登录

返回首页

理解这三句话才能理解增员30页.pptx

  • 更新时间:2021-09-27
  • 资料大小:4.50MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:1380 次

内容介绍

资料部分文字内容:

建立一个卓越的团队,要做哪几件关键的事情呢?就是S.R.T——Selection(选择)、Recruiting(增员面谈)、Training(辅导训练)。寿险行业做组织发展的人员一定对这“S.R.T”很熟悉。我们认为团队的经营管理很难,实际上说难也不难,把下面三句话记住了,经营团队就不难了。不同素质的业务人员,消耗经理人的成本或者创造的效益相差几十倍甚至上百倍。这说明我们要选择正确的人。大家想一想,与你所在营业部的人相比,积极参加培训学习的同事,是不是占用主管的时间最少?而那些业绩不好的人占用主管的时间却很多?如果你增了一个优秀的人,在辅导训练方面,几乎不需要用太多时间,就能让他入围相应的荣誉项目。他不但自己做业绩,还会带动别人。反过来,你增了一个不适合的人,跟他谈5个小时,他可能也找不到感觉;为了帮他业绩破零,你要用好几天时间。选择正确与错误的差别就在这里,如果连这个概念都没有,那一定做不好组织。所以大家一定要记住,要懂得选择正确的人,这是经营团队要学会的第一件事情。在选才是我们可以这样问:你为什么选择转型保险业?若增员对象回答:是因为更大的发展空间;更高的收入;更公平的平台......具有强烈追求的答案时,则这名对象就是较为合适的人选。单纯是好奇的话,那么就不是很合适了。同一个人,面对不同的增员人、不同的面谈,形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。这说明面谈的重要性,所以大家要用正确的面谈流程。大家有没有经历过这种情况?以前别人劝你加入寿险行业,劝了两年你都没来;但后来碰到一个人,就是他的某一句话打动了你,让你下决心来了。这种情况在保险行业经常有。所以说同样一个人面对不同的增员人,他的决定可能会截然不同。如果增员人自己对保险的认识都有问题,被增员人会告诉你:你不要找我,我不可能加入寿险行业。同样是这个人,如果换一个素质很高、能正确面谈的业务人员跟他谈,谈完以后他可能会说:原来保险是这么好,我下个月就来。你们觉得有没有这种可能?所以你找到优秀的人以后,还要懂得用正确的流程面谈,让他对寿险营销形成正确的认识,这就是面谈的重要性。如果你不会面谈,即便找到优秀的人,也很难让他从事寿险营销;反过来,如果你懂得面谈,你就会很容易让优秀的人来加盟到你的团队。这是经营团队要学会的第二件事情,即增员面谈。在发起增员邀请是我们可以这样问道:有时间方便来公司这边进行面谈吗?增员面谈有利于双方的交流,建立初步的信任关系,若对象答应了邀请,那么增员就成功了一大半。第三句话相同素质的业务人员,接受不同的辅导训练,产生的绩效相差几十倍甚至上百倍。只会增优秀的人还不够,你把他增进来,只是让他了解寿险营销是一个很好的工作,但是你没办法让他下决心跟你一起从事这个工作。这个问题不解决,你就没办法把组织发展好。所以你要用正确的方法辅导他,让他成长。这是经营团队要学会的第三件事。同样一个业务人员,在一个主管辅导下可能一年销售不了5万标保;但换另外一个主管,他一年能销售50万甚至100万标保。




更多相关

保险资料站>

万一网-保险资料下载门户网站

浙ICP备11003596号-1