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国寿AI家保全新上线强大功能使用攻略43页.pptx

  • 更新时间:2021-03-09
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  • 资料性质:授权资料
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内容介绍

资料部分文字内容:

AI家保展业时是否存在这样的困惑?面对客户不知道如何开口讲保险不知道如何切入销售话题保险专业知识掌握不够全面难以塑造专业形象赢得客户的信任不知道如何量身定制科学的保险方案帮助销售伙伴提升服务品质、塑造专业形象、赢得客户信任,为家庭批量获客、家庭潜在需求挖掘奠定基础,助力家庭保单开拓。创造沟通拜访契机介绍保险意义功用提示家庭潜在风险提高风险管理意识识别家庭主要风险测算保障需求额度分析相似群体保障定制科学保障方案备注:5AI家保适合谁用?新客户反感抵触保险销售基础知识掌握不扎实没有契机开口谈保险

专业知识寓学于售轻松切入销售话题备注:6老客户只需进行保单体检即可同时获得AI家保的分析结果,如果家庭成员或职业收入等信息发生变更,也可一键进入AI家保更新测算,销售伙伴只需:一引导客户进行保单体检,二结合保单体检及AI家保报告分析保障缺口,三引导客户进行信息更新AI家保的操作复杂吗?新客户:一讲  二填  三解读新客户只需回答8个问题即可获得家庭风险及保障的全方位分析报告,每个问题下方都有相关的保险意义功用图解和小知识,分析报告每个部分都有详尽的解读话术,销售伙伴只需:一讲解保险意义功用,二指导客户填写问卷,三根据提示解读分析报告直接开口讲保险客户难免反感抵触AI家保为伙伴们提供讲保险的契机

巧用工具无形中普及保险意义功用迅速提升客户风险意识及保险意识助力伙伴们轻松高效切入销售话题AI家保采用大数据技术,从中国人寿数千万客户家庭中为当前测算客户家庭精准匹配出相似的家庭,通过比较当前测算客户家庭和相似家庭的保障水平提示当前保障缺口1览配置方案 2讲测算过程 3看解读话术AI家保根据客户家庭的人口结构和收支情况对储蓄型产品的需求进行测算,并结合业务及产品给出缴费年期和年交保费建议。对接产品精准测算科学定制资产规划

备注:155步解读重疾测算1览额度建议AI家保综合考虑客户家庭的人口结构、财务状况以及医疗、教育、消费等宏观经济因素,对客户及家人的潜在风险损失进行精确预测,确定保障需求额度精确测算潜在损失量身推荐保障额度备注:165步解读重疾测算AI家保在保障需求测算页面详细展示了测算的过程以及测算时考虑的因素,丰富的图表、确切的数据、详实的解读充分体现了AI家保测算的科学性和专业性。图表数据专业可靠科学测算赢得信任2观数据图表3讲测算过程4看解读话术备注:175步解读重疾测算5比保障水平AI家保基于中国人寿亿万级海量客户数据

为当前测算客户精准匹配出具有相似家庭背景和个人特征的相似人群,将当前客户的已有保障与相似人群保障水平进行对比当下全球疫情形势依然严峻复杂,与客户接洽时建议以时事风险为切入点,如疫情发展、复工复课等,通过日常生活中常见的各类健康风险、意外风险、财务风险引导客户,在风险意识方面获取客户认同。进而通过赠险或其它方式,体现出对客户在家庭风险管理方面的关心,进一步得到认可后,引导客户思考家庭面临哪些风险、如何合理转嫁风险




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