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抗幽项目介绍流程操作核心启动篇25页.pptx

  • 更新时间:2021-08-10
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内容介绍

资料部分文字内容:

一、抗幽项目介绍二、抗幽项目流程难题一 :走不出去营销队伍没有理由走出去——   实现有尊严的去面见客户难题二 :见了客户不知道说什么 难题三 :邀约无力,到会困难,客养成本大难题四 :没有很好的转介绍理由各种忙、烦、累。。。。最近有点上火团队面临营销痛点:健康中国2030纲要疫情让健康进入百姓健康观念的潜意识江苏7月2日的幽门螺杆菌引发胃癌上热搜幽门螺杆菌携带人群广、传播途径多,传播速度快、易复发中国人的就餐习惯引起的营销就是要抓住一切契机,给客户创造消费理由,提升重视程度,增加紧迫感一半的国人都感染了“幽菌”, 但绝大部分人不知道!中国有一半人都需要“测幽”我国3-10岁儿童,感染比例为我国11-40岁人群,感染比例为我国41-65岁人群,感染比例为中国幽门螺杆菌的感染现状口腔抑菌膏客户自己承担部分检测费用15元公司承担20个口腔抑菌膏的费用业务员最终实现零费用!20个家庭*每个家庭15元=300元50个试剂+20个口腔抑菌膏=300元

索取转介绍上门面见服务再次转介绍项目操作流程列客户名单定向捕捞怎么配合好这次项目?运作机构:机构成立项目组、功能组参与对象:所有购买幽门螺杆菌检测包的业务伙伴督导机构:各基层机构项目组、功能组运作目的:每日活动量习惯养成、提升独立拜访销售技能抗幽宣传大使证书二、出勤拉动一、氛围营造二、技术指导三、认购推动四、通关演练会中配合1.每天收取客户红包后方可出门拜访(每日至少2访);2.能讲解什么是幽门螺杆菌及其危害;3.熟悉要对接的产品(健康险、年金险);4.填写客户名单表;5.当天晚上复习当天培训内容;6.大早会优秀人员分享;7.新员老员分层级训练;(二早进行)8.要求外勤将与拜访客户的合影发群,便于氛围炒作。启动会后——注意事项一、抗幽项目介绍二、抗幽项目流程机构项目组工作要点

一、上下一心,全力以赴项目成功与否,取决于管理者思想是否足够重视,意志是否坚定;只有思想统一坚定,才能够让实施项目的各项工作措施得到贯彻落实。二、职责清晰,落实到人三个功能组,从上到下都需明白自己的工作职责,准时准点并按要求实施。三、方案拟定项目推动方案可跟成交保单、检测人数进行挂钩奖励;顺利出单,或者拜访数量达到一定的次数也可获得相应奖励(微信红包或其他奖励)温馨提示:图省事,仅选择试纸检测或牙膏的,没有按照3T项目操作,缺乏技术赋能、工具加持和后续追控,效果基本都很难保证。TTT项目关键点T—给技术:微信、电话邀约文案,异议处理,面谈话术, 促成话术,转介绍逻辑;T—给工具:抗幽三折页

检测试剂,抗幽牙膏,医眼看重疾讲座公司颁发“全民抗幽大使”荣誉证书;T—给追控:后续持续的氛围营造和追踪,聚焦聚焦再聚焦。项目成功的关键点:1、话题好!客户关注幽门螺杆菌话题,无沟通压力!2、形式好!客户转红包后追着业务员,无费用压力!3、逻辑好!两次上门面见,两次索要转介绍,一次表明自己是来做服务的包装自己的工作价值说明对客户的意义好处业务员面见客户正确流程:事中全家检测自然衔接健康险邀约医眼看幽讲座整理全家保单给出诊断建议备注:【讲师讲授】重讲到重疾险购买原则,首先我们得准确了解重大疾病险的概念, 重大疾病保险不是医疗报销保险,而是疾病给付保险与收入损失补偿保险!重疾险的给付是按照保额,而不是客户医疗花费。给出诊断建议后




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