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华夏交叉销售意义团险业务开拓含备注18页.pptx

  • 更新时间:2021-02-21
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内容介绍

资料部分文字内容:

 

所在行业相对结婚较晚,但是对于客户本身而言也属于晚婚的年龄,对于婚前的财富规划也有着一定的切入点可谈;提出解决方案备注:13不管从客户资料分析的任何一个角度来看,客户需要对产品或者说对于自己财富的把控有绝对的一方面对于婚前的财富进行私密性的保护;另一方面对于一些可能突发或者存在的风险进行现有财富的安全隔离;在决策与掌控的需求下,投保人必须为客户本人,方可进行自我财富决策;子女未成年期间均由监护人进行财富管理与执行;且更好的保护了产品价值,与个人配偶无关,实现财富的定向赠予;在这个时期给予客户足够的安全感

年金产品的特性恰好能够满足;(五)其他应当归一方的财产新民法典对传承带来的重要影响1、Z女士对保单有绝对控制权。保单的现金价值归Z女士所有,其他人无法终止保单;2、返还年金为是被保险人所有,整体产品组合利益归属均归属子女与他人无关,可做到婚前资产隔离与保护;无需缴纳海外赠与税;如搭配万能账户,则年金掌控权仍归Z女士所有;3、未来身故受益人领取的赔偿金,属于身故受益人个人财产,做到资产隔离保护;且无需缴纳未来可能开征的产税或赠与税,做到资产的完整传承;经过客户经理介绍后,客户并没有直接提出异议,而是先向客户经理咨询了自己的理财情况以及在行里的财产情况,告知后客户询问后续的产品购买计划

随后进行了相关的聊天内容,以及目前一些政策导向的聊天。首先由F姓女星事件进行切入,引发客户共鸣感,同时也告知自己服务的其他明星客户目前也相对比较恐慌以及茫然,均处在咨询以及观望的态势,随后与客户强调了本次事件所带来的的几点影响,以及下一步的工作方向,其中一项则提到了资产保护与隔离。借此事件进一步沟通F姓女星未来的收入将不再风光,会遇到大打折扣的情况出现,同时圈内的收入多来源于片酬以及代言,如果一段时间无片可拍,那也不会有商家进行代言的邀请,收入也会大打折扣,而娱乐圈更新造星周期短,出新块,且更多时候靠的是资源,因此要对未来的不确定做一定的未雨绸缪的准备其次,针对婚姻问题也做了简单提示

毕竟客户所处的行业婚姻十分的脆弱,那么婚前资产保护的意识就更要前置进行准备。客户在接受了我们的建议后,起先是要做年交200万,后来经过进一步沟通以及对未来生活计划的预估之后,顺利将额度升至500万,并最终形成签单。现在的子女多数对未来是有自己的想法的,如未来子女在自己有兴趣的方向进行创业规划,通过本产品的安排,可以随时通过保单质押借款进行融资,无需动用本身企业的资金,真正做到了专款储备,灵活运用。借款年利率5%,以天计息,借款时长无限制本案例中,如果对于F姓女性事情不甚了解,那么将无法触碰到客户最关心的问题

在沟通的效果与力度上就会大打折扣促成话术须果断简要促成一定要相信自己的感觉,错过时机就意味着努力白费,起码是效果打折,因此时机到不要放过,简单直接就能有效。对于KYC,一定多问几个还有其他信息吗?有时候客户经理多回忆一下,就能有更多的资料供我们分析参考,也让我们离真正的客户需求更进一步。对于与客户沟通的预案,保单架构搭建的方案,最好多准备几套,这样对于临场客户出现的变化能够有更好的应对。明星保险成交案例大胆假设 小心求证




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