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促成面谈NXPowerLite9页.ppt 推销流程 促成是什么？ 取得客户的购买信息 填妥投保单 收取保费 促成循环 捕捉信息 假定同意连带行动 缓和反问 水落石出 再次促成 促成的时机...
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促成技巧14页.ppt 1、顾客的身体倾向你 2、他的眼睛睁得很大、眨也不眨一下 3、他的神情轻松 4、频频点头 5、他的嘴唇微张，不是抿得紧紧的 6、他的手臂轻松低垂，手心向外 7...
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促成Close34页.ppt 设定促成的目标 签单 为其解决问题 重新发现新的需求 险种说明 医疗险种 教育基金 养老险种 医疗险种说明（一）（三种观念） 近年来重大疾病发生率不断上升（名人） ...
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关于保险促成13页.ppt 促成营销员应具备的基本观念 1、险推销员是帮助客户购买他需要的东西，而不是去干预客户的一切，过分推销。 2、让客户相信购买你所推荐的产品会带给他好处 3、促成销售是一种方法和技...
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07万能停售的销售面谈和促成话术21页.ppt① 您是一家之主……② 太太和小孩生活得很舒适……③ 因为您就是他们的保险……④ 有两件事...
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促成技巧10页.ppt 促成时机（当客户的表情、 态度发生变化时） 叫第三者来 端出茶点 明显赞同，态度明朗 沉默思考 把电视机声音关小 对你敬业精神赞同时 拿计算器计算 索要资料 促成的技巧 ...
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十六一次促成15页.ppt 强化购买点关评分标准 • 不能用三种以上话术强化购买点者,不能通关 • 能用三种以上话术和所有对话包装技巧---- 提问. 倾听. 转移等,分析客户的财务....
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对症下药促成有效8页.ppt 二、人情型准客户 找出其原有不足, 弥补不足 增加保障范围 三 、当机立断型准客户 多和客户联系 多给客户介绍资讯 让他决定买保险第一个就想起你 四、比较型准客户 帮...
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促成研讨9amp8页.ppt 促 成 研 讨 一、导言 二、促成的时机 三、促成的要点 四、促成的方法研讨 五、促成的话术 六、得到购买信号后的注意事项 七、总结 促成的含义 促成是我们做推销的...
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销售促成必杀技NXPowerLite18页.ppt Ø时机难定,犹豫中失之交臂. Ø无法突破两次促成的难关 Ø技巧太多无所适从 Ø不知如何...
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促成时机与技巧33页.ppt 提出解决办法后 解释建议书后 购买讯号出现时 客户购买讯号－－ 客户的行为、态度改变 沉默思考时 翻阅资料、拿费率表时 电视音响关小时 解说过程中取食物给你吃时 ...
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16促成签约17页.ppt 促成签约重要性 促成签约是签单的关键，是销售的目的 不做促成签约动作，前期所有工作都没有意义 以问题引导成交 这个方案可以解决您的担心, 符合您的需求，是吗？ （购买讯号－初期...
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会后促成分析21页.ppt 追踪总策略 知己知彼—追踪对象的数字认知 游刃有余—追踪的心理准备 草船借箭—追踪时的媒体工具 成竹在胸—追踪时的话术思路 运筹...
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说明会宣导促成9页.ppt 步骤一：询问对方的感受 步骤二：询问对方有什么不明白 步骤三：拒绝处理 步骤四：让客户填写相关资料 步骤五：取得下次见面的时间、地点
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