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重疾总论癌症认知&健康管家成长之旅医生眼中的重疾，基础维持：脑中风后遗症急性心肌梗死，重大疾病保险”必须至少包含以下六种疾病：2005年中国保险行业协会和中国医师协会 制定了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》 重疾小结一...
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1、我多久可以养老？延迟退休真的要来了！对于不少人来说延迟退休是想要反对的，据了解，目前养老金已连续4年出现了入不敷出的阶段，延迟退休可以使中国养老统筹基金一年增加40亿元、减支160亿元，减缓基金缺口约200亿元，延迟...
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销售面谈草帽图回顾，大家还记得在销售面谈时利用草帽图导入保险需求理念吗，草帽图的逻辑，讲解草帽图：生命线、支出线、收入线业：王先生，您好！跟您分享一个观念，这是我们的生命线（画a线），从我们出生那一刻开始，还会有另一条线...
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拼搏奋进赢未来——组织发展之我见，组织发展，激发新人的挣钱欲望部经理辅助推，荐人为每个新，立荣誉体系严格执行早夕会经营，及时发现问题二早统计每个部门当日的实际邀约客户，11点半总结会，针对当天未到及未签单客户进行分析2、...
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****客户答谢会携手共进 财富犇驰，美国大量发钱刺激消费，欧洲重新加大钞票的发放中国两万亿国债全球资产在过去十几年的大幅度上涨中已，远超过当前货币供应总量所能承受的极限，买！买！买！的消费升级！嗨！嗨！嗨！...
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对于不少人来说延迟退休是想要反对的，据了解，目前养老金已连续4年出现了入不敷出的阶段，延迟退休可以使中国养老统筹基金一年增加40亿元、减支160亿元，减缓基金缺口约200亿元，延迟退休可以降低国家养老金支出压力。延迟退休...
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客户识别2之KYC表解析21.年收入评估：预估值即可，若无法预估也应尽量明确高端客户或者普通客2.产品经营规模预估：若为企业主对其产业预估1.年收入评估是更一个判断客户类型的标准，特别是年收入百万以上的客户，应归为高端客...
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缘故市场巧妙经营，通过小说会的召开，缘故客户到成交客户快速转变，2016年至2019年，客户人数实现倍增，2019年通过小说会开拓缘故市场，收获保费20万，增员15人，锁定高端客户3人。个人成果展示，家境一般，家境一般风...
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Marketing打开营销之源1.转移关注点：①买理财是家里的大事，马虎不得，必须先了解一下您的家庭成员情况②理财已经不刚性兑付了，做一个风险调查，确定是否能买。2.08年利率4.14%,理财8%-11%，保险20年6%...
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语调热忱生动：不可像背讲稿一样，语言简洁过程流畅：不罗唆、不牵强?交浅不言深：不做建设性的建议与批评赞美的方法按年龄?小孩：可爱、机灵、聪明、活泼、懂礼貌、成绩好?年轻人：有知识、聪明、靓丽、工作好?中年人：事业有成、有...
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保额销售训练那么需要怎么规划呢？通过“保额销售的三个层次”理论讲解来引入保额计算。那借助什么来规划？“保额销售工具可以通过计算客户的保障缺口进行规划”，通过了解客户的基本信息来计算缺口，并了解每年可承担的费用，进行产品组...
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二是保险可选择余地大，因为年纪轻、身体好，我们在险种组合，保险额度，交费期限等方面受到较少的限制，可以自由选择刚才您说有朋友在保险公司，相信您对保险一定很了解了，但不知道您为什么到现在还没有拥有一份保障呢？（提出质疑产生...
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金福满堂为爱而战2021年贺岁档电影《你好，李焕英》目前票房已过54亿让贾玲成为全球票房最高的女导演！让沈腾成为中国票房第一的演员！这部电影的成功再次印证：即使没有超大牌的演员阵容，超豪华的电影特效，超复杂的故事演绎。母...
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当今有的客户已经有了保险意识，无论是熟悉的客户还是陌生客户，他们所要购买保险时更多考虑的往往是面前代理人给他们所带来的价值和服务，也就是说代理人如何能够取得客户的充分信任是销售的第一个前提。而在维护客户的过程中，达到客户...
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新人提高班课程< 促成>促成的时机促成的方法与逻辑要点，今天你用了吗？促成的方法与逻辑要点推定承诺法（默认法）将未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让准主顾可以感受到业务员所介绍的保险利益，而客户只需付出保费，便可...
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新人提高班课程< 重疾六问题 >重疾六问题的功用1、为什么关注重大疾病？为什么不关注？4、那您觉得一个人如果真不幸患了大病，会有哪些影响和损失? 3、那您现在都拥有哪些保障？那您之前对商业保险有了解吗?它就是通过储蓄的方...
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---大个险主管制式培训体系介绍及营长职责定位晋级培训聚焦综合能力提升，围绕该职级主管主要履职要求设置相应课程，解决工作方向与工作目标问题。2-1 主管制式培训体系简介在研培训聚焦专项能力提升，围绕关键工作事项设置课程，...
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新人提高班课程< 需求诊断面谈>工具定位，具体使用流程演练为什么要用开口谈保险，客户购买心理演进过程大病、伤残、身故猫抓狗咬、扭腰崴脚，单击此处添加标题财产保险如果让您用一个字来形容财产保险保的是什么，您觉得哪个字合适呢...
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新人提高班课程作用：日常消费支出，短期应急，随时都要花的钱特性：一定要灵活，也要安全；可选择的工具：现金，活期存款，货币基金（宝宝类），信用卡，定量：3~6个月的家庭支出，不能太多也不能太少，作用：以小博大，解决我们每个...
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