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如何寻找准客户12页.ppt
如何寻找准客户12页.ppt 这种方法是通过建立无限扩大的联系链条实现的。其基本思路是：推销人员在每一次洽谈时应当乘机再寻找几个可能的顾客。在此基础上对这些客户进行拜访，再进一步利用这些顾客的关系寻...
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无敌转介绍20页.ppt
无敌转介绍20页.ppt 一、推荐介绍的时机 v刚接触时 v成交时 v递交保单时 v售后服务时（每次见面，都要有取得至少三个名单的积极心态）
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高收入客户分析12页.ppt
高收入客户分析12页.ppt 高收入客户在哪里？高尔夫球场名人协会俱乐部高尚住宅区高级美容院高级饭店汽车修配厂高级商场高收入客户的分类行为自主，处事果断生活无规律，受干扰...
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主顾开拓12页.ppt
主顾开拓12页.ppt 课程目标使新人明白进行主顾开拓的原因，并掌握开拓主顾的方法。主顾开拓的意义是推动销售工作的首要条件没有准主顾便不能维持寿险生命我们需要养成寻找准主顾的习惯，在没有...
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主顾的开拓12页.ppt
主顾的开拓12页.ppt 7、曾经做过你的保证人 8、有困难时会协助你的人 9、经常是你付款对象的人 10、他发生事故你会很伤心的人 11、与你很讲义气、共患难的人 12、最欣赏你、喜欢...
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试一试改变准客户开拓12页.ppt
试一试改变准客户开拓12页.ppt 现状？以自己身边的自然市场为主，亲戚、同学、朋友等人际关系也用得差不多了，不少伙伴面临“没有新客户”的窘境。原因？ “...
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市场开拓33页.ppt
市场开拓33页.ppt 1、有需求的人 2、有购买能力的人 3、有决定权的人 4、是易于接近的人
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转介绍的方法和技巧17页.doc
  行销手册之“转介绍”   目录   序   言   一、    &nbs...
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销售循环投影片开拓准客户22页.ppt
销售循环投影片开拓准客户22页.ppt §销售循环概述 §开拓准主顾的成功秘诀 §开拓准主顾的流程 §缘故市场开发 §推荐介绍 §随机拜...
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陌生拜访46页.ppt
陌生拜访46页.ppt 陌生拜访中常见的心理障碍在门口徘徊始终不敢进去希望被拜访者不在或电话无人接听在被拜访者面前面红耳赤、语无伦次、手脚哆嗦…… 不敢和被拜访者正面交谈 ...
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经典陌生拜访法陈毅夜访5页.doc
  陈毅夜访（《陈毅市长》选场）沙叶新     1949年的一个深夜。化学家齐仰之的家。 [陈毅上，按门上的电铃。   齐仰之 （烦躁地）谁？陈...
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陌生拜访经典对白欣赏22页.ppt
陌生拜访经典对白欣赏22页.ppt 1949年的一个深夜。化学家齐仰之的家。 [陈毅上，按门上的电铃。] 齐仰之：（烦躁地）谁？陈毅：我！齐仰之：（走过去开门）你找谁？陈毅：请问，这是...
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开拓准客户24页.PPT
开拓准客户24页.PPT 有寿险需求有购买能力身体健康且能通过公司核保容易接近
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缘故市场的经营打印24页.ppt
缘故市场的经营打印24页.ppt 课程大纲一、前言二、经营缘故市场的意义三、经营缘故市场的态度四、缘故市场的经营方式你遇到的最大障碍害怕亲友拒绝不做亲友的生意不知道如何开口谈保险 ...
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目标市场开拓26页.ppt
目标市场开拓26页.ppt •提高收入 •帮助别人 •个人成长
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主顾开拓讲义12页.doc
  一、导言讲师自我介绍（应强调自己在主顾开拓方面的心得及因此而产生的好的业绩和收入，以此建立讲师威信，激发新人学习兴趣）。   二、什么是主顾开拓主顾开拓就是用一种由系统的方法来决定该...
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主顾开拓14法33页.ppt
主顾开拓14法33页.ppt 下面列出的是营销员的工作职责，并根据LIMRA的广泛经验－寿险营销员所应有的活动技能。这两张一览表在讨论工作任务和工作要求时在某种程度上虽然有些复叠，但面对帮助设计寿险公司...
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衔接培训第二十一讲事半功倍巧因缘目标市场16页.ppt
衔接培训第二十一讲事半功倍巧因缘目标市场16页.ppt 为何要开拓目标市场？在你感觉游刃有余的人群中进行销售能够更有成效。目标市场开拓让你利用自己的优势和背景，以便更加快速地产生绩效并提高件均保费。 ...
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主顾开拓与转介绍研讨19页.ppt
主顾开拓与转介绍研讨19页.ppt 4件´12月´20年：960件 960件¸2（加保）=480人 480人¸2（家庭）=240个家庭 240 &ce...
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当前我的准主顾量有多少我一般是通过什么渠道开拓准主顾的3页.doc
  杭州分公司张企瑜       作为杭州分公司“十大创业急先锋”之一,张企瑜是千里马的代表。她生性给人一种干练的感觉,曾经从事过...
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