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建立以产说会为中心的销售经营模式30页.pptx

  • 更新时间:2021-12-01
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内容介绍

资料部分文字内容:

产说会从来都不是一场单纯的会务活动!产说会其实是以销售计划为中心的生态联动模式!

以产说会主题为中心,经营好邀约、客户筛选、做好产品及模型训练、周密设计主讲内容、设计促成动作、及时做好总结等一系列操作!建立以产说会为中心的销售经营模式,才能快速打破僵局!二、当前产说会存在的问题从效率看:预签效率低下从参与度看:积极性不高

从主讲内容看:目标客户群模糊,从讲解内容看:胡夸海侃二、当前产说会存在的问题,从售卖能力看:简单卖产品,从设计到筹备看:过于主观,从资源错配看:台上讲年金,台下卖保障认识上:只当作一个会务来办设计上:安排简单随意,推动上:缺少配套手段经营上:不是以主题为中心三、原因分析,销售导向上:不是以计划书方案为依托、不是以目标客群的需求为导向,讲解上:不从需求出发、主观生硬,流程设计上:官味十足、流程冗长,促成设计上:没有管控三、原因分析,四、建立以产说会为中心的销售经营模式模式所包含的环节,产说会经营的各个环节要领: 1、确定活动主题2、确定目标客户群3、摸清目标客户群的具体需求4、形成满足需求的计划方案、产说会灯片5、制定提高现场微投举措四、建立以产说会为中心的销售经营模式各环节里的动作及要领会前准备,动作一:活动策划

要领: 1、主讲人2、主持人3、促成功能小组,四、建立以产说会为中心的销售经营模式

各环节里的动作及要领,要领: 1、主题再包装、主讲人再包装2、对主题涉及的社会影响再包装,四、建立以产说会为中心的销售经营模式会前准备动作三:邀约启动,各环节里的动作及要领,要领: 1、主题炒作2、门票炒作:稀缺性3、宣传、电子海报跟上四、建立以产说会为中心的销售经营模式会前准备,动作四:早会炒作各环节里的动作及要领,要领:1、产品训练:产品知识训练、案例模型训练2、实操训练:产品政策、投保规则、计划书制作等3、体验式销售:服务      3、销售训练:邀约、促成、拒绝话术四、建立以产说会为中心的销售经营模式各环节里的动作及要领,会前准备,动作五:开展训练要领: 1、产品强化训练:条款、政策、细节等 2、促成强化训练:促成话术、拒绝话术、会后促成训练(分析业务员、分析客户、要有耐心)四、建立以产说会为中心的销售经营模式各环节里的动作及要领,会前准备动作六:促成功能组强化训练,要领:1、广泛听取各方建议2、对计划方案的疑虑进行答疑四、建立以产说会为中心的销售经营模式各环节里的动作及要领会前准备,动作七:召开参会人员座谈会,要领:对业务员提出的问题进行强化训练四、建立以产说会为中心的销售经营模式,各环节里的动作及要领会前准备,动作八:单列问题,早会再训练,要领:1、修订灯片:根据需求来修订主讲灯片2、本地化:案例模型、讲解话术进行本地化,四、建立以产说会为中心的销售经营模式,各环节里的动作及要领会前准备,动作九:调整修订,要领: 1、购票追踪:要以营业部为单位进行购票数量追踪2、客户回访:对客户进行回访,摸底实际到会人数3、客户筛选:对客户进行筛选,更加精准邀请客户四、建立以产说会为中心的销售经营模式




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