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【课程名称】准客户开拓及约访接洽【授课时间】90分钟【授课对象】启航营新人【课程目标】通过讲授，让学员详细了解专业化销售流程前半部分具体操作。【授课技巧】讲授、互动、举例、提问【教学工具】课程投影片、加分牌、小礼品【讲师...
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部门：聚焦一客三件事深挖老客户宝藏时间：蜕变转变质变现状与思考01现象一业务表现忽高忽低制定拜访计划时列不出名单部组活动参与不积极，邀约不到客户现象二老客户被同业开了单老客户被同业增了员老客户为同业转介绍老客户参加同业活...
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重疾险销售之精兵化路线保障型产品市场现状重疾险销售流程重疾险客户在哪里获客方法销售的最大敌人？1、客户观念和自身观念，占10%2、自身技能（如何搜集整理信息、资料），占10%3、同业竞争（全面对比的方法），占30%4、拓...
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拒绝摆烂用调查问卷提高活动量最近“摆烂文学”火了在各大社交平台席卷起来继“躺平”“内卷”之后当代年轻人开始热衷于“摆烂”。摆烂指当感到事情难以往好的方面发展时，干脆不采取任何行动类似于“破罐子破摔”。“干啥啥不行摆烂第一...
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保险陌拜赢取客户信任技巧大全2023第一部分：克服陌拜障碍保险营销人员最关心的一件事情，莫过于是客户下决定购买你郑重推荐的保险计划。无论是对保险行业的热爱执着，还是为了在保险行业能实现自己的理想目标，当客户给你签下保单的...
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如何打动客户的心如何打动客户的心之情感营销课件研发背景：很多新学员上线以后，话术是练得很熟了，一些正面问题以及异议处理也已经掌握了，但是跟客户沟通的过程中很生硬，没办法真正解决客户的问题，只顾着卖自己的产品，不会互动沟通...
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保险人如何发朋友圈不会中招？保险业/人接二连三因“不当朋友圈”被处罚！互联网时代，朋友圈，自媒体，是保险人发布信息的重要渠道。但保险人朋友圈的内容是不能随意发的，因为朋友圈的内容已经成为监管处罚的重要依据，那保险人应该如...
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微信获客不是无脑添加好友：分享不会被拒绝的加好友理由同样一件事，不同的人去做，结果会千差万别。总结其原因，无非两点：认知和方法。做两条保险技巧，一是看什么事是别人做了，你却没做；二是看有什么事别人做得好，你却做不好。第一...
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NBS训练篇章销售计划-P10为什么约用什么约怎么约访约访记录需求导向销售流程（NBS1+3流程 ）递送保单转介绍主顾开拓异议处理报告说明方案说明成交建立关系唤起需求确认需求约访销售计划需求面谈成交面谈服务面谈客户名单本...
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客户经营是保险营销中重要的组成部分，随时代的发展，网络与科技的进步，使客户经营面临数字化升级，恰好保险业营销也面临突破天花板、进入下一个增长通道的过程,数字化客户经营能力体系建设的紧迫性、必要性、重要性更加凸显。但是过往...
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你连朋友圈都不会经营怎么做保险？1、为什么做好朋友圈对保险人来说至关重要？2、为什么保险人常规的朋友圈内容没人看？3、真正能促单成交的朋友圈应该长什么样？4、如何去打造一个全新的保险人IP?5、如何打造独特的朋友圈形象，...
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保险陌生拜访陌生拜访的8个步骤古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让顾客永远记住你拜访前的准备确定进门赞美观察有效提问倾听推介克服异议确定达...
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储备人和力，完胜开门红2023开门红即将来临，目前营业区工号人力50人，出勤人力和出单人力也就5-6人，那如何备战开门红？说再多的策略都是纸上谈兵，因为我始终觉得没有保费都是空谈，那么保费来源无非三个方面：一、开单人力；...
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勤加微信轻松获客线上加微加微信的意义线下加微加微信的意义1、获取流量想做好销售，最基础的一点就是要有庞大的客户群体，这样我们发的广告才能被更多的人看到，勤加微信能够帮助我们不断获取新的客户群体，方便我们的后续经营。1、获...
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转介绍保单整理流程保单整理的意义保单整理大咖典范代理人为什么做保单整理客户为什么组保单整理保单整理的主要功能保单整理具体步骤给谁做（计划100-财富30-黄金10）怎么做（要保单-梳保障-析缺口）补缺口（产品模型）促成（...
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肆“稳一代”客户画像谁会买？有一定的经济基础，对未来美好生活充满期待…在“不确定”的今天，希望拥有“安全感”—稳稳的幸福谁会买？单身贵族成家立业中年危机人生是一次旅程，有上坡也有下坡单身贵族：不断寻求个体差异价值，走自己...
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千人千面鹤发童颜生旦净末丑—角色介绍功劳名利禄—客群定位阴雨晴圆缺—风险分析唱念做打舞—方案呈现人生如戏生旦净末丑戏曲五角色之末角莫言老生常谈事岂闻伏枥千里志根深叶茂树永青未雨绸缪仍未迟生旦净末丑—角色介绍生旦净末丑—角...
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金融生态圈的建设【课程名称】保险的真相【授课时间】100分钟【授课对象】新人【课程目标】通过解读生活中人们对保险的疑问，从不同层次来揭示保险的真相，让学员了解保险、看懂保险合同、明确保险是有法可依，有章可循。【授课技巧】...
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2022签单增员秘籍拜访客户六部曲拜访客户六部曲一般来说，整个拜访过程共分为六步：准备拜访、约访客户、开发期望、建立优势、获取承诺、评估拜访。在这个完整的拜访过程中，销售需要达成很多的任务目标，如：开发期望、引导目标、获...
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本报告是马蜂窝旅游为了深度了解后疫情时代，露营行业发展状况及未来趋势，通过露营地热度、热门玩法、人群画像、露营关键词等方面数据，全方位解析2021年至2022年春季以来露营热点、露营人群行为偏好等，从而做出的露营者消费行...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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