寻找国寿有缘人18页.ppt

全新认识“有缘人” 全体国寿人举办“有缘人”活动的目的是什么？ 公益事业：献爱心活动！ 扩大公司品牌效益！ 提高伙伴们的市场地位！ 养成良好的销售习惯！...

透过转介绍开拓市场7页.ppt

漏斗原理 准保户由上方进入 保户由下方出来 十分之九流失率 10：3：1 最重要的是 [你有足够的准客户在漏斗上方] 转介绍的重要性 转介绍心理 如果我未获得允许及询问，那么我可能会危及彼此...

投桃报李广结良缘19页.ppt

一首“古诗”…… 站在摩天大楼 下面全是人头 他们都可以是我的户头 我的未来一定会很有搞头 一张卡片引发的故事…… 北京...

如何通过QQ群开拓客户11页.ppt

1.多观察：谁是影响力中心、他们喜欢的关注的话题是哪些； 2.多参与：积极参与到他们的话题中，时不时有些新鲜的东西和大家分享，不要急于谈保险； 3.多帮助：对群丝们提出的问题等主动寻找解决方法，帮助解决。

目标市场开拓.ppt

1、粗分：地域型目标市场 行业型目标市场 亲族型目标市场 社区型目标市场

客户在何方8页.ppt

客户开拓篇深度开发保障升级.ppt

调整改变之痛 当前伙伴的困惑 新客户开发：可是亲爱的，你怎么不在我身边 宣传过停售的客户：爱要怎么说出口，我的心里好难受 老客户加保：到哪里找那么好的人 体检问题：留不住你的人，留不住你的心，留不住你的...

客户开拓篇：深度开发保障升级 .ppt

调整改变之痛 当前伙伴的困惑 新客户开发：可是亲爱的，你怎么不在我身边 宣传过停售的客户：爱要怎么说出口，我的心里好难受 老客户加保：到哪里找那么好的人 体检问题：留不住你的人，留不住你的心，留不住你的...

客户积累15页.ppt

方法一 作好准备 推销自己 ——建立影响力中心 方法二 向客户表明立场 ——和保户联络、接洽或服务时，直接向他们表明心意，希望他们介绍有保险需求的朋友。...

客户的分类促成9页.ppt

•每一次的销售取决于准客户的抉择，寿险行销人员若能掌握准客户做决定的思路和类型，对于保单促成必是一大助益。以下计有八种准客户的决定模式。

开采你的金矿95页.ppt

《常出去转转》 多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。 带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。 主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。 遇到了烦恼，跟同仁说说， 有什么困难，跟主管...

获得推荐的技巧18页.ppt

学习目标 通过讲授，让学员了解推荐介绍客户的重要性 通过讲授、研讨及训练，使学员掌握推荐介绍的流程和技巧 引导学员逐渐养成推荐介绍的习惯 推荐介绍的重要性 客户为什么会为我们推荐介绍？ 要求推荐的时...

编织助你成就事业的生意网14页.ppt

在各种形式的社交场合里，譬如俱乐部、同学会、老乡会、联欢会，甚至在网球场、火车上、飞机上等等，你随时随地都可以建立人际关系网。下面仅以一次周末聚会做例子来说明建立关系网的步骤。 1、调整心态 你为什...

18主顾开拓.ppt

谁可以做你的客户 选择客户的标准 （1）夫妻关系 （2）人缘 （3）习惯 谁是决策人 有心当家无力做主 洞察客户的心理 用眼只能看到表面，用心才能看到全部 ? 性格类型 ? 人格...

17主顾开拓.ppt

前　言 自我介绍 课程导入 推销一定要有推销的对象，寿险产品是一种特殊产品，每个人都需要这种产品。可是，由于种种原因，很多人不愿意思考自己的将来会和老,病,死,残,意外等联系在一起。他们总是相信明天是美好的...

16主顾开拓.ppt

主顾开拓 每当我困惑的时候，我问我这三个问题： 每当我气馁的时候，我问我这三个问题： 我是谁 我为何要进入寿险业？ 我的目标是什麽？ 我的收入目标是------ 我的荣誉目标是------ 我的个...

15主顾开拓.ppt

课程大纲 我眼中的主顾开拓 谁是最佳客户 主顾开拓之推介法 主顾开拓之来源中心 结束语

14主顾开拓.ppt

主顾开拓的观念 一、做保险就是做人 二、每日做跟保险有关的事 三、养成每日不断寻找准客户的习惯 四、从每个老客户身上延伸三张保单的习惯 主顾开拓的条件 一、身体健康与否 接触前因素分析 一、年龄（...

13主顾开拓.ppt

一、建立影响力中心的优势 1.遭遇拒绝少（不能破坏我们的心境） 2.省时间、节约成本 3.成交率高 4.客户源多 5.容易和客户拉近距离 6.能够把握客户的层面 •高端客户 &bull...

12主顾开拓.ppt

主顾开拓的观念 一、做保险就是做人 二、每日做跟保险有关的事 三、养成每日不断寻找准客户的习惯 四、从每个老客户身上延伸三张保单的习惯 主顾开拓的概念 推销前首要的问题 —&mdash...