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扎扎实实打基础 认认真真活动量 工具的意义和运用 从事寿险营销的目的是什么？ 第一年 第三年 第五年 第十年 展业收入 ？ ？ ？ ？ 组织收入 ？ ？ ？ ？ 成长 ？ ？ ？ ？ 快乐 ？ ？ ？ ...
查看详细内容一、宗旨和目的：为进一步扩大公司影响力，拓展业务和增员，保险进入社区、服务大众是重要展业方式之一。因此，XX将进驻厦门市相关社区（主要是建发物业管辖社区）进行摆台驻点服务。二、成立社区经营指挥小组 组长： 组员： 三、...
查看详细内容社区经营汇总表 物业 小区 地址 责任人 现况 2012年春节后开始进驻未出单，4月起撤销经营。 自1月21日开始进驻设点至今，已收保费45600元，增员2人...
查看详细内容XX营销本部社区经营一周工作汇总表 组织发展部 2012/4/14 &nbs...
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转介绍-创事业巅峰 课程目录 一、为什么要做转介绍？ 二、转介绍的利益 三、如何开展转介绍 一件契约的促成，无法取得介绍，那是一件失败的契约。 ——班.费德文 对于业务员...
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少儿市场开发建议 1-14岁为少儿人口。而据第五次全国人口普查的数据显示，目前我国少儿人口占总人口的22.89%。我国现有人口13亿，按照这个比例计算，我国少年儿童的人口已经达到3亿。仅在2008年出生的婴儿就高达...
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少儿家庭市场开拓总动员 少儿性格诊断问卷使用秘籍 社会需求调查——少儿保险需求大 少儿险市场需求巨大 盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查 家庭保单需求分析 • 养一个...
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1农村保险的市场开拓 风景这边更好绝对的人口优势基本保障的严重不足不断增强的购买能力养儿防老的观念受到冲击农村保障需求上升绝对的人口优势我国农村人口占全国总人口的70%以上，共有9亿消费人口组成的2亿多个家庭。 基本保障...
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引子 临渊垂钓 涸泽而渔 捕鱼者的两个选择 涸泽而渔 1 2 引子 什么是“泽”？ 《辞海》上说：泽就是聚水的小洼地； “泽”的特点： 本身不太大：使...
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转介绍的优势话术向谁要求大胆要求 你选体力劳动还是脑力劳动？ 体力劳动是劳动者以运动系统为主要运动器官的劳动，多为出卖体力换得极少的劳动报酬。 脑力劳动一般而言，是指主要依靠头脑中的知识和智慧进行改造自然、改造社...
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客户深度开发 ——单个客户保额的延伸课程目标了解客户保额偏低的现状认识保额对客户的重要性掌握与客户相匹配的保额计算方法制定低保额客户深度开发的行动计划课程大纲客户保额现状分析人人需要匹配的保额观摩与研讨行动方案客户分类（...
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曾经有一部电视剧叫 《不跟陌生人说话》，然而作为寿险营销员而言，则需要更多地同陌生人认识与交流，才会有更多源源不断的客户。然而，很多营销员会感觉到与陌生人交流比较困难，或者找不到话题，或者经常冷场，从而无法使沟通继续进行...
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客户深度开发 ——精耕细作 深度开发 课程目标 了解客户深度开发的背景 认识客户深度开发的重要性 清楚自己现有客户的保障结构 课程大纲 深度开发的背景 深度开发的价值 ...
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企业创造高利润的智慧 ——浅谈增值服务营销 巴菲特说： 企业成功的关键，在于你是否掌握消费者的心理。只有掌握了消费者的心理，你才能掌握市场。 占全球手机行业规模3%的产品 获得...
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最具魅力的销售方法 1.为什么要转介绍 2.服务制胜 3.转介绍秘笈 4.异议处理 永远不要忘记，每一位客户都有能力将你引荐至其他客户的面前。今天人们正享受到越来越多的优质服务，因此，你所提供的服务品质，将会被...
查看详细内容【目 的】加大增员力度，加快增员进度，提升有效上岗率，通过集体式陌拜，首先凝聚公司员工的团队协作力，让有激情的员工带动起所有人的激情，再者让更多的人对行业、对公司的有更深入的了解，帮助外勤提高增员的效率，提升增员效果。用...
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计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 递交保单 售后服务 你的工作是把所有你能遇到的人都设想成潜在的客户但这并不等于要求你强迫每一个人都买。重要的是你有没有一双推销员所特有的善于发现的...
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满期转保技巧1课程目标通过学习满期转保的意义，使学员熟练掌握满期转保技巧及话术，从而强化转保信心、提升专业素质、提高转保能力。2课程大纲ü满期转保话术3 3满期转保的意义（1/6）做好满期给付和转保工作关系到客户存续和业...
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家庭保单检视家庭保单检视课程大纲保单检视概述保单检视内容保单检视时机顺利执行技巧保单检视流程保单检视演练 一、保单检视概述保单检视是服务专员运用专业工具（如《家庭保单检视卡》）对客户保单内容全面解析，评判客户当前的风险管...
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转介绍方法 常见的转介绍异议及处理话术 电话约访转介绍准主顾 乔•吉拉德250定律： 每一个客户后面都隐藏着250个客户！ 随时进行转介绍，像呼吸一样自然 我们要求客户为我们做转介绍了吗？ ...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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