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是否免费：否上传时间:2013-05-14
陌生名单来源跟进方法技巧拜访步骤19页.ppt
陌生名单的跟进1专题大纲一、名单来源二、跟进方法与技巧三、陌生名单拜访的步骤2客户拜访计划成功率的统计2％的销售是在第一次接洽后完成，3％的销售是在第一次跟踪后完成，5％的销售是在第二次跟踪后完成，10％的销售是在第三次...
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是否免费：否上传时间:2013-05-10
上班族保险规划11页.ppt
上班族保险规划1上班族工作生活压力大，身体在透支，各种疾病、意外严重威胁到忙碌的职场人士。漫长的职业生涯需要保险为伴，刚参加工作的新人或是已婚一族，都需要为自己和家人好好规划一份保险。2健康？子女教育？养老规划？压力山大...
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是否免费：否上传时间:2013-04-26
客户档案管理是会议营销主顾开拓的法宝16页.ppt
客户档案管理是会议营销主顾开拓的法宝人们常说“巧妇难为无米之炊”，在寿险营销工作中也确实如此，技巧再好的业务员没有准主顾也签不了单，就像从银行只提款而不存钱一样，不久便会余额不足。所以主顾开拓是寿险营销的基础和根本，是一...
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是否免费：否上传时间:2013-04-19
客户服务与保单递送12页.ppt
客户服务与保单递送2013/4/171姓名所在机构与职级讲师介绍2013/4/172第一部分课程目录要点解析及话术示范2013/4/173客户服务的意义提高继续率获得加保获得转介绍获得增员目标2013/4/1...
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是否免费：否上传时间:2013-04-18
主顾开拓转介绍法22页.ppt
主顾开拓-转介绍法1课程阐述目的：认识转介绍的重要性，养成随时转介绍习惯目标：补充名单掌握转介流程，学会应用转介话术时间：4课时要领：讲授+示范+演练收获：利用转介绍收集名单，熟练掌握转介绍的话术2课程大纲一、点燃思考二...
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是否免费：否上传时间:2013-04-08

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