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清楚了执行力差的原因解决的办法也就变得明朗25页.pptx

  • 更新时间:2021-07-23
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内容介绍

资料部分文字内容:

清楚了执行力差的原因,解决的办法也就变得明朗那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。支持可以是高级员工给下属的业务指导,也可以是专业的内部或外部培训,其中需要注意的是,对于执行层来说,传授工具和方法远比传递思想更重要,励志培训不会带来多少业务增长,解决问题更多是靠方法而非热情。制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。在大多数公司里,流程在形式上没有问题,而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个:(1)外行管内行;(2)责权利不对等。流程合理所谓的激励到位有三层意思:力度到位、描述到位和兑现到位。激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。激励的描述要简洁易懂,最好能够形象化。兑现到位就是公司说的话一定要算数,因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。考核有效要做到三点。

一是考核要真正发挥导向作用;二是避免人为因素干扰;三是处罚措施要严格执行不能估息。经历了快速发展期的公司,还没有意识和精力来完善公司的管理,造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。当行业高速成长时,这种不匹配被高利润掩盖;行业发展到了平稳整合时期后,管理能力不足的弊端开始显现,而执行力差就是最典型的表现之一。所以说,执行力差是管理的问题。要提高执行力,必须转变管理思想,完善管理工具,最起码要做好上述五个方面的工作。掌握一套合适的逻辑来应对新人的种种异议是非常必要的,(如在进行产品销售的训练中FABE就是一套很好用的逻辑),今天我们一起来了解LSCPA逻辑。C澄清事实:我进入这个行业以后,看到了很多家庭因为没有保险而遭遇到巨大的损失,比如;也看到了很多家庭因为准备了充足的保险保障,顺利度过了难关。

现在我深刻的认识到这个行业不仅不是骗人的,反而可以帮助很多人。所以我做了这么多年。P提出方案:做保险,不仅可以帮助别人,还可以成就自己。A请求行动:这样吧,我先给你报个名,参加公司的岗前培训。异议1:保险是骗人的L用心聆听:是什么事让你认为保险是骗人的呢?S尊重理解:我理解你的想法,这样的说法我也曾经听说过,不过近年来随着社会的不断发展进步,国家对于保险的大力宣传,这种观点的声音已经越来越小了。我和你分享一下我自己的亲身经历与感受。备注:11议2:现在做保险太晚了L用心聆听:嗯,个人保险营销确实也发展了20多年了。S尊重理解:我很理解你的顾虑 C澄清事实:但其实,国外的寿险营销发展了几百年,现在还是在不断的增长,我们国内的寿险营销才刚刚起步,发展的空间还很巨大,随着百姓观念不断改变。

认可和购P提出方案:保险业已经度过了艰难的开拓期,现在正是发展期,来做保险正合适备注:12异议3:做保险收入不稳定L用心聆听:嗯,表面上看确实保险的收入是不那么稳定的S尊重理解:我很理解你的顾虑C澄清事实:但其实,做保险是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业。保险收入和工作时间和工作技能是息息相关的,很多说做保险收入不稳定的人其实往往因为三天打鱼两天晒网,工作时间不稳定;而且工作年资的增长与自身能力不断提升,销售收入会不断提升,还可以拿到额外的续期佣金与管理津贴。因此在行业内踏实干下来的人,收入的涨幅都是超过社会平均水平的。




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