登录

返回首页

如何打造一支能力强高留存的寿险梦之队25页.pptx

  • 更新时间:2021-09-07
  • 资料大小:1.99MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:415 次

内容介绍

资料部分文字内容:

如何打造一支能力强、高留存的寿险梦之队?增员是团队做大、做强、做精的一个非常非常重要的环节。只要把增员做好,让更多优秀的人进入团队,团队就能持续向上发展、壮大。备注:2但是在增员路上,每个团队长都面临这样的挑战:如何让保险团队形成全员增员氛围?准增员名单从何而来?又如何让准增员对保险行业产生兴趣?备注:01 通过招聘网站,获得源源不断的准增员名单02 交叉面试,提升准增员对保险业的兴趣03 层层筛选,留下最适合行业的伙伴04向准增员表明:增员不是可选项,而是必选项备注:4对于团队增员来说,一个重要的问题便是准增员名单,如果没有足够的名单数量,那么团队即使有着丰富的增员经验,也很难为团队选择最优秀的人才。但对于网络来说,名单从来不是个问题,因为他们有着源源不绝的名单来源——招聘网站。可以与一些招聘网站建立合作关系。例如,在智联招聘通过付费下载海量简历,这就确保了有源源不绝的准增员名单,甚至可以在简历这一关就进行首次筛选,挑选符合条件的准增员邀约面试。当手中有了海量的简历,即使只是根据大数法则,也总会有准增员会前来面试。通过网站招聘的方式进行陌生增员,解决缺少缘故名单的问题,并在团队中形成全员增员的良性循环。01 通过招聘网站,获得源源不断的准增员名单02 交叉面试,提升准增员对保险业的兴趣03 层层筛选,留下最适合行业的伙伴04向准增员表明:增员不是可选项,而是必选项备注:8有了稳定的准增员名单来源后,其次要解决的问题是如何让这些准增员对保险营销工作产生兴趣,并愿意投身保险行业。接下来就是“招募功能组”的工作机制。招募功能组的成员大多是团队的主管,也只有这些成员,才能通过下载招聘网站的简历方式邀约准增员。他们不仅具备丰富的面试经验, 还可以通过交叉面试的方式,提升准增员对保险营销工作的兴趣。那什么是交叉面试呢?所谓的交叉面试,是基于跨行招募的基础上的,当招募功能组的一位成员邀约并面试了一位跨行而来的准增员时,可以邀请同组的、之前背景或从业经历与准增员相似的另一位成员进行第二次面试。比如,准增员的前职工作是在医药行业、有留学背景,经过一轮面谈后基本符合增员要求,这个时候,就可以请招募功能组里曾经是医药行业的人员,或者是留学归来的人员,帮忙进行第二次面试。因为有着相似的背景或从业经历,他们之间有更多的共同话题,而准增员也自然会对他为什么从事保险营销工作产生兴趣。当成员站在准增员的角度,也是自己曾经的角度,阐述自己的从业缘由、分析保险行业的优势,更容易打动准增员,并让他们认真思考自己是否应该从事保险营销工作。那什么是交叉面试呢?所谓的交叉面试,是基于跨行招募的基础上的,当招募功能组的一位成员邀约并面试了一位跨行而来的准增员时,可以邀请同组的、之前背景或从业经历与准增员相似的另一位成员进行第二次面试。比如,准增员的前职工作是在医药行业、有留学背景,经过一轮面谈后基本符合增员要求,这个时候,就可以请招募功能组里曾经是医药行业的人员,或者是留学归来的人员,帮忙进行第二次面试。




更多相关

保险资料站>

万一网-保险资料下载门户网站

浙ICP备11003596号-1