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挂图产说会讲解篇训练通关富德生命版37页.pptx

  • 更新时间:2021-12-01
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内容介绍

资料部分文字内容:

挂图产说会,以特制挂历为载体,讲授保险健康规划,通过挂图逻辑讲解,达到积累客户、签单促成。挂图产说会挂图产说会的意义 1、操作简便,小规模人数较少,人人可控,客户聆听的专注度较高。 2、能大幅度降低保险销售的沟通难度,集中消化小卡单积累客户。3、可以为自己做很好的个人品牌宣传。小型挂图产说会八大优势挂图产说会操作形式,宣传法:圈定社区或村镇,加上互动活动,利用挂图,宣传保险理念。客户聚会类:和客户预定聚会时间、地点,活动间隙讲解“挂图产说会”,可以采取以老带新的形式,不论是老客户加保转介绍或是新客户培养均可。注:全员参与,以营销组为单位,二早人人训练讲解,做到人人都能讲,人人都会讲,人人都得讲,小型挂图产说会操作步骤,开场白:各位朋友/父老乡亲,大家好,我是富德生命人寿的XXX,非常高兴今天能有机会跟在座的各位一起了解保险,宣传保险,今天给我们讲授的XXX是我们公司非常优秀的营销经理,她是一个非常善良热心的人,在公司也总是拿销售冠军,这源于她总是更多考虑客户的利益,根据客户需求设计适合的保障计划。她非常希望能通过我们的宣传,让大家都了解保险的好处,如果愿意的话,大家都能够拥有保险,让保险为我们的幸福生活保驾护航!XXX经理也非常感谢大家能抽出时间来参加我们的宣传活动,她还为大家准备了小礼物,等宣讲结束后发给大家! 封面引入:蓝天白云,幸福的一家人,这是我们每天付出想得到的生活。过渡连接句:是不是只要我们付出了就能获得幸福的生活呢?公司讲解:在跟大家沟通这个话题之前,我先来给大家介绍一下我们富德生命人寿公司。我们公司实力如何,大家请看:公司于2002年3月4日成立,总部位于深圳,是一家全国性的专业寿险公司,公司现注册资本117.52亿元,总资产已超4700亿元,资本实力行业领先。到今年公司已经成立第19个年头了,公司正处在风华正茂,高速发展的时期。目前全国共拥有35家分公司,1000多个分支机构和服务网点,河北全省11个地市都有分支机构,无论走到哪儿,看到富德生命的牌子都可享受一站式的服务。大家对于一家保险公司除了产品外,最想知道的就是售后服务,我们公司的特色1234服务深入人心,并在行业内率先提出带息理赔。在大家的支持下,公司获得了众多殊荣。行业认知:随着社会的进步,老百姓对保险的需求与日俱增,政府也在大力支持保险业的发展。李克强总理在公开场合多次谈到保险,支持商业保险机构为个人和家庭提供个性化、差异化保障,重点推动商业健康险的推广,还在政策上给了很多优惠政策,就是希望能把政府的社保负担更大化的转移给保险公司,让家庭摆脱因病返贫的现象。其实,保险就是一种准备,在100多年前,胡适博士就讲过,保险的意义…,没有保险,就不能算作现代人,100多年后的今天,咱要还不懂保险,没有保险,是不是显得太落后了啊。

所以如果还有人觉得保险是骗人的,那么大家想想能有哪种行当,能从西方骗到东方,还能骗上几百年,而且发展的越来越好。过渡连接句:所以,了解了保险这个行业和我们富德生命人寿,就让我们一起回到开始时问到大家的那个话题,是不是我们每个人每个家庭都能一直拥有我们想要的幸福?




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