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没试过这3个方法不要说面谈邀约太难了尤其是新人17页.pptx

  • 更新时间:2021-12-02
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内容介绍

资料部分文字内容:

刚加入保险行业时,你是否也面临过这样的问题:不好意思跟身边的人聊保险;约亲朋好友聊保险时总是被拒绝;约客户面谈保险时,心里没有底气......被打击的次数多了,难免会觉得“邀约客户谈保险实在是太难了”,从而产生自己是不是不适合做保险的自我怀疑。别灰心,不是你不适合,只是没找对方法。今天分享3个让客户欣然接受邀约的方法,一起来试试看吧。以分享所学知识的方式提出面谈邀约。已经是高级区域总监的王小姐回想起自己刚入行时,也和所有新人一样,当她打电话的朋友邀约谈保险时,经常被拒绝。小生活甚至知道她做保险后都不怎么愿意接听她的电话,怕她向他们推销产品,对她很是警惕。在一次次被拒绝之后,她灰心丧气,向公司领导求助时甚至怀疑自己适不适合做保险。领导指导她,试一试把入行以后学到的知识,以分享的方式传递给缘故人脉,不要在意是否会成交,单纯地分享给他们就行了。当时的王总监抱着不成功便成仁的心态去试了这个方法。她给身边的朋友打电话说:“我现在在保险公司上班,每天都要参加保险知识培训,为了让我们更快地掌握保险专业知识,公司要求我们每天必须向身边3位亲朋好友分享最近所学。你能帮我吗?你不要有购买压力,听完告诉我哪里好哪里不好就是帮我一个大忙了。”一位朋友听到她这样的请求,觉得“不就是听听保险嘛,了解了解总不是什么坏事,也不一定要买”,于是答应了面谈保险的邀约。没想到,她不但自己前来听她讲保险,还带来几位朋友,帮助她更快地完成公司任务。更惊喜的是,这位朋友听完王总监的分享,对保险的认知发生了变化。

后来,不但这位朋友成交了保单,她带来的几位朋友也都向王晓珍购买了保险。再后来,她改用这种方式向其他缘故客户发出面谈保险的邀约,大部分人都爽快地答应了。在面谈后,他们的保险观念得到了转变,有的甚至主动向王晓珍购买保险。过程中,当时还是新人的王总监做对了两点:一是通过请求帮助的方式,让客户对自己的邀约放下了被强行推销的戒备心理;二是通过自己所学的保险知识,转变了人们对保险的观念和看法。当他们真正了解保险以后,就会发现自身存在的保险需求。值得我们学习的是,在邀约客户面谈保险时,不妨也放下功利心,向客户表达:自己只负责跟他分享保险观念,成交与否由他们自行决定。

请准客户帮助完成演讲任务作为刚入行的新人,在邀约客户面谈保险时,往往没有什么底气,担心自己讲砸了。但墨菲定律告诉我们,越担心,就越容易遭遇客户的拒绝。某保险公司的业务总监杨小姐分享了一个让双方都没有压力的方法。在邀约准客户时,可以这样向准客户发出请求:“我最近在向公司申请讲师的资格,但是公司讲师评比有完成演讲场次的要求,我要讲满N场才能申请讲师资格。你能不能帮我这个忙,来我的职场听我的演讲,并且帮我指正哪里讲得不对、不好。”这样的请求, 一般不会被拒绝,有的还很乐意助我们一臂之力成为讲师。这种方式不仅让自己在客户面前不会有成交的压力,准客户也不会有被推销的压迫感。在演讲过程中,客户往往会慢慢摆正保险观念,进而激发购买需求。




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