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保险新人常见的不出单如何改变17页.pptx

  • 更新时间:2021-10-31
  • 资料大小:1.33MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

经常听到许多保险新人抱怨保险业务十分难做,客户基本找不到或者联系几次就断线了。其实,往往不是因为不够勤奋,只是在技巧上出现了问题。1增加社交能力 积极寻找客源寻找客源是保险销售循环的起点,如果没有客源,便不可以实现销售循环的其他步骤,意味着丧失成功的机会。 因此,必须增加社交能力,积极寻找客源。选择经常参加社会上各种团体活动,或者借用他人的名片,做过滤性的电话访问不失为扩展准保户范围的方式之一。

BRUSH STYLE PLACEHOLDER这样可以减少与客户直接见面所遭遇的挫折。一般可以打着老板的旗号,再设法完成公司部属的保单,尝试挖掘周边市场,较有利润基础,也可节省

2增强判断能力 有的放矢开拓在平时的拜访中,一定要学会自我判断。将拜访以后的客户按照类别等级分类。例如有钱有保险意识的客户称之为A级客户;有钱没有保险意识的客户称之为B级客户;有保险意识没有钱的客户称之为C级客户;没有保险意识又没有钱的客户称之为D级客户。利用这些标准来确定和分类的,便于有的放矢地开拓准客户。做好客户跟进一个优秀的销售人员一定要明白,第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%,永远和你不做生意的潜在客户也只占5%,也就是说跟进成了销售中最主要的工作。跟进要建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。很多保险代理人天天拜访客户,天天给客户打电话,却总是得不到准确的客户信息和情况,结果造成没有准确的判断,也就不知根据不同的情况来跟进。1建立工作日志和客户档案一些保险代理人之所以失败,就是因为没有把客户的情况了解清楚,也没有搞清楚客户为什么购买自己的产品?许多情况下,在朦蒙胧胧中销出了产品,可为跟进留下了疑问。因此。保险代理人需要写工作日志并建立客户档案。

将所拜访过客户的具体情况详细记录下来,并对所有客户进行评定。总之,对客户了解的越清楚,跟进时就会越到位。2服务性回返跟进积极的帮助客户解决出现的问题,一丝不苟的兑现售后服务承诺。保险代理人要进行跟进。逢年过节,短信问候,最好能寄新年贺卡和明信片。客户生日时能有小礼物。通过这些方法,不但加强了与客户的感情联络,最重要的是让客户知道了你是真心实意的关心他,知道了你是一个重感情,懂情意的人。增加客户的忠诚度,为下一单打下感情基础,更主要的是客户会为你介绍来更多的新客户,你的销售之路就好走多了。




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