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把转介绍进行到底27页.ppt 转介绍话术3（初次面谈时埋下伏笔） 业务员：杜先生，身为你的业务员，我的责任就是协助你解决保险方面的问题，而这样的服务是不需要收费的，因为我通常从两方面得到报酬；第一，如果你对我的...
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转介绍12页.ppt 向谁要求转介绍？ 亲戚 朋友 现有客户 影响力中心 意所认识的、所接触到其他人 何时可要求转介绍 在每次面谈中，无论是否成交，你都可以要求转介绍 最重要的是你必须要勇于开口而且...
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目标市场40页.ppt 前言 行销竞争日益激烈的今天，划分目标市场是专业化经营的必由之路。对定向目标市场的先期调研，制订专业化行销方案是取得竞争优势的重要步骤。 充分了解目标客户的状态与需求，才能针对性地提...
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主顾开拓10页.ppt •成功不光靠加入寿险销售前的人际关系，更要靠认识的新面孔有多少而定。 •培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个人会不会成为我的客户？直到证明他们不是为止。 &...
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客户类型分析9页.ppt 客户类型 唠叨型 冷静型 豪爽型 果敢型 谨慎型 从众型 与不同类型的客户沟通 寡言型 运用诱导性的问题引其开口 好辩型 勿争辩，适当恭维 冲动型 不断重复其可得...
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1主顾开拓12.ppt 主顾开拓十大要决 1、每天补充“计划100”，每拜访掉一个准客户，力争加上两个新名字。 2、要想在寿险业成功，不能光靠入行以前的人际关系，更取决于每天新认识...
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目标市场开拓21页.ppt ü家用电器销售行业 ü家用汽车行业 ü室内装饰业 ü房地产业 üIT行业
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最佳主顾开拓构想150页.ppt 构想6 制作档案资料系统 构想7 加强电话约访效果的十五个方法 构想8 改善电话推销技巧的八个方法 构想9 每年检视客户保单有助于增中业绩 构想10 主顾开拓的...
查看详细内容 一、前言 ——讲师自我介绍，并简要介绍此次培训的目标和课程大纲。 ——讲师出...
查看详细内容 课前准备： 1、教学投影片 2、计划100表、计划100名单表 3、背会学员手册中的...
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17市场开拓10页.ppt 所谓市场就是一群人是业务员能明确具共同特征和需求的。并且，彼此之间相互熟悉且能传递知识和讯息. 区域性团体市场 正式与非正式的社会团体市场
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客户群分析17页.ppt 性别：女性略优于男性 年龄：30-50岁，事业有成，经济较宽裕，有一定的保障和投资意识 职业：机关干部、医生、律师、教师、中、小企业主及公司管理人员等 学历：教育程度明显高于传统...
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客户开拓信件模式简介19页.ppt高层主管对于有可能会遭受火灾损 失、洪水损失、以及盗窃损失的实体财 产，常会投保；但对于最重要的财产 ──重要干部的投保，则缺乏一定的认 识，且常常犹豫不决。
查看详细内容 企业主 企业主是一般业务员较少接触的族群，他们代表的是高额和团体保险的市场，经营起来也确实不容易。以书信进行第一次接触，是个不错的做法，但要注意以下几个问题： 1：是用书信行销的先决条件是：必须对这家...
查看详细内容 致业务同仁的一封信 亲爱的业务同仁： 保险市场的开发深具挑战性，加上业务的竞争激烈，及客户的要求愈来愈高，因此行销人员的服务要在一些细节上下功夫。 书信乃是与客户联系的最佳桥梁，适时...
查看详细内容 前言 现代人在社会压力、工作压力、环境压力、竞争压力下很容易造成心门紧锁。而随着科技的进步，通讯工具日新月异，一种古老温馨的书信方式反而被人们忘记，很少有人用笔写信与人交流，绝大多数的人一年收不到一封信...
查看详细内容 尊敬的高总： 您好！ 我是平安保险公司的XXX，看到这里请不要把信扔掉，虽然我们还不相识，但我在寿险方面确实有些有效的建议，曾经让很多象您一样身份的人都产生了兴趣，您不妨一看： 许多管理菁英之所以考...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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