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主管应严格化新人的甄选模式26页.pptx

  • 更新时间:2021-09-07
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  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

主管应严格化新人的甄选模式,优秀的新代理人培养从甄选开始,只有把好入口关,才能在新人的后续培训中达到事半功倍的效果。主管应加强与新人沟通,了解新人真正的难点

主管应加强和新代理人之间的沟通和交流,令新人对从事保险销售的适应性做出正确思考,并帮助他快速整理出初步的职业生涯规划。在平时主管可以传授自己对保险业的理解,让新人对整个保险市场和寿险功能有具体的认知,并通过沟通了解新人在保险业上所碰到的难点,帮助他克服困难,树立对公司、对行业、对自我的信心。备注:2同时,主管对新人的培训不能仅仅只以激励为主,更应注重新代理人对保险专业知识的储备和销售潜能的开发,让新代理人更好地把保险理念传达给客户,根据自己所掌握的寿险知识为客户选择最适合的险种,在市场开拓的过程中游刃有余。一个人对其工作的忠诚度取决于他在这份工作中获得的成就感和满足感,当新代理人可以凭借自己的能力将保险的功用发挥落实,使客户可以真正从中受益,那保险对他来说就不仅是一份工作,更是一种信仰。主管应多给予新人心理辅导 心理关是新人很大的障碍,比如无法迈出拜访的第一步、无法开口和他人谈保险。新人很容易因为受挫而退缩,所以主管更应注重新人的心理成长。在新人开发客户的初期阶段,主管可以陪同访问,传授自己在客户渠道开发中的具体方法,让新人可以借鉴前辈的丰富经验并摸索出一套属于自己的保险销售方法。在新代理人的日常培训中,主管不光要注重专业知识的培养,职业道德观的建立也不容忽视。一来,只有秉承良好的销售观,新代理人才不会过于急功近利,在保险市场的开拓中越走越好、越走越稳;二来,只有当新代理人具备正确的保险理念,才会对保险业渐渐树立责任感和认同感,即使遇到困难也不会轻言放弃。

有人用“铁打的营盘,流水的兵”形容保险公司营销团队,而保险营销员的新人留存问题,始终是保险公司经营管理需要面临的重要挑战,“难增员,难留存”已经成为保险业的一块心病。其实培育一个人的费用是留住一个人的两倍,因此,如何让新人心动、行动,最终成为骨干力量,成为我们关注的话题。那么,保险行业如何提高新人留存率?得新人者得天下

保费是寿险公司创造价值的核心,任何一家寿险公司只有产生业绩才能有未来的效益。然而,更多寿险经营者只关注保费增长、保费总量,久而久之,不能真正强大和发展。其实培育一个人的费用是留住一个人的两倍,因此,如何让新人心动、行动,最终成为骨干力量,成为我们关注的话题。那么,保险行业如何提高新人留存率?得新人者得天下保费是寿险公司创造价值的核心,任何一家寿险公司只有产生业绩才能有未来的效益。然而,更多寿险经营者只关注保费增长、保费总量,久而久之,不能真正强大和发展。实际上,得新人者即为得天下者,保费是由人创造的,人力的增长才是保费增长的根源。这种辩证关系无时无刻不在寿险营销及日常管理中出现。更多人看到的只是一家公司保费平台的提升,而忽略了队伍的成长、壮大,变成了本末倒置的模式。尤其是对新人的成长和留存,支持和关注少之又少。今日保费增长只能维持一时,未能“长治久安”,唯有不断吸纳新人、留存新人才是真正要做的事情,持续发展才是道理做好增员选材,提高新人认知备注。




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