拒绝处理103页.ppt

拒绝处理103页.ppt辨别拒绝--正面看待拒绝1.很直接的，尤其是关于商品和服务的拒绝，都不算是拒绝，而是准主顾想了解更多的资讯。如：能保证分红吗？      &nbs...

拒绝处理问题22页.ppt

拒绝处理问题22页.ppt如何克服反对理由 1、运用机智应对 2、对准客户的需要表示真心关切 3、必须是人寿保险的专家姿态 4、预期可能遭遇到种种反对理由 5、让准客户有发言的权利 6、洗耳恭听对方的说词 7、假如反对理...

拒绝处理研讨19页.ppt

拒绝处理研讨19页.ppt  仔细聆听反对理由1、判断是真原因还是假借口2、鼓励准主顾把要说的话说清楚 分辨真正理由1、提出质疑，分辨它是否唯一的、真正的反    对理由；2、让准...

新人常见拒绝话术35例21页.doc

  说明：本次调查共发放问卷40份，回收28份，回收比例为70% 1、         没钱，不想买（21票） l ...

课目拒绝处理讲师手册14页.doc

  课前作业检查 一、导言     1、讲师自我介绍     2、课程大纲     ──讲师展示投影片8.1 ...

拒绝处理16页1.ppt

拒绝处理16页1.ppt 课程大纲        一、导言    二、辨别拒绝  &nbs...

康宁终身自动计划书1页.xls

康宁终身自动计划书1页.xls

建筑工程团体计划书中国人寿2页.doc

  建筑工程团体“计划书”--中国人寿 尊敬的张老板:     　随着中国市场经济的快速发展，中国的国民正在逐步富裕起来，生活水平不断提高，对自身的...

10建议书解说的艺术12页.ppt

商品组合44页.ppt

商品组合44页.ppt                培训目的了解年龄...

9建议书设计10页.ppt

9建议书设计10页.ppt 建议书制作的意义 使客户更加清晰地了解商品的特色和保单利益 便于业务员组合商品、销售商品 增加客户对业务员及公司的信任 是专业化行销的一个很需要环节，是行销的利器。 建议书简单...

商品组合7页.ppt

商品组合7页.ppt 产品组合原则 一、利益最多，保费最少原则 二、突出重点保障原则 三、预留空间原则 组合思路   组合方式 ?  分红保险与健康保险组合 ?  分红保...

07建议书制作24页.ppt

07建议书制作24页.ppt购买点分析  1、目前收入较高，但工作压力较大，未来工作情况不可        预测。多为家庭经济支柱；&nbs...

08建议书说明25页.ppt

08建议书说明25页.ppt一、建议书说明的重要性1、强化风险意识。2、是使保险这个无形商品转化为有形        的过程。3、能让客户认知商品、激...

8商品组合及应用12页.ppt

8商品组合及应用12页.ppt 市场现状分析 商品特点决定 市场竞争决定 专业经营的需求 综合素质提升 组合前提 保险意识层次 保险需求状况 经济承受能力 市场定位准确 组合范围 同期商品组合...

太平一诺千金计划书2页.ppt

太平一诺千金计划书2页.ppt    

建议书制作及产品组合36页.ppt

建议书制作及产品组合36页.ppt v制作建议书的的意义v 制作建议书的原则v 产品组合 

建议书制作与说明20页.ppt

建议书制作与说明20页.ppt 二、建议书制作原则 § 确认客户需求 § 适度的保费、保额。 § 险种的组合搭配、满足何种需求。 §&nbs...

建议书的制作与说明10页 .ppt

建议书的制作与说明10页 .ppt 一、前言         保险建议书的设计：针对某一客户的需要，将公司所提供的保险商品做一个组合，做出一份...

万能建议书讲解与说明52页.ppt

万能建议书讲解与说明52页.ppt美满人生家庭保障计划  家庭结构处于家庭成长期；  30岁左右的男性家庭支柱；  家庭成员：配偶、子女（学龄前儿童）；  家庭年收入5万元左右；&...