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课程名称 同业客户“二开”的重要性 课程目标 1. 解放思想 打开思路 提振信心 2. 明确同业客户“二开”的重要性 授课时间 50分钟 授课方式 讲授、提问、案例、研讨、发表 ...
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同业客户“二开”1课程 目 标 解放思想 打开思路 提振信心 认识同业客户“二开”的重要性2课程 大 纲拥有客户量 拥抱大未来同业客户“二开”重要性3谁是XX最值得尊敬的伙伴？4值得尊敬的理由客户量是勤奋度最直接的体现客...
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1《亲情、友情、爱情转介绍》12提出封闭性问题——在过去的20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交20年，并且管您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电话？ 为了给您提供更准确、快捷的服务，请...
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“红”1“客户是业务人员业绩的主要来源，所以积累客户名单可说是一大要务。” 2数据来源：保险行销集团保险资讯研究发展中心（IRDC）提供新客户来源3 转介绍是开发客户名单的重要途径，也说是业务员的命脉，拥有稳定来源的客...
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同业客户“二开”流程1课程 目 标熟悉同业客户“二开”的流程掌握同业客户“二开”的流程同业客户“二开”的流程4收集信息的方法顾问寿险（影子部队）保险调查（单兵作战）社区咨询（定点服务）小交会（一对多）“飞贴”（多种多样）...
查看详细内容课程名称 同业客户“二开”的流程 课程目标 1、熟悉同业客户“二开”的流程 2、掌握同业客户“二开”的流程 授课时间 50分钟 授课方式 讲授、提问 授课要求 对导师要求： 1...
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假日准客户开拓1目的：掌握准客户开发的方法与技巧过程：讲授、提问得益：了解准客户的定义 学会准客户的开拓方法 学会如何使用工程100时间：60分钟2课程目标认同开拓准客户是最重要的工作了解开拓准客户的流程认同缘故市场是事...
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发掘客户1客户名单是营销员业绩的来源，是营销员一切的根本。研究表明促使大部分营销员离开行业的最大原因，并不是销售能力不足，而是没有客户可见。因此是否拥有源源不断的准客户资源，将决定你在保险行业的未来。拥有源源不断的客户资...
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创造准主顾的吸引与信任——营销 1单元目标通过学习，学员将可以：了解营销对于业务员建立市场声望，获得行业成功的重要性；掌握数种提升产能的营销策略和方法，提升业务员的市场竞争力；提升营销领导能力，协助业务员制定个人营销计划...
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保单年检会1保单年检会是什么？ 保单年检是协助客户对其已拥有的保单（保障）定期进行全面检查、整理，同时根据客户的实际状况进行科学分析，并提出合适保障建议以满足客户家庭全面保障需求的过程，是一种以服务为先导、销售为结果的保...
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客户经营之永续经营11.公司的节奏 开门红 五六联动 八九联动 年底收官 高节奏如何连续不断创造高业绩？ 从业15年给我带来的思考……压力重重22.金融业的竞争 证券 银行理财产品 邮政储蓄从业15年给我带来的...
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1目录：巧用转介绍，备战开门红1工具转介绍，销售又增员22丰收2012：硕果累累，战绩辉煌开门红： 规模与价值双增长二季度： 新增和业务同辉煌七八扩军：健康险推动卓具成效九十双飞：产品运作逆势创新高3备战2013：广开客...
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如何寻找属于你的客户1一、利用自己的人脉找客户2二、发掘你的潜在客户3潜在客户 A、从你的认识的人中发掘B、借助专业人士的帮助C、根据企业提供的名单寻找4三、抓住细小的生意线索5四、建立客户信息系统6信息系统 销售人员收...
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顾问式销售1目 录提出方案协助购买如何获取转介绍2第一篇针对需求提出方案并协助购买是成交的关键3讲师介绍课程：我们进入第四课《针对需求提出方案并协助购买是成交的关键》讲师介绍课程目标：在本章节中，我们将学习如何为客户提供...
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外在的：积累客户，了解客户时下的工作、生活、生意情况，了解启发现实需求，为提升业绩奠定基础！汇报公司今年经营成果---使客户以往合约利益安心保单“体检”----了解客户及家人在本公司、其他公司的投保情况，提示缴费期，宽限...
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1、开门红的意义2、做好客户经营4客户都在家=好找送福送幸运=好讲年末保障盘点、压岁钱理财等=好卖5技能不熟练？没关系，春节前后缘故客户都在家，尝试着去说服他们购买合适的产品，使自己的展业技能得到快速提升。春节期间欢天喜...
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缘故客户的约访与面谈12缘故客户对寿险职业生涯的意义第 1 部分——23思考与研讨请在100个名单中选出与你关系最好的10个人假如现在你与这10个人打电话说你从事保险工作了，他们会有什么反应？34 缘故客户的两种常见反应...
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客户资源高效利用 1 2012/10/13 课程内容 时间：50分钟 方式：讲授 目的：了解客户资源重要性、公司客户资源使用现状，明确运作思路。 目标：1、营造良好授课氛围 2、激发学员兴趣 2 2...
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一、客户难找业务伙伴找不到客户，这是当前拜访量低下的一个重要原因，同业公司怪招百出，仅举三例：3“客户难找”，没有客户资源找不到客户的住址邀请所有公司曾经购买过分红险的老客户开会客户邀约方面4团队方面“客户难找”，没有客...
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2 思考： 但销售之后呢？ 凡销售必从熟人缘故开始！ 2 3 很多营销员面临的困境…… 我认识的人都已拜访了 该签单的几乎都已经签单了 有些实在是无法购买的，我又不能逼他们 ...
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