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想要让绩优伙伴的寿险事业永续经营这几件事希望你早点知道16页.pptx

  • 更新时间:2021-12-02
  • 资料大小:2.35MB
  • 资料性质:授权资料

内容介绍

资料部分文字内容:

想要让绩优伙伴的寿险事业永续经营,这几件事希望你早点知道,在寿险行业,若想让个人事业得以永续经营,建立一支属于自己的团队尤为重要。但是在现实中,常出现一些绩优伙伴不愿发展团队的情况,而这也让不少主管发愁:“为什么不管我怎么说,他都不愿发展团队?”特别是已经成为团队标杆的绩优伙伴,如果他不愿意发展团队,可能会造成团队其他伙伴误以为组织发展不重要,也不发展团队,导致团队的晋升氛围非常差。因此,推动绩优伙伴走组织发展路线非常重要。那么,面对绩优伙伴不愿发展团队的情况,主管应该怎么办呢?加强绩优伙伴对基本法的认识与理解,绩优伙伴为什么不愿意发展团队?重要的原因之一是伙伴不了解公司基本法。绩优伙伴要是细心研究了公司的基本法,就能明白从业人员的一部分是通过签单获得佣金,而另一部分则是通过发展团队获得管理津贴。因此,主管可以加强绩优伙伴对基本法的认识与理解。比如在早会中安排学习基本法的环节、与绩优伙伴一对一讲解基本法等,以此让绩优伙伴了解发展团队的益处。此外,主管还可以借鉴以下做法:

为让伙伴更加了解公司基本法,除了在早会中增设共同学习基本法的环节,还可以设立下“基本法擂台赛”和“基本法通关”等环节。通过游戏来加深伙伴们对基本法的印象和理解。

“基本法擂台赛”可以邀请有发展团队意愿的伙伴担任主讲人,为其他伙伴讲解基本法内容,并在最后提出几个与当天主讲内容相关的问题,供台下伙伴抢答。“基本法通关”以小组为单位进行的通关环节,要求每位伙伴进行基本法知识的通关,如果伙伴通关失败,则给他三天时间温习, 三天后再对这一内容进行通关。引入“睡后收入”的概念绩优高手之所以不愿意发展团队,是因为只是看到了“别人发展团队后花的时间和精力比我多, 但收入却不见得比我多”。但他们却忽略了组织发展带来的长远好处。对此,主管可以引入“睡后收入”的概念,让伙伴意识到建立被动收入账户的重要性。所谓“睡后收入”,即被动收入。如果从业人员面临突发情况,比如面临新冠肺炎疫情或者生病躺在医院等情况无法外出展业时,只要团队伙伴仍能开单,自己则就还会有收入的来源。而发展团队则是在建立属于自己的被动收入账户。在《双赢攻略》一书中谈到,中国人寿广州市公司高级区域总监王晓珍表示,入行前些年其一直专注于做个人业绩,且业绩出色。后来之所以决定走组织发展路线,是因为在探望40岁便罹患帕金森症的师父时,想起此前与师父的一番对话。那天在职场,窗外正在下雨,师父把王晓珍领到窗前说:“你看,现在外面正在下雨,我没有出去展业,你也没有出去是吗?”王晓珍回答道:“是!”师父接着说:“我没有出去,但是我依然有收入,因为我团队的伙伴会出去,我就有管理津贴;你没有出去就出不了单,也就没有收入……这让王晓珍恍然大悟——从长远的角度来看,建立一个被动收入账户非常重要。因此,她开始专注走组织发展路线,如今已成为一名千人团队的大团队长。为绩优伙伴规划循序渐进的组织发展规划当绩优高手开始发展团队后,原本用于展业的时间被分配到发展团队,那么他必然会面对这样的情况——个人收入下滑。




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