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交叉销售基本原理及推动策略30页.pptx

  • 更新时间:2021-05-15
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内容介绍

资料部分文字内容:

交叉销售基本原理及推动寿险业务发展最难的是什么?业务主管的困境是什么?营销员为什么流失?营销员最怕什么?一个勇敢、坚强的业务员,最害怕的是什么?我对交叉销售的基本理解交叉销售就是以一定的组织方式将某系列的产品向其他系列客户群销售的营销方式与资源整合方式,有广义和狭义之分。帮助个险营销员留存交叉销售的意义提升活动量准客户的积累和开发-取得客户成员的详细名单-单位保险顾问增强信任感以意外险为主的组合产品责任组合简单固定费率件均保费较低符合个险营销员销售习惯以定式费率承保的业务为标准业务所有低于定式费率的业务为非标准业务所有在售团险产品**人寿 泰惠保C款**人寿 泰惠保B款**人寿 泰惠保A款

交叉销售推动目标保费=营业单位人力×活动率×件均保费×人均件数营销单位人力:你所服务的营业单位总人力活动率:团险出单人力/营业单位总人力件均保费:团险总保费/团险件数人均件数:团险件数/团险出单人力交叉销售最终诉求“绝对开单人力” =  团单活动率交叉销售专员的经营不能只盯着保费做,而应该盯着过程指标做,这样才知道应该做什么。团单活动率:团单开单人力 /寿险营销人力 活动率经营重点是开单人力的提升;活动率经营归根到底是寿险人员的经营;而实现目标的关键是专员自身经营能力的培养。推动方法什么是真正的交叉销售:个销团:增加拜访机会、增加成交可能,赚佣金。团销个:增加客户储备、增加增员机会,助个险。

推动方法交叉销售给代理人的好处收入增加:意外险佣金比例15%--25%考核政策:交叉销售标准业务FYC100%计纳入业务同仁的晋升和维持考核,但晋升考核中FYC的核算不得超过本办法考核标准的30%。出自2018版业务同仁手册团险,就是这么简单 5人以上的团体、产品简单、销售简单、手续简单所有宣传资料上都是这句话所有人都在说这句话提升意愿—业务竞赛短期竞赛——月度交单有礼中期竞赛——季度达标赛长期竞赛——年度荣誉达标赛让每个营销员都知道可以做交叉销售!让每个营销员都掌握交叉销售的基本技能和流程!让每个业务主任、部经理都知道交叉销售的政策,了解交叉销售的产品,能正确指导下属做交叉销售。

“让更多的人做交叉销售”和“让更多的人做成交叉销售”推动交叉销售的各项宣导及培训工作应遵循这样的规律和顺序,即让销售队伍:交叉销售专员的角色定位一个布道者一个优秀讲师一个谈判高手一个专业顾问一个营销管理专家入得厨房,出得厅堂交叉销售专员的发展1、销售管理——业务发展总监2、市场策划——市场策划总监3、培训讲师——金牌讲师4、大单销售高手——大客户经理我们的问题?寿险业务发展最难的是什么?业务主管的困境是什么?营销员为什么流失?营销员最怕什么?一个勇敢、坚强的业务员,最害怕的是什么?




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