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保险公司如何用好大型产说会23页.pptx

  • 更新时间:2021-10-01
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  • 资料性质:授权资料
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内容介绍

资料部分文字内容:

   以机构为单位,地点建议选在酒店,邀请五十到百人左右的客户(包括客户本人、家属、朋友等),营造温馨、轻松的氛围,通过展示公司成长经历、荣誉表彰、经济行情、保险产品等内容传递保险理念,并达到签单及转介绍的目的。会前精心准备、会中严谨操作、会后总结到位1、会前定主题---明确聚焦A--安心就医--绿通客户现场会B--上市发布--新品上市发布会1、会前---step1列名单全省共1541(4月15日最新数据),对应753个业务伙伴——1、在名单筛选上足以支撑一场产说会的容量。2、我们提倡以老带新1+1的形式参加产说会活动,先列名单,再售门票顺序切勿颠倒1、会前---step2微信铺垫,绿通客户利用绿通服务的特殊性,邀约老客户必须现场办理,短信内容参考:张姐您好,1月份您在我们公司购买的XX产品达到了安心就医绿色通道服务的资格,现在公司有一个统一绿通服务说明会,邀请您来参加,现场激活这项功能并教您如何使用,以后在看病就医方面我们公司就能给您提供“五专一补”的贴心服务,不需要排队就能畅享全国各大医院的就医绿色通道。为了您以后的权益,这次请务必要来参加哦!1、会前---step3电话、面见邀约邀约话术要点:1、先做1对1练习,尤其是拒绝处理。2、现场电话邀约,直接给邀约奖励。3、突出主题,强调本次活动稀缺性。4、邀约简单利落,二择一,必须参加,强调现场办理绿通,客户权益保障。电话约见面话术,打电话目的是取得见面。现场打电话的可以给予一定的奖励1、会前---step3电话、面见邀约电话邀约话术:张姐,您好!请问现在跟您通话方便吗?我是**的小陈。是这样的,您X月在我公司购买的XX保险,有一个绿通权益需要您到公司来激活,这个礼拜X我们公司会举办一场专门针对您这样的绿通客户的说明会,我想过来拜访您,和您一起沟通一下活动情况,递送服务资料。您看我是明天上午还是下午到您家里来?不同意(拒绝话术),我过来是给您拿些开通激活绿通服务的资料,邀请您来公司统一进行参加绿通服务的一个说明会,以免您该享受的服务而没有享受得到。您看我是明天上午还是下午过来?您的地址是******对吗?感谢您的支持,明天见!1、会前---step4递送邀请函送邀请函要点:1、先做1对1练习,尤其是拒绝处理;2、突出主题,强调本次活动稀缺性;3、直接邀约,一定带小礼物去送函,切忌空手;4、可以携带计划书提前沟通(黄金10划)1、会前---step4递送邀请函,递送邀请函话术邀约成功后亲自送函,不可省略励,递送邀请函话术,主要是说明绿通说明会邀请函签字确认书,邀请客户现场办理,为客户带来绿通服务和新产品上市的说明会,同时可以带一份计划书去客户家,提前进行沟通和说明。可以要求绿通客户1+1老带新1、会前---step4递送邀请函尊敬的______先生/女士:

您好!*人寿以世界500强**集团为第一大股东,公司立足人寿、年金、健康和意外伤害等保险业务,以客户为中心,以保险为纽带,为客户提供涵盖人身保障、财富管理、康养医疗等贯穿全生命周期的专业化保险保障服务。目前,**人寿排名已跻身全国寿险20强,总资产超1000亿元。感谢您选择**人寿,我们倍感荣幸。




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