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新人甄选操作手册 为指导本次“固我长城”中新人面试、甄选的运作，君杰企业管理咨询有限公司根据XX人寿XX分公司具体情况特编发《新人甄选操作手册》，以保障该环节的顺利实施。 具体...
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吸引面谈流程实操（半小时） 卡片攻势(吸引到公司） 法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣） 认不认同保险?（对商品有没有感觉） 分享我自己（手掌） 远景行业的发展我从事的原因 现在的发展(很多人买了很多人没买) ...
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理由？理由！ 现有主管： 突出直辖 ------要人丁兴旺，必须不停繁衍 职级越高提佣比例越高 ------要登高望远，必须后继有人 职级越高提佣范围越大 ------要火焰越高，必须众人拾柴(发动...
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面试人有效倾听的技巧 注意应聘者表的的细节是否清楚； 可以用重复应聘者关键词的方式进行提问； 善于倾听应聘者的弦外之音； 善于区分应聘者表达的概念； 在倾听时要避免一下误区； 选择性听觉 打断应聘者 ...
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角色示范 请每位学员写出电话邀约的话术 三人一组 营业部经理、营销员、观察员 12分钟演练，3分钟点评 15分钟后角色互换 进行3次角色扮演 用技能观察表进行反馈 信函的优势 拿到信函看起来具有...
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目 录 什么样的人会成为我推介人呢？ 我的推介人在哪里呢？ 他们为什么愿意给我推介？ 目 录 那我应该怎样培养 推介人呢？ 获得名单 假如你得到一个可能成为你推介人的名单，他对你并不了解，你会怎么做？...
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不知道推荐谁 有所顾虑 推介的人不是我们想要的 增员说明七要点 对推介人的好处 保险职业的特点 业务员所做工作 你如何训练他 将来要挣多少钱 你采用的选择流程 准增员对象的轮廓 课程大纲...
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讨厌： 现状的改变 冲突 挑战和压力 突发状况 冒险 快速的决定 要学会： 学习适时拒绝 学习接受挑战 不要顾虑太多，瞻前顾后，婆婆妈妈 尝试改变 要提高自信 学会处理冲突 性向测试评...
查看详细内容 1、当您和朋友一起用餐时，在选择餐厅或是吃什么时，你常是： （1）决定者：意见不同时，通常都是决定者。 （2）气氛制造者：吃什么，很能带动情绪气氛。 （3）附和者：随便、没意见。 （4）意见提供者...
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前言 课程大纲 促成面谈前的准备 被增员人最关注的四大类问题 研习你的被增员人最关心市场问题 促成面谈前的准备 再次确认被增员人的需求点 再次明确被增员人的困惑点 掌握面谈的话术
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2011年增员的困惑 基本法新人利益越来越高 可来应聘的人越来越少 公司增员平台越来越多 可行动的伙伴越来越少 关注增员的对象锁定到人 可是满怀希望仍然落空 业务竞赛一轮接一轮，所有的拜访都是围...
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不同类别的赞美点 按年龄： 小孩：可爱、机灵、活泼、懂礼貌 年轻人：有知识，聪明、靓丽 工作好 中年人：有风度， 有品位，有内涵、有责任心、有爱心 老年人：显年轻，身体好，精神好，健康 不同类别客户的...
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内容纲要 争取见面 准备笔纸 面带微笑 尝试三次 参考话术 营销伙伴：XX，你好！我是XXX，打扰到您了吗？（停顿）。今天打电话是想告诉您，今年我们公司的发展政策特别好，公司专门为我们推出了市场上最具竞争力的...
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一个启示 课程大纲 说明面谈前的准备 六大增员目标市场被增员人的困惑点 六大增员目标市场被增员人的需求点 五分钟讲保险、公司、行业 六大增员目标市场的面谈技巧 家庭主妇 生意人 退职退休人员
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