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销售提问小技巧 通过提问可以解决的问题了解客户的信息 了解客户的想法 了解客户对讲解的内容是否感兴趣 了解客户是否愿意接受产品及服务了解客户的信息学会问简单的问题，让对方容易回答你 问没有抗拒点的问题 多用开放...
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高端转介绍客户名单的约访当有了高端客户转介绍名单以后拿到高端客户转介绍名单，只是客户经营的开始，成功约见是能否进入正式接触销售环节的前提 由于高端客户的特殊性，转介绍名单的约访往往显得困难些 以下方法，帮助你有效提高约访...
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明确定位 “小交会”是什么会？ 小型产说会…… 个人客户联谊会…… 晋升酒会…… 并非小组版产品说明会依托小组架构运作客户具有同类性请注意小交会的定位：“小交会”不是一个动作而是一套： 可以掌控团队活动量 可以...
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目录第一部分 保险基础知识第一章 风险与风险管理第一节 风险概述第二节 风险管理第二章 保险概述第一节 保险的要素与特征第二节 保险的分类第三节 保险的功能第四节 保险的产生与发展
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目录第一部分 模拟测试试卷保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（一）保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（二）保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（三）保险销售从业人员资格考试模拟测试试卷（四）保险销售从业人...
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目录章节练习题第一章 风险与风险管理第二章 保险概述第三章 保险合同第四章 保险基本原则第五章 保险公司业务经营环节第六章 财产保险第七章 人身保险
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反省戮力 革新精进 ——寰球立德C+SPIN销售训练模式简介推广背景运作思路运作节奏行事安排我们不得不面对的宏观政策的改变意味着......银—保的合作将更加紧密 双方队伍之间的协作技术层面有待提...
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大客户增值服务介绍目录: 增值类服务竞争从2006年就开始了，现在越来越激烈。因为用原来直接销售的方式已不可能产生增量，只有通过服务才能进一步拓展新市场。由于服务的同质化，使原本增值服务的项目逐渐变为基准服务。比如健康体...
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画图讲“福星”2012年1月—2013年12月，“健康福星”业绩： 件数：101件 月均：4.2件 标保：700642元 件均：6937元 健康福星件数占比：36% 健康福星标保占比：...
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产品对比之 太平稳赢二号产品全称：太平稳赢二号两全保险（分红型）投保年龄：28天—65周岁保障期限：终身交费方式：趸交、3年、5年、10年分红方式：增额分红保险责任：（1） 生存保险金 — 自...
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财富目标市场的销售训练----企业白领企业白领客户特点需求分析关注意外风险 关注个人身体健康 关注养老规划 关注家庭资产配置客户背景资料家庭基本情况张先生，35岁，企业中层，年收入20万元妻子，33岁，老师，年收入6万元...
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财富渠道产品培训姓 名： 工作经历： 本科 人生格言： 严以律己 宽以待人课程纲要 1 财富业务营销模式说明 2 产品特点及优势简述&...
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6月18日是中国网络零售巨头京东店庆日，国内各大电商纷纷搭乘京东促销快船，纷纷推出网络营销活动，纷纷打出年中大促的旗号，形成规模可与双十一并驾齐驱的线上营销大战。
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视频时长49分38秒 本期节目主要内容： 我国已进入老年社会，2013年年底， 我国60岁以上老人已超过两亿。养老问题已确实摆在了我们面前。目前，我国已建立了，基本养老、企业补充养老、...
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大型房企不断降价销售以回笼资金的同时，围绕困境项目与企业的并购潮也悄然启幕。 “最近两三个月，我们明显感觉市场上抛售出来的二手项目越来越多。”旭辉集团(00884.HK)相关负责人对《第一财经...
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——开心快乐每一天6月25日 星期三男友的董事长演讲离了题且超时，最后他发觉了，说：“不好意思，我忘记戴手表了。”后座传来一个声音说：“在你后面有个日历。”和女友分手了，说好老死不相往来，第二天我查手机包月发现我们之间的...
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中国人为什么不愿买保险小故事一 首先，中国人凡事都讲究“忌讳”。据说，很多年前，有一个小伙子要参军了，老母亲亲自煮了一碗饺子，上车饺子下车面嘛！但是她老...
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爱对父母的爱 对另一半的爱 对子女的爱孝对父母的爱百善孝为先乌鸦反哺 在传说中，乌鸦反哺的故事是最让人感动的一个故事，乌鸦——是一种通体漆黑、面貌丑陋的小鸟，因为人们觉得它不吉利而遭到人类普遍厌恶，正是这种遭...
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年轻没了 活力没了 健康没了 钱也没了没人管了 国内老龄化严重 2010年 9个年轻人养一个老人 2020年 6个年轻人养一个老人 2030年 4个年轻人养一个老人养老...
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