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财险水险介绍与展业策略37页.pptx

  • 更新时间:2021-08-11
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内容介绍

资料部分文字内容:

特殊业务需要注意:1、机器设备类、电子产品类。(非全新货物、返修货物或二手货物)2、大宗整船运输业务(承运人情况,船舶基本情况、船龄要求)3、大型设备运输业务(承运人资质,运输方案,装卸货情况了解)4、物流企业业务(非零担运输业务)生产型企业保费最终承担者,有一揽子保险需求,大多为各保险公司的优质客户、争夺的重点。主营客户群:关注产业调整变化(当地重点发展产业),重点攻关产业热点行业以及当地龙头企业、中小型生产企业。,展业对象:企业关联上层公司、决策层、财务部门,销售主管部门。重点拓展:钢铁、元器件、纺织、办公家具、汽车零配件、化工、化学原料化学制品制造、军工、能源等企业企业的原材料进口需要运输,产成品销售需要运输,一般来说,生产型企业至少有两部分业务需要投保。

原材料采购——国内/进出口货运险需求:任何工业企业的生产,都需要购入原材料——巧妇难为无米炊!保费来源:工业企业,制造商的厂家的老板,财务总监等,企业保费:大约几千到几十万,客户粘度大,续保稳定性强,厂房扩建与搬迁——工程货运险需求一:随着生产规模的扩大,企业需要扩建。需求二:产业转移,厂房搬迁。设备、库存原料、半成品、成品整体搬迁。单均保费:保费大约几千到几十万,货代、贸易公司进出口报关、做信用证等,货运险是几乎必备的业务来源:贸易公司与货代公司的负责人等,企业保费:几千到十几万。融资租赁因为融资相关设备,在运输过程中需一份保险作为担保其安全,另外还有供应链企业,运输过程风险较为集中。

运输过程中的风险会造成资金链的不稳定,他们的保险需求与意识是很强的,业务来源:设备租赁公司——例如三一、久保田,供应链企业,货车融资租赁的相关负责人,企业保费:设备租赁保费相对低一点,供应链企业的保费规模可观科技公司(第三方互联网平台)(谨慎)网络平台对接,产生稳定的流量业务,业务来源:是跨境电商企业负责人,互联网货运平台负责人等,企业保费:上百万,市场需求越来越大物流企业(谨慎)政策相对谨慎,但如果能做到运前申报,以普通货物为主还是可以寻找一下,业务来源:物流园,物流公司的相关负责人  企业保费:基本都有几万至几十万以上,保费规模可观服务业机会,没有厂房、没有原材料、没有实体产品……货运险机会在哪里???目标客户在哪里?备注:34目标客户在哪里?航空公司、机场、货代医药企业、电子IT企业……物流公司货运代理企业物流业发展迅猛2020年全国社会物流总额达到300万亿元物流行业竞争激烈。

帮助客户投保货运险已经成为物流公司必不可少的服务鼓励拓展注册资本在1000万以上,信誉良好的企业,单车仅承保单一货品的物流公司从事物流行业5年以上,经营航线固定、经验成数的企业以往无重大损失记录或负面承运信息披露的,进出口重点商品策略:按国家海关总署进出口重点商品寻找目标行业与客户产品导向策略:常规险种市场同业多,竞争激烈,积极进行新险种、新领域、新模式的探讨以及尝试复制成功案例策略:在过往的客户中,寻找优质客户案例,复制成功案例,进行行业深耕专业渠道策略:了解市场、了解同业,寻求专业水险渠道的合作(经纪/代理)国家政策策略:按国家不同阶段的规划,寻找重点扶持行业,拓展方向-寻找商机。




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