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渠道经理人人力发展启动大会宣传片39页.pptx

  • 更新时间:2021-10-18
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内容介绍

资料部分文字内容:

本以为是孙悟空,结果活成了猴子师徒四人,各怀心思,孙悟空三次跑回花果山猪八戒九次提出要散伙,沙和尚每天看师傅被抓走唐僧坚定坚决西天取经,渠道取经路上三类伙伴,特点占比:20%使用原本公司资源转换名单成客户个人变成大绩优第二种人:败家型特点占比:50%每次都在等名单拿到名单挑肥拣瘦有名单才会有保费,渠道百家姓,你回你的花果山,我回我的高老庄,我靠的是信仰只要我不死就能取得真经,我要取得的真经,用三到五年的时间,通过渠道开拓模式,批量打造年利润百万乃至千万、永续经营的九零后寿险企业家。读懂渠道根本魂生骄傲,对公资源对私开发,对根本魂认识不清导致组织发展的“四个不”“四个不”——不想生,做点业务赚点钱一个人自在潇洒“四个不”——不会生,不知道可以去找谁,不知道怎么样去谈不孕不育“四个不”——不“能”生,好名单就那一点点,生了会稀释资源是自寻死路“四个不”——不敢生,师傅要对徒弟负责自己做的就一般,不能随便叫人过来做压力,责任,上半场:公有制大锅饭,下半场:市场化职域发展

渠道发展,公有制大锅饭养成了两种人,懒人和废人吹哨开工,到点下工,一打项目就开工

不打项目磨洋工没思想,三板斧/威逼/利诱废人市场化职域发展的三种模式,基础模式1:to B,开发渠道员工成为我们的客户基础模式2:to B  to C,开发渠道客户成为我们的客户,基础模式3:to B  to A  to C通过渠道队伍,开发渠道客户成为我们的客户渠道开拓解决了寿险三件事,直销直增批量一个人就是一支队伍,一支队伍就是一个人,公司能解决什么问题?团队能解决什么问题?我们的渠道在哪里?公司能解决什么问题?你的资源,我帮你变现我的资源,等你来变现提供渠道,你提供团队,你的资源,我帮你变现,谈判支持

费用支持,模式支持培训支持,团队支持维护支持,我们的渠道在哪里?——三大渠道,战渠,总对总协议团渠个渠分公司协议个人资源匹配得上队伍的渠道,找到一批有资源的人,我们协助TA变现配得上渠道的队伍找到一批没资源、有赚钱欲望、有学习力的人,把我们的资源变现增员增的是渠道备注:33,渠道招商对象有资源的人,有意愿的人年轻有干劲

有家有责任,具备学习力,资源拥有者或代持者渠道对接者备注:34,准增员画像——有资源的人,拥有自己企业的人/家属担任企业中的高管/家属,企业对应监管的人/家属企业重点合作伙伴/家属,资源拥有者或代持者准增员画像——有资源的人,企业中的中层/骨干员工,业务往来的关键联系人,渠道对接者准增员画像——有意愿的人有强烈赚钱欲望,成家立业有责任压力,年轻有干劲有家有责任找到渠道准增员后怎么办全新的增员模式

高端的会场布置,强大的讲师阵容高级别的领导站台,我们帮你谈渠道和增员公司银保转型的里程碑,寿险行业改革的新风口。




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