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上班族保险规划1上班族工作生活压力大，身体在透支，各种疾病、意外严重威胁到忙碌的职场人士。漫长的职业生涯需要保险为伴，刚参加工作的新人或是已婚一族，都需要为自己和家人好好规划一份保险。2健康？子女教育？养老规划？压力山大...
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客户档案管理是会议营销主顾开拓的法宝人们常说“巧妇难为无米之炊”，在寿险营销工作中也确实如此，技巧再好的业务员没有准主顾也签不了单，就像从银行只提款而不存钱一样，不久便会余额不足。所以主顾开拓是寿险营销的基础和根本，是一...
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客户服务与保单递送2013/4/171姓名 所在机构与职级讲师介绍2013/4/172第一部分课程目录要点解析及话术示范2013/4/173客户服务的意义提高继续率获得加保获得转介绍获得增员目标2013/4/1...
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主顾开拓-转介绍法1课程阐述目的：认识转介绍的重要性，养成随时转介绍习惯目标：补充名单掌握转介流程，学会应用转介话术时间：4课时要领：讲授+示范+演练收获：利用转介绍收集名单，熟练掌握转介绍的话术2课程大纲一、点燃思考二...
查看详细内容课程名称 主顾开拓之转介绍法 授课目标 认识转介绍的重要性，养成随时转介绍习惯；利用转介绍收集名单，熟练掌握转介绍话术。 授课时间 4课时/200分钟 辅助教具 l 讲师：PPT、讲师手册 ...
查看详细内容一、课程目的● 认识转介绍的重要性，● 养成随时转介绍习惯。● 利用转介绍收集名单，● 熟练掌握转介绍的话术。二、课堂知识点(一) 点燃思考思考：各行各业的转介绍方式？（1）酒店：__________________ _...
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源源不断的客户开发与延伸一、唯有拜访才有一切拜访前应有的心态a、无常、无我b、不是没有客户而是没有马上可以成交的客户c、拜访最常用的方法是直冲式组合式拜访以销售为目的的拜访以服务为目的的拜访以经营为目的的拜访十访歌一日一...
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营销员对现有客户资源进行分类和整理后，通过一定的专业化工作流程，对客户进行再次经营，最终达到成交或者转介绍目标的过程。现场检查财富宝典、工作日志填写情况，追踪了解营销员客户量和拜访量。现场指导和解答问题，督促营销员养成...
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永续经营之路——客户服务——泰国东方饭店引发的思考1目录客户服务的意义与三个层次案例分析熟知的客户服务方式有效训练客户服务2客户服务对营销员的意义有哪些？思考3客户服务对营销员的意义提高继续率取得加保取得转介绍广结人脉获...
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主顾开拓-随机拜访1课程阐述目的：掌握随机拜访的方法，养成随时转介绍习惯目标：了解随机拜访的定义及优势，掌握随机拜访的方法及流程时间：2课时要领：讲授、提问、演练收获：熟练掌握随机拜访的方法及话术2课程大纲一、随机拜访的...
查看详细内容课程名称 随机拜访 授课目标 了解随机拜访的定义及优势，掌握随机拜访的方法及流程，背诵随机拜访的剧本。 授课时间 2课时/100分钟 辅助教具 l 讲师：PPT、讲师手册 l 学员： 学员手...
查看详细内容一、课程目的熟练运用随机拜访搜集客户名单二、课堂知识点(一) 随机拜访的定义： (二) 随机拜访的优势： (三) 随机拜访的时机： （四）随机拜访的方法： （五）随机拜访的流程： （六）随机拜...
查看详细内容背景：•背景：一位业务员在周日下午，在美发厅碰到一位衣着讲究的年轻男士。理发时，听到理发师问他：“怎么这么长时间没来了？”“这不旅行结婚刚回来吗？”寒暄赞美：•业：你好，你去哪里玩的？•客：奥，去南京、无锡、苏州那几个地...
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主顾开拓-缘故拜访讲师自我介绍2课程阐述目的：了解缘故开拓的重要性，深度开发缘故市场目标：整理个人缘故名单，掌握并运用缘故开拓的方法时间：2课时要领：讲授、研讨、提问、演练收获：寻找到新的客户源，增强销售信心，提升4-6...
查看详细内容一、课程目的、目标、收获：● 了解缘故开拓的重要性，深度开发缘故市场。● 整理个人缘故名单，掌握并运用缘故开拓的方法。● 寻找到新的客户源，增强销售信心，提升4-6月新人开单率。二、课堂知识点：1. 缘故的好处 2. 如...
查看详细内容，课程名称 主顾开拓之缘故 授课目标 1. 了解缘故开拓的重要性，深度开发缘故市场。 2. 整理个人缘故名单，掌握并运用缘故开拓的方法。 授课时间 2课时/100分钟 辅助教具 l 讲师...
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要求推介研讨描述要求推介POS的技巧说出推介异议处理POS的技巧要求推介的POS取得认同开口要名单并赋予意义持续引导推介名单排名单顺位及收集资料道谢与告之后续动作910FCTC要求推介的异议处理接纳异议并袪除疑虑重拾认同...
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聘任事前准备聘任事中运作聘任事后跟进王姐，明天晚上我们公司这边有专门对顾问的讲座，上次跟您也说过，到时准时参加啊，也可以顺便认识一些朋友。地点是在× × ×，我明晚也在，您到了给我打电话，我去接您，不见不散！王姐，到家了...
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坚持基础管理实现持续发展1新华人人必须掌握的技能2目录客户管理的意义1客户管理的操作实务2客户管理的常用工具33客户管理的意义第一章4LIMRA调查显示，代理人离职最重要的原因是代理人离职最重要的原因5你知道一个客户的价...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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