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保险精英分享专注高净值客户助我达成一天T22页.pptx

  • 更新时间:2021-04-02
  • 资料大小:2.33MB
  • 资料性质:免费资料

内容介绍

资料部分文字内容:

专注高净值客户 ,助我达成一天T,件均保费激增,高净值客户创造高保费,参训前,固有思维圈定自认为可邀约拜访客户源,无高净值客户,倒推出开门红一天T可望不可即惯性思维,认为达成一天T需要5年从业经验及高净值客,参训后,别人可以我也行,课程《运用管钱理论,成就百万精英》给予信心,打破惯性思维典范做的我都在做,只是缺乏整合汇总自身影子部队,高净值客户群储备充足,只是自己不敢开拓多交流、多沟通、多拜访,向上销售,高净值客户创造百万财富,有目标就有了方向,走自己的特色道路,优质客户画像,锁定客户群体什么样的客户算优选客户呢?40~55之间的私营企业主客户特征:家庭情况、财富情况、爱好等,需求。

经济下行趋势下,财务收益的保值和二次增值备注:9列优选客户名单,明确邀约对象根据客户画像,优选身边高净值客户,得益于签约前长期积累,身边有不少客户符合画像逐一罗列,并进行多维度客户评估,进一步筛选客户,备注:10多维度客户评估,聚焦A类客户具体打分方法 ,得多少分算A类客户,会首先拜访、如有相关图片可以展示出来,评估维度:名单来源、年龄、婚姻、年收入、职业、认识年限、交往程度、接近的难度、去年共见过几次面、推荐他人的能力针对不同维度进行打分,得出总分,确定客户签约难易登记,进一步筛选优质客户备注:11成功案例(案例需要与前面相匹配)高净值客户详细特征成交多大的单子备注:12线上预热。

为拜访打基础朋友圈晒签单,产品造势,有意向客户主动咨询(是先确定A类客户,通过朋友圈晒图、群发消息引起他的兴趣么?具体怎么做的?)常用破冰、交流、邀约话术,目的+配图,聊理财,导入产品,开启线下邀约面谈备注:14巧借工具,事半功倍随手礼:精心准备符合客户身份的小礼品,让客户感受到诚意,增加签单成功率华商报(福临门专版):赠送客户印有产品的华商报,增加客户对公司产品的认可度(图)资产负债表:根据前期线上沟通交流对客户资产及负债的了解,形成客户专属资产负债表,助力产品引入利益演示表,电脑(用于方案调整)转介绍名单拜访记录表资产负债表。

产品说明拜访工具完备,面谈事半功倍核心工具的特点,使用方法,产品异议处理,专业促进成交备注:19异议处理问题1我现在资金被占用保险也是钱,可以随时变现!保单贷款,一笔资金两种用途!在不耽误您资金周转的同时让现有的资金在较高收益率上运行,而且我们保单的身价还不会打折!我觉得这款产品非常适合你。目的(说这句话的目的是什么?能解决哪些问题)备注:20异议处理问题2想给老公买保险,但是老公不同意,说周转慢、时间长、收益率不确定老公是家里的顶梁柱,多一份保障就多一份安心,保单贷款—解决周转问题;三年交第五年返还,短交快领;合同明确保证利率3%,具有法律效益。目的(说这句话的目的是什么?能解决哪些问题)按部就班,稳扎稳打,根据时间节点调整拜访量。




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